市場(chǎng)分析與渠道管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 ？是否象產(chǎn)品本身一樣具有吸引力？ 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?服務(wù)：你是否提供了更多的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)？ ?利益：使用你的產(chǎn)品究竟能給消費(fèi)者帶來(lái)多少利益和好處？ 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?定位中的差別因素遠(yuǎn)不止以上這些，它還包括很多有形式無(wú)形的因素，你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別越多，你便掌握了更多的定位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品形象了也會(huì)越突出。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?間接分銷渠道： 間接分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)若干中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者的分銷渠道（生產(chǎn)者 → 若干中間商→ 最后消費(fèi)者或用戶）間接分銷渠道是兩個(gè)層次以上的分銷渠道。 ?事實(shí)上，分銷渠道有點(diǎn)象婚姻和愛(ài)情，需要良好的管理和激勵(lì)。 ?提供情報(bào) ?每年向經(jīng)銷商發(fā)一問(wèn)卷，征詢他們的意見(jiàn)和建議 ?與中間商結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?評(píng)估渠道成員： 生產(chǎn)者除選擇和激勵(lì)渠道成員外，還必須定期評(píng)估他們的績(jī)效。 06:43:2106:43:2106:43Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:43:2106:43:2106:431/31/2023 6:43:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 43分 22秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:2206:43:22January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 6時(shí) 43分 :43January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 43分 21秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:43:2106:43:2106:431/31/2023 6:43:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?通過(guò)生動(dòng)的內(nèi)部刊物和音像材料向經(jīng)銷商通報(bào)新產(chǎn)品情況。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?正確選擇中間商： 以下條件在選擇中間商時(shí)必須詳加考察： ?經(jīng)營(yíng)能力 ?在當(dāng)?shù)睾蜆I(yè)界的聲望及地位 ?經(jīng)營(yíng)者品質(zhì) ?信用狀況 ?資金能力 ?組織能力 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?員工穩(wěn)定程度 ?庫(kù)存及運(yùn)輸能力 ?同類產(chǎn)品的經(jīng)銷狀況 ?銷售積極性 ?員工的教育訓(xùn)練水準(zhǔn) ?對(duì)本地區(qū)的控制力 ?信息反饋能力 認(rèn)真做好這些工作，會(huì)大大降低風(fēng)險(xiǎn)。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?直接分銷渠道： 直接分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最后消費(fèi)者、或用戶的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間商的分銷渠道，即由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給最后消費(fèi)者或用戶（生產(chǎn)者 → 最后消費(fèi)者或用戶）。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?定位中的差別主要來(lái)自于以下幾方面： ?質(zhì)量：你的產(chǎn)品質(zhì)量是否比別人更為優(yōu)越，更經(jīng)濟(jì)耐用？能否做出保證。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?如何實(shí)現(xiàn)最佳選擇？科學(xué)的方法指導(dǎo)應(yīng)是：企業(yè)應(yīng)在認(rèn)真評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的前提下，根據(jù)其自身能力、競(jìng)爭(zhēng)者條件、市場(chǎng)潛能等多方面因素來(lái)綜合判斷，才能決定哪些市場(chǎng)是它所欲征服的對(duì)象。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?許多企業(yè)之所以經(jīng)營(yíng)失敗或困難，一個(gè)很重要的原因是他根本不知道自己的顧客是誰(shuí)？在哪兒？或只有一個(gè)模糊的，想當(dāng)然的理解。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?產(chǎn)品生命周期： 產(chǎn)品有一個(gè)有限的壽命 產(chǎn)品銷售會(huì)逐步經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每一階段都對(duì)營(yíng)銷人員提出了不同的要求。 黃頁(yè)市場(chǎng)分析 ?做好了這幾步，你往后的營(yíng)銷管理會(huì)有的放矢得多，成功率也會(huì)高許多。也就是說(shuō)，一切從顧客需要出發(fā)，每做一件事和每個(gè)決策，
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