第七講營銷管理(存儲版)
【正文】 46秒 07:22:462 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:4607:22Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:4607:22:46February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 4）夜間觀景乘索道維持現(xiàn)在價格，不含消費券。 嘗天下百味，淘民間珍奇。 （ 3） 決策過程的階段：需要認識、信息收集、方案平估、購買決策、購買后行為。 例：空中草原 7 要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。標(biāo)識可以是圖案，也可以是形象獨特的文字。 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 45 影視營銷的其他案例 1. 《 007》 — 2. 《 哈利 海內(nèi)外游客來無錫，主要是沖著太湖風(fēng)光。為迎合潮流，園景主題定為“鏡花緣”。李楊 15250309844. 旅游景區(qū)營銷管理 2 學(xué)習(xí)重點 1. 理解景區(qū)營銷的概念和內(nèi)涵； 2. 掌握景區(qū)營銷管理的基本流程和方法； 3. 掌握景區(qū)聯(lián)合營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷 和體驗 營銷等創(chuàng)新方法。 2. 峨嵋山模式 景區(qū)和旅行社通過合作成立專門旅行社對景區(qū)進行促銷 “合作廣告” 旅游線路專營 ——“促銷補償” 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 26 景區(qū)產(chǎn)品的促銷策略 1. 廣告促銷 2. 公關(guān)促銷 ? 新聞媒體 ? 節(jié)慶活動 ? 專題活動 ? 公益活動 3. 利用旅游宣傳冊促銷 4. 利用旅游錄像帶和 VCD光盤促銷 統(tǒng)一嘉園為何衰落？ ? 梁最初的造園念頭來自當(dāng)年蔓延全國的影視旅游熱，尤其是中視無錫影視基地引起的旅游狂潮。 ? 發(fā)源于福建湄洲島的媽祖文化，雖然在我國沿海地區(qū)和世界其他華人聚集地具有廣泛的影響，但是媽祖是海神，跟太湖并沒有太大關(guān)系。 ? 大型主題活動：印象劉三姐 ? 節(jié)慶活動：深圳世界之窗 ? 影視：喬家大院 ? 特殊事件：張家界、樂山大佛 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 34 印象 ?劉三姐 印象 ?劉三姐 序 ? 山水傳說 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 36 紅色印象 ? 山歌 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 37 綠色印象 ?家園 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 38 金色印象 ?漁火 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 39 藍色印象 ? 情歌 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 40 銀色印象 ? 盛典 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 41 尾聲 ? 天地頌唱 時間 活動 １月２０日－２月１０日 世紀(jì)之春春節(jié)系列活動 ２月 亞馬遜叢林穿梭 ３月５日－９日 三八系列活動 ４月 日本文化周 ４月 埃及文化周 ６月 《 跨世紀(jì) 》 晚會 ６月 世界廣場環(huán)球舞臺 ８月 國際啤酒節(jié) ８月 華僑城旅游狂歡節(jié) １０月 印度文化周 １０月 南美文化周 １２月２３日－元旦 圣誕元旦晚會 世界之窗節(jié)慶活動一覽表 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 43 2023/2/2 首都師范大學(xué)科德經(jīng)管學(xué)院 44 影視營銷 ? 第一部影視作品 ——《 大紅燈籠高高掛 》 （ 1990） ? 第二部影視作品 ——《 喬家大院 》 （ 2023） Tips: 游客增長達 300%， 06年黃金周單日接待量達 8萬人次，門票收入 420萬元，喬家大院每年的人均收入在 1億元左右。 所營銷的景區(qū)，形象必須是 明確、清晰、易識別 的 景區(qū)要有自己的標(biāo)識。 例：空中草原 6 要有經(jīng)典圖片，反復(fù)使用。 （ 5）心理因素：動機，知覺，和學(xué)習(xí) 景區(qū)的市場定位 購買決策的過程 ： ? 購買決策的過程： （ 1）參與購買的旅游者的角色：發(fā)起、影響、決策、購買、使用 （ 2）購買行為類型：差異性景區(qū)；同性質(zhì)性景區(qū)；習(xí)慣性購買。 核心故事 —— 龜山奇緣 代表景點 —— 三百六十行民俗文化街、古玩鬼市 非常龜山 —— 民俗 賣點提煉 —— 民俗大全，百業(yè)體驗。 3）會館會員免費游景區(qū)。 07:22:4607:22:4607:22Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:22:4607:22:4607:222/2/2023 7:22:46 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 22分 46秒 上午 7時 22分 07:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:22:4607:22:4607:22Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 上午 7時 22分 46秒 07:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何實施？ 現(xiàn)場活動 廣播節(jié)目 網(wǎng)上討論 僅僅靠口傳， 信息會有誤差 難免力量不夠 我們還需要正確的 信息流 來傳播龜山旅游形象 但是 —— 廣告 貳 出租車 賓館 單位 旅行社 機場、火車站、長途汽車站 宣傳單 海報 戶外廣告牌 印刷品 交通電臺 龜山景區(qū) 圍繞“交通”來控制信息流 媒介組合策略 主力媒體 輔助媒體 電臺廣播 戶外媒體 報紙媒體 特殊媒體 活動、項目推介 形象傳播 新聞炒作活動預(yù)告 窗口展示 活動報道 印刷品 電視媒體 滲透傳播 人脈新聞 人脈新聞重點在于景區(qū)的品牌建設(shè)， 有計劃地安排 在晚報、
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