【正文】 蒙牛、伊利“來自大草原”的戰(zhàn)略強勢轉化為“不新鮮”弱勢， 這就是戰(zhàn)略定位通過選擇決戰(zhàn)地點創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的方式。光明在很多城市的銷量立時暴跌，廣州下跌 30％，鄭州下跌90％，長春下跌 60％， A股上市公司股價也在半月內幾乎跌去 20％。 ?湘煙系版圖：湖南兩廠目前生產規(guī)模大約為 290萬箱，但湘煙系擴張后有望迅速提升。 ? GRI:全球報告 ,全球報告倡議組織是聯合國環(huán)境規(guī)劃署的合作單位 GRI的宗旨是制定及推廣大眾所接受的報告框架 ,以便匯報傳統(tǒng)企業(yè)財務報告未有包括的資料 .可持續(xù)發(fā)展報告已不再是一個宏遠的理想 ,各行各業(yè)已采納這套做法 ,而這些報告覆蓋企業(yè)的「三重底線」 ,即經濟 ,環(huán)境及社會責任業(yè)績 .迄今已有三千多個企業(yè)自愿發(fā)表環(huán)境 ,社會或可持續(xù)發(fā)展報告 . 鏈接 10 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 重組整合 關鍵詞 : 聯合重組 行業(yè)集中度 數一數二 策略 : ? 擴張 ? 重組 11 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 競爭時代，如果你進入不了前三強，那么你只能做痛苦的追隨者 杰克 .韋爾奇：數一數二戰(zhàn)略 ?每個行業(yè)在壟斷競爭后只會有13三個盈利者； ?1和 3市場份額一般相差四倍； ?3很容易被 4追上； ?只有成為 1和 2，才能穩(wěn)定領先并獲得規(guī)模利潤； 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者， 局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 三四規(guī)則 12 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 ?按照國家煙草專賣局提出，未來的 2至 3年內，我國將培育 10個左右以品牌為支撐的大型煙草企業(yè)集團。 ? 股東權益責任 ? 社會經濟責任 ? 員工權益責任 ? 法律責任 ? 誠信經營責任 ? 公益責任 ? 環(huán)境保護責任 策略 : ? SA8000標準 :1997年，美國一家非政府組織 社會責任國際 （ Social Accountability International ,簡稱 SAI）咨詢委員會起草了一份社會責任標準，即 SA8000，并以此為評價依據開展認證活動。 ? 國家發(fā)改委發(fā)布的最新統(tǒng)計表明，我國汽車行業(yè)利潤已經連續(xù)兩年利潤額大幅度下降。 （ 3）公司任何情況下都不能經常要求員工一周工作超過 48小時，每周加班時間不超過 12小時，應保證加班能獲得額外津貼。強強聯合、合并重組”是 2023年的煙草企業(yè)重組的主題 ?云煙系版圖：以紅塔、紅河、云煙三大品牌為核心，向四川、貴州兩翼擴展，形成東北、西南、海南三位一體的格局。它甚至接管了達能在中國的兩家企業(yè)，并使其銷售額實現 50％以上的增長。借助這種“大草原出好奶”的區(qū)域聲譽，伊利和蒙牛雖然還沒有進一步互相區(qū)隔出不同的市場定位，但已經將乳業(yè)領導者光明區(qū)隔為非草原、非自然的都市化和工業(yè)化奶。 – 可做：機會 – 該做：約束 – 能做：實力 – 想做：偏好 – 敢做：魄力 ? 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 什么是戰(zhàn)略定位？ —— 面對市場的誘惑，我們到底打算做什么？ 18 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心要素是什么？ —— 目標定位、路徑選擇和資源配置 戰(zhàn)略業(yè)績 目的地：愿景 出發(fā)地 財務業(yè)績 各個部門 各子公司 各個層級 各類資源 各種能力 各類人員 配置資源 目標定位 路徑選擇 19 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 戰(zhàn)略定位的根本任務是什么？ —— 知己知彼明方向 ? 知彼 —環(huán)境與競爭對手：認清現狀、符合實際、相互匹配。計料已審，然后出兵，無有不劉先主在新野，三往求計于諸葛亮。