【正文】 入 /總資產(chǎn) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 54 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 55 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團的特色業(yè)務(wù)，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機遇，建立完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來市場前景良好 歷史 ? 集團的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)有 20多年 的歷史，集團是中國最早從事技術(shù)服務(wù)的企業(yè) ? 與國外生產(chǎn)廠商有良好的合作關(guān)系，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力 ? 在國內(nèi)建立了一批維修網(wǎng)點，與中央電視臺等單位建立了長期合作關(guān)系 現(xiàn)狀 ? 在國內(nèi)進口產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)市場中，仍然占據(jù)領(lǐng)先地位 ? 技術(shù)服務(wù)的利潤率水平仍然較高，是集團經(jīng)營利潤的一個重要組成部分 ? 但是由于投入不足，缺少網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的能力，集團對外商的吸引力正在削弱 ? 這兩年雖然仍然有新的維修站在建立，但是撤站速度已經(jīng)快于建新站的速度 發(fā)展前景 ? 目前中國市場中仍然沒有具備完善網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，集團如果在這方面能夠領(lǐng)先一步，市場前景廣闊 ? 在維修業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以開展技術(shù)培訓(xùn)、零配件供應(yīng)和產(chǎn)品分銷等一系列業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 56 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)是集團的特色業(yè)務(wù)，抓住機遇，利用資本市場，迅速完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使這一業(yè)務(wù)成為國內(nèi)最大的第三方服務(wù)企業(yè)，并積極向分銷等相關(guān)領(lǐng)域擴張 技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營目標 成為中國最大的第三方服務(wù)企業(yè) 2023年，技術(shù)服務(wù)收入達到 5~6億人民幣，零配件進口業(yè)務(wù)達到 12億人民幣 戰(zhàn)略使命 成為集團整個電子信息產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的核心企業(yè)，逐步整合其它業(yè)務(wù)單元 競爭戰(zhàn)略 ? 建立集中的管理系統(tǒng)、有效的物流系統(tǒng)和布局合理的維修網(wǎng)絡(luò) ? 利用資本市場融入資金，改善機制 ? 通過兼并、整合業(yè)內(nèi)其它企業(yè)，迅速擴張規(guī)模 核心能力 ? 高效的零配件分撥網(wǎng)絡(luò) ?布局合理的維修網(wǎng)點 ?對維修技術(shù)的掌握 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 57 中國對機電儀設(shè)備的進口量逐年增加，各種電子信息設(shè)備的存量規(guī)模很大 … 1997~2023年中國電子產(chǎn)品進口規(guī)模 2023年中國進口電子產(chǎn)品構(gòu)成 18,94721,99026,36535,23850,7443,5453,6443,9775,0127,2771996 1997 1998 1999 2023[單位：百萬美元 ] 電機、電器、電氣（海關(guān)統(tǒng)計 85章產(chǎn)品） 儀器儀表、醫(yī)療器械（海關(guān)統(tǒng)計 90章產(chǎn)品） 通訊設(shè)備 廣播電視設(shè)備 計算機 家用電器 電子儀器設(shè)備 （ 44%） 電子元器件 及 其它產(chǎn)品 （ 56%） 1999 2023+44% 來源：海關(guān)年鑒；中國電子工業(yè)年鑒 +44% 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 58 … 因此中國進口機電儀產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)市場空間巨大 2023~2023年技術(shù)服務(wù)市場規(guī)模預(yù)測 ? 假設(shè)中國進口機電儀設(shè)備的平均使用年限為 5年 ? 根據(jù)中儀估算，外國公司在保內(nèi)技術(shù)服務(wù)的成本預(yù)算平均為 5%，一般機電儀的平均保修年限為 1年，假設(shè)在其后的 4年中對保外維修的成本保持不變 ? 假設(shè)適合保修的機電儀產(chǎn)品主要為通訊、廣播電視設(shè)備、計算機、家用電器、電子儀器設(shè)備 ? 假設(shè)該類設(shè)備占中國電機、電器、電氣、儀表進口總額的 44%，而中國電機、電器、電氣、儀表設(shè)備的進口增長速度保持在 2023年的水平： 44% 預(yù)測主要依據(jù)與假設(shè) 3952731051512172023 2023 2023 2023 2023 2023[單位：億美元 ] 來源：羅蘭貝格分析；中儀技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 59 WTO后中國進口機電儀設(shè)備的技術(shù)服務(wù)市場環(huán)境將有較大的變化 ? WTO后中國的進口關(guān)稅將大幅降低，在信息技術(shù)產(chǎn)品方面，中國政府甚至承諾徹底取消關(guān)稅 ? 關(guān)稅的降低，使得保稅中心的吸引力一步步削弱 ? 關(guān)稅的降低同時會促進中國機電儀產(chǎn)品的進口，特別是國外中小機電儀企業(yè)對中國的出口量會顯著增加 關(guān)稅降低 ? 國家規(guī)定外商不得從事技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，并且只有具備進出口權(quán)的外貿(mào)企業(yè)可以建立零配件保稅庫，因此集團下屬企業(yè)具有得天獨厚的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)資源 ? WTO后，這部分限制將逐步取消，外商和一些民營企業(yè)會迅速搶占這一市場，市場格局將會發(fā)生巨大變化 經(jīng)營權(quán)放開 ? 外國公司在物流領(lǐng)域的限制將完全取消，因此與技術(shù)服務(wù)密不可分的物流、配送領(lǐng)域?qū)⒂写罅客赓Y進入。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi) 90%的家電生產(chǎn)廠商參與 OEM生產(chǎn) ? 出于國內(nèi)市場的壓力，海爾等大型家電集團積極在這些市場擴張，建立生產(chǎn)、研發(fā)基地，并且與國外分銷商建立直接合作關(guān)系 ? 市場的競爭不是十分激烈，同時中國在這些市場的出口量不是很大 ? 但是中國產(chǎn)品的價格和質(zhì)量已經(jīng)很有競爭力，有必要加大對這一市場的開發(fā)力度 ? 國內(nèi)生產(chǎn)廠商雖然已經(jīng)關(guān)注這一市場，但是出于成本考慮，目前對這一市場的開發(fā)力度不是很大 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 37 中國對發(fā)展中國家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長速度很快 1999 1999 20231999 20231999 20231999 20231999 2023[單位：百萬美元 ] 來源：中國家用電器協(xié)會 歐洲 亞洲 北美洲 南美洲 大洋洲 非洲 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 38 集團需要積極利用海外網(wǎng)點優(yōu)勢，與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國家市場 亞洲50%非洲3%歐洲18%南美洲19%北美洲10%大洋洲0%2023年集團家電出口地區(qū)分布 集團家電出口業(yè)務(wù)策略 [單位：百萬美元 ] ? 市場選擇上以發(fā)展中國家作為重點，進行市場培育和產(chǎn)品推廣 ? 這些國家的進出口規(guī)模