同致行--雙瑞月湖項(xiàng)目營(yíng)銷總戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 項(xiàng)目逐漸浮出水面，轟動(dòng)地展現(xiàn)項(xiàng)目魅力 營(yíng)銷模式策略 參與營(yíng)銷 結(jié)合項(xiàng)目特性我們將采取 —— 概念營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 三種營(yíng)銷模式貫穿實(shí)施 項(xiàng)目推售策略 高舉高打 序號(hào) A B C 開發(fā)時(shí)序 TH—— 別墅 —— 小高層 小高層 — TH—— 別墅 別墅 —— TH—— 小高層 市場(chǎng)研判 前期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期市場(chǎng)接受度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售率對(duì)后期銷售支撐力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 客戶認(rèn)知速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期客戶觀望程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域現(xiàn)狀影響程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營(yíng)銷研判 前期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 中期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 后期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期產(chǎn)品形象建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營(yíng)銷格調(diào)建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營(yíng)銷費(fèi)用投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售周期 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前對(duì)后價(jià)格拉動(dòng)力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 施工難度 前期資金投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期施工速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 回籠資金速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 現(xiàn)場(chǎng)包裝建立難易 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 匯總 59 33 47 小 結(jié) 通過前面對(duì)項(xiàng)目整體目標(biāo)的確定，我們將通過首先啟動(dòng) 品牌營(yíng)銷（吸引眼球關(guān)注），緊跟著將公園營(yíng)銷推向高 潮，（集聚人氣，引導(dǎo)參與，讓目標(biāo)受眾很自然地了解到 項(xiàng)目），在進(jìn)入強(qiáng)烈的項(xiàng)目營(yíng)銷（強(qiáng)烈地接觸到項(xiàng)目魅力 沖擊，最終愛上項(xiàng)目，成為最終買家）。 A、 戶外廣告首度出街 B、 外展點(diǎn)開放 時(shí)間： 2023年 8— 9月 地點(diǎn)： 華天酒店或杜甫江閣 內(nèi)容：戶外投放（除企業(yè)信息外，增加公園信息，咨詢參觀地點(diǎn)、咨詢電話） 外展點(diǎn)模型擺放，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員接待（ 客戶問卷調(diào)研、 VIP貴賓招募 ） 但 不透露項(xiàng)目詳細(xì)信息 。 項(xiàng)目咨詢登記期 外展點(diǎn) 秋交會(huì) 營(yíng)銷中心開放 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 認(rèn)籌 首批單位解籌 [住宅項(xiàng)目形象導(dǎo)入，一期信息開放 ] 關(guān)鍵詞： 三、項(xiàng)目公開發(fā)售期 階段特征： 市場(chǎng)項(xiàng)目形象已經(jīng)非常明朗和清晰，項(xiàng)目一 期產(chǎn)品已經(jīng)取得預(yù)售許可證，認(rèn)籌狀況符合 開盤解籌要求，項(xiàng)目可以進(jìn)盛大開盤。 :52:5007:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 52分 50秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 階段原則：突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)氣質(zhì)，樹立項(xiàng)目高度，擴(kuò)大推廣力度。 市中心區(qū)布局： 芙蓉廣場(chǎng)（靠紅歌匯）、五一廣場(chǎng)（靠平 和堂、東塘友誼商店周邊各一塊。 在宣傳中本項(xiàng)目的信息將被大多數(shù)收聽電臺(tái)的高端客戶獲知 。同時(shí)，無論在一期一批產(chǎn)品，還是在一期二批住宅產(chǎn)品的銷售中，都通過設(shè)置相應(yīng)的價(jià)值標(biāo)桿的形式，來穩(wěn)定項(xiàng)目長(zhǎng)沙第一的形象，以不可阻擋之勢(shì)來壓迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 同致行建議：樹立項(xiàng)目長(zhǎng)沙頂級(jí)豪宅的地位，通過項(xiàng)目的卓越品質(zhì)形象樹立雙瑞地產(chǎn)在長(zhǎng)沙乃至湖南省甚至全國(guó)的品牌大旗。人們愛“面子”的實(shí)質(zhì)是一個(gè)人對(duì)精神
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