【正文】 3:28Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 2323,上午 03:28:33一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2103:28:3303:28Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2323,上午 03:28:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2103:28:3303:28Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23,上午 03:28:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 3:28:33213:28 一月 21一月 2103:28:3303:28:33January3:28:33 3:28:33213:2823,3:28:33 3:28:33213:2823,3:28:33針對(duì)青年客戶特點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)? 針對(duì)青年客戶超前時(shí)尚、向往更為自由的生活方式等特點(diǎn)，應(yīng)將項(xiàng)目營(yíng)造出青春、活力的氛圍，可以通過業(yè)? 主論壇，組織個(gè)性化團(tuán)體活動(dòng)等方式拉近項(xiàng)目與業(yè)主之間的距離。通過對(duì)房地產(chǎn)滿意度進(jìn)行客觀、科學(xué)的量化，具有以下重要意義：1. 通過深度分析顧客對(duì)企業(yè)的期望和要求，可以為企業(yè)建立以顧客為中心的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略提供決策支持。p 跳點(diǎn)政策跳點(diǎn)政策在銷售過程中銷售員的提傭比例隨著銷售業(yè)績(jī)的提高不斷提升，以此在銷售過程中銷售員的提傭比例隨著銷售業(yè)績(jī)的提高不斷提升，以此來樹立置業(yè)顧問挑戰(zhàn)高目標(biāo)的信心。時(shí)能夠感受到開放、自由、現(xiàn)代的物業(yè)環(huán)境。年青人追求的生活方式年青人追求的生活方式 品味生活就是品味人生！這是從外到內(nèi)的真正人生體驗(yàn)，怎能忘了我們的參與！F、品味生活年青人追求的生活方式年青人追求的生活方式 世界是多彩的、文化是多樣的，我們的文化生活中，難道僅能以絢麗多姿來形容？G、文化生活年青人追求的生活方式年青人追求的生活方式 嘻哈、搞怪、擺酷，這些早已過時(shí)，心隨我動(dòng)的，是優(yōu)質(zhì)新新一代所必須的炫生活！H、炫酷生活年青人追求的生活方式年青人追求的生活方式 奢侈、潮流、舒適，高品質(zhì)生活，是我不懈追求的目標(biāo)！I、品質(zhì)生活年青人追求的生活方式年青人追求的生活方式Art晚上下班后往往有各種應(yīng)酬，沒有應(yīng)酬的時(shí)候就和同事去泡吧或者卡拉 OK，回家時(shí)已是深夜。 不可復(fù)制的歷史機(jī)遇。 品牌價(jià)值：萬科品牌216。促銷手段，利而誘之促銷手段，利而誘之新政影響應(yīng)對(duì)策略新政影響應(yīng)對(duì)策略新政的出臺(tái)對(duì)于地產(chǎn)市場(chǎng)的心理暗示影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)影響。產(chǎn)品分級(jí)，價(jià)格促進(jìn)結(jié)合貸款政策，制定產(chǎn)品分級(jí)策略，保證現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)，以差價(jià)策略促進(jìn)一次性購(gòu)買，加強(qiáng)回款?？紤]本案所處區(qū)域目前的市場(chǎng)認(rèn)知度，若慣用傳統(tǒng)的住宅與公寓同期銷售方式，兩物業(yè)均能夠保持在穩(wěn)定數(shù)量上的難度極大，且不易進(jìn)行準(zhǔn)確推廣工作。銷售策略銷售策略銷售時(shí)機(jī)銷售任務(wù)指標(biāo)銷售價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售量預(yù)測(cè) 價(jià)格漲幅預(yù)測(cè)推盤策略銷售任務(wù)指標(biāo)分解達(dá)成價(jià)格策略 產(chǎn)品策略促銷手段 新政應(yīng)對(duì)項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)2023年 2023年開工10月示范區(qū)呈現(xiàn) （春分）進(jìn)駐售樓處4月底房交會(huì)的人氣帶動(dòng)8月 8日奧運(yùn)開幕事件9月底房交會(huì)造勢(shì)引導(dǎo)08年銷售任務(wù)指標(biāo)年銷售任務(wù)指標(biāo)08年實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 9200元 /㎡銷售面積 6萬平米（公寓和住宅）第三季度第三季度27000平米平米第三季度第三季度33000平米平米分物業(yè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)分物業(yè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目名稱 時(shí)間 項(xiàng)目均價(jià) 價(jià)格漲幅奧城公寓 20232023 8500930012023 %濠景國(guó)際 20232023 70008000 %凱摩國(guó)際公寓 20232023 70009000 28%可參考的項(xiàng)目 —— 公寓項(xiàng)目名稱 時(shí)間 項(xiàng)目均價(jià) 價(jià)格漲幅天房美域 20232023 70008500 %陽光 100 20232023 60008700 %新都莊園 20232023 60008300 28%可參考的項(xiàng)目 —— 住宅分物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)■ 住宅：目前（ 07年 10月）區(qū)域內(nèi)主要住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間為 75008500元 /平米，較去年同比增長(zhǎng)約 25%（ 06年 10月區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格為 60006300元 /平米），按照漲幅 10%預(yù)計(jì)明年 7月市場(chǎng)價(jià)格為 82509350元 /平米，（天津市平均水平為 10%） ■公寓： 06年 10月凱摩國(guó)際公寓項(xiàng)目銷售均價(jià)為 