將軍既帝室之冑，信義著于四海，總覽英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政治；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身帥益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎 將軍者乎？誠如是，霸業(yè)可成，漢室可興矣。 鏈接： 毛澤東《論十大關系》的講話 23 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 企業(yè)戰(zhàn)略定位的原則 ? 集中力量 企業(yè)要一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能力分散到新的領域、人事、功能或問題上。制造企業(yè)大多已經過了“大量營銷”階段而處在“產品差異性營銷”階段。所以，要在全國范圍內發(fā)起一場以實現農村自來水、電氣化、道路網化為核心的新農村運動，加快農村地區(qū)和生活消費有關的基礎設施的建設，來啟動廣大的農村市場，提高廣大農民的收入，縮小城鄉(xiāng)差距，改變農民觀念，移風易俗。 33 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 [案例 ] 萬科的加法與減法 ? 1984年成立 ， 開始做進出口電器生意 ， 后涉及到廣告 、 飲料 、 制造 、 房地產 、 股票投資 ? 1992年營業(yè)額達到 10億元 ， 進行戰(zhàn)略調整 ， 從多元化到堅持做 “ 減法 ” ，確立以房地產為主導行業(yè) ， 歷經營 9年調整為專做房地產的企業(yè) ? 文化：不行賄 、 不做莊 、 不賺超額利潤 ? 融資： A股 、 B股 、 可轉債 、 信托計劃 、 境外產業(yè)基金 。 34 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 （ 2）主業(yè)定位 關于中央企業(yè)未來的定位： —— 五大領域 ? 國家安全行業(yè) ●自然壟斷行業(yè) ?提供重要公共產品和服務的行業(yè) ●高新技術產業(yè)中的骨干企業(yè) ?重要的資源行業(yè)以及支柱產業(yè) —— 21個行業(yè) 石化、化工、電力、煤炭、航運、民航、電信、冶金、有色、建筑、建材、電子、房地產、汽車、裝備、軍工、船舶、商貿、勘察設計、科技和投資業(yè)等 關于國務院國資委的目標： 在 2023年前后培育 30到 50家具有國際競爭力的大公司。地方國有企業(yè)在城市供水、供氣、公共交通等公共產品生產服務方面可發(fā)揮更多的作用。 國家在國有經濟布局和結構調整的總體思路 （ 2）主業(yè)定位 36 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 從五個優(yōu)化到四個集中 37 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 央企業(yè)主業(yè)定位 關于中央企業(yè)未來的定位： —— 五大領域 ? 國家安全行業(yè) ●自然壟斷行業(yè) ?提供重要公共產品和服務的行業(yè) ●高新技術產業(yè)中的骨干企業(yè) ?重要的資源行業(yè)以及支柱產業(yè) —— 21個行業(yè) 石化、化工、電力、煤炭、航運、民航、電信、冶金、有色、建筑、建材、電子、房地產、汽車、裝備、軍工、船舶、商貿、勘察設計、科技和投資業(yè)等 關于國務院國資委的目標： 在 2023年前后培育 30到 50家具有國際競爭力的大公司。 ? 三是“窗口”公司并入大型骨干企業(yè)。 省屬企業(yè)的主業(yè)一般不要超過 3個，并合理排序 45 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 （ 3）環(huán)節(jié)集中的原則 ?一個企業(yè)不僅只做一個產業(yè)，而且只做一個產業(yè)的一兩個環(huán)節(jié) ?把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上 ?內配是壟斷性配套，外配是競爭性配套 46 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 [案例 ] 萬向集團公司世界級品牌之路 ?1969年創(chuàng)辦于田野的一個“鐵匠鋪”。也正因為此，義烏指數才得以設立。 [案例 ] 義烏市場與義烏指數 49 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 （ 5）產業(yè)整合 ? 中國的傳統(tǒng)產業(yè)為什么沒有形成強大的國際競爭力呢？