8000元 /平米，現(xiàn)銷售均價(jià)為 9000元 /平米，漲幅為 23%左右，若 08年銷售該產(chǎn)品，預(yù)計(jì)均價(jià)為 9840元 /平米（漲幅按照 23%計(jì)算）2023年住宅開盤期銷售價(jià)格為 82508500元 /平米2023年公寓開盤期銷售價(jià)格為 980010000元 /平米分物業(yè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)分物業(yè)銷售價(jià)格預(yù)測(cè)分物業(yè)銷售量預(yù)測(cè)分物業(yè)銷售量預(yù)測(cè)項(xiàng)目名稱 月均消化套數(shù) 月均銷售面積 月均價(jià)格漲 幅奧城公寓 53 5080 %濠景國(guó)際 %凱摩國(guó)際公寓 64 5880 28%可參考的項(xiàng)目 —— 公寓項(xiàng)目名稱 月均消化套數(shù) 月均銷售面積 月均價(jià)格漲 幅天房美域 %陽光 100 %新都莊園 28%可參考的項(xiàng)目 —— 住宅分物業(yè)銷售量預(yù)測(cè)分物業(yè)銷售量預(yù)測(cè)分物業(yè)銷售量預(yù)測(cè)■ 住宅：參照項(xiàng)目月度消化套數(shù)在 30100套，銷售面積在 300010000平米■ 公寓：參照項(xiàng)目月度消化套數(shù)在 30150套，銷售面積在 300010000平米2023年住宅月度消化量為 50150套，銷售面積 400012023平米預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)2023年公寓月度消化量為 40150套，銷售面積 20238000平米分物業(yè)月度價(jià)格漲幅預(yù)測(cè)分物業(yè)月度價(jià)格漲幅預(yù)測(cè)■ 住宅：參照項(xiàng)目月度價(jià)格漲幅在 2001000元 /平米■ 公寓：參照項(xiàng)目月度價(jià)格漲幅在 3001000元 /平米2023年住宅月度價(jià)格漲幅為 200500元 /平米預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)2023年公寓月度價(jià)格漲幅為 300800元 /平米分物業(yè)推盤策略分物業(yè)推盤策略216。在功能之上是品牌具備的附加價(jià)值，如：品質(zhì)保障、售后服務(wù)等內(nèi)涵，滿足使客戶放心、滿意的基本要求。 公寓 50000 用地北側(cè)，平層四棟，一梯八戶。 明確銷售目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì)我們面臨的問題如何引領(lǐng)并提升區(qū)域價(jià)值？實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略營(yíng)銷執(zhí)行方案 現(xiàn)場(chǎng)管理方案 客戶滿意度方案CONTENTS分階段銷售執(zhí)行方案分階段銷售執(zhí)行方案客戶滿意度達(dá)成客戶滿意度達(dá)成我們面臨的市場(chǎng)問題我們面臨的市場(chǎng)問題解決問題的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決問題的營(yíng)銷戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)形成的特征區(qū)域市場(chǎng)形成的特征現(xiàn)場(chǎng)管理執(zhí)行方案現(xiàn)場(chǎng)管理執(zhí)行方案項(xiàng)目名稱： 萬科中石油橋項(xiàng)目（暫用名）項(xiàng)目開發(fā)單位：天津萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目區(qū)位：南開區(qū)衛(wèi)津南路中石油橋東側(cè)（國(guó)風(fēng)星苑小區(qū)旁）項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)：項(xiàng)目本體基本屬性項(xiàng)目本體基本屬性類型 總面積 布局 定位 其他住宅 80000 用地南側(cè)，一梯四戶，七棟小于 90平方米， 32層精裝交房不設(shè)置集中熱水系統(tǒng)，均采用電熱水器。健身會(huì)所 3000 本案營(yíng)銷工作的戰(zhàn)略意義本案營(yíng)銷工作的戰(zhàn)略意義?充分分析市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，看清目前營(yíng)銷體系的深層次問題；?本案的營(yíng)銷工作應(yīng)抓住 “ 向市場(chǎng)化營(yíng)銷機(jī)制過渡 ” 的契機(jī)，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供有效的營(yíng)銷模式；?從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，制定適合區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；?以營(yíng)銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)本案的具體營(yíng)銷工作；內(nèi)部營(yíng)銷戰(zhàn)略：精細(xì)化操作，提升客戶滿意領(lǐng)先對(duì)手領(lǐng)先對(duì)手 ：造市場(chǎng)之勢(shì)，全面超越競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)自己的藍(lán)色海洋：造市場(chǎng)之勢(shì)，全面超越競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)自己的藍(lán)色海洋；；擴(kuò)展品牌擴(kuò)展品牌 ：借市場(chǎng)之勢(shì)，全面擴(kuò)展品牌，進(jìn)一步提升溢價(jià)能力：借市場(chǎng)之勢(shì)，全面擴(kuò)展品牌，進(jìn)一步提升溢價(jià)能力；；本案的營(yíng)銷戰(zhàn)略本案的營(yíng)銷戰(zhàn)略精細(xì)化操作精細(xì)化操作 ：產(chǎn)品的精細(xì)、銷售的精細(xì)、物業(yè)的精細(xì)：產(chǎn)品的精細(xì)、銷售的精細(xì)、物業(yè)的精細(xì)客戶滿意：客戶滿意：外部營(yíng)銷戰(zhàn)略：領(lǐng)先對(duì)手預(yù)期、擴(kuò)展品牌覆蓋我們的營(yíng)銷策略我們的營(yíng)銷策略差異化營(yíng)銷策略 —— 以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，與周邊產(chǎn)品展開競(jìng)爭(zhēng)階段性供需差異策略 —— 階