其原因在于，中國是一個新興的市場經濟國家，產業(yè)布局地方化，投資分散，企業(yè)小規(guī)模低效率，而且絕大部分行業(yè)都沒有經過真正有效整合。 50 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 － 然后開始資本運作，進行杠桿式收購 。又比如在產能形成規(guī)模后，通過收購海外老牌的通道企業(yè)，快速建立國際銷售網絡，獲取傳統(tǒng)產業(yè)在國際市場上的品牌銷售附加值。 ? 德隆麾下的金融機構 ：金新信托、新疆金融租賃、上海新世紀租賃、伊斯蘭信托、德恒證券、恒信證券、參股城市商業(yè)銀行。 ? 從 2023年開始，中國鋁業(yè)開始在鋁業(yè)產業(yè)鏈上的購并與合資合作接連不斷，逐漸實現國內最大的氧化鋁供應商向主導中國鋁行業(yè)角色的轉變。目前鋁行業(yè)畸形的行業(yè)上下游利益格局必然不會長久持續(xù)，擺在中鋁面前的任務是：在新一輪行業(yè)周期到來之前，不斷擴張下游電解鋁的產能。 ?提高運作效率 — 扁平化，授權充分，減少責任重疊。他們對各自的領域越熟悉則用于溝通和指導的時間就少 ? 主管授權和目標制定的技能?？傊瑱M向權利分配是隨著經營狀況所需而變化的，目的是為了爭取最大商業(yè)利益。 。 ? 買殼上市，通過收購上市公司股份，實現對其控制，置入資產，實現上市。 ? 擬上市地證券市場。 ? 聯合式，即幾個企業(yè)聯合起來新組建一個股份制公司進行聯合重組上市。 。例如隨著客戶在購買過程中對價格、條款和服務之影響力的增加，企業(yè)往往在運作決策中將權利的重心偏向市場部門。目前的趨勢是向扁平化過渡，即每個主管的下屬人數增加，導致整個組織的層數降低。 ?體現業(yè)務流程 — 流程的各環(huán)節(jié)由專業(yè)部門負責。從 2023年中國鋁業(yè)的年報顯示，氧化鋁毛利率為 46％，電解鋁的毛利率卻僅為 ％。身為國內惟一的氧化鋁生產商和中國規(guī)模最大的原鋁生產商，中國鋁業(yè)無疑成為國內電解鋁企業(yè)的掌門人。一方面通過天山水泥收購新疆屯河的水泥資產，整合了新疆水泥產業(yè)；另一方面新疆屯河進入以番茄醬深加工業(yè)，打造了新疆的“紅色產業(yè)”。 － 最后是夯實產業(yè)的核心競爭力，提高產業(yè)的最終收益率。 當目標企業(yè)被收購捆綁在一起之后，是否會因規(guī)模的增加降低原材料的采購成本？是否會提升企業(yè)銷售的議價能力？是否會降低綜合的管理成本？是否能提高資金的有效利用、技術的研發(fā)能力、資源的有效配置？等等。 ?在義烏市場銷售的商品中， 30％來自義烏本地， 30％來自浙江其他地區(qū)， 30％來自全國各省區(qū)市， 10％來自境外。 47 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 （ 4） 區(qū)域集中 ? 建立集中保護性服務機制 如：工廠向園區(qū)集中 ? 建立生產協(xié)作體系 如：深圳的電池產業(yè) ? 建立吸引外界關注的形象 如： 義烏指數 48 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 ?10月 22日起‘義烏指數’正式向全球發(fā)布，反映市場周期波動的幅度，還可以預測市場周期波動的拐點，能夠較好地反映義烏小商品市場的運行情況和未來發(fā)展趨勢，對掌控全球小商品定價權有重要作用。 41 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 ? 路徑一：借助宏觀調控，實施整合收編 熱門行業(yè)：鋼鐵、水泥和電解鋁等被認為過熱的行業(yè) ? 路徑二：借助行業(yè)整頓，實行關停 熱門行業(yè)：煤炭 ? 路徑三：借助壟斷力量，實施市場擠壓 熱門行業(yè)：成品油零售 ? 路徑四：借助行政干預，實施禁入 熱門行業(yè)：石油勘探與開采 國進民退的四條途徑 42 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 數據來源：根據國家發(fā)改委網站及其他公開資料整理 煤炭產量集中到國有煤礦 67% 12% 21% 49% 14% 37% 47% 6% 36% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2023年 2023年 2023年 國有重點煤礦 國有地方煤礦 鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦 43 戰(zhàn)略新思維 * 王昶 加油站被整合進入兩大集團 88000座 80000座 2023年前后 2023年 兩大集團加油站數量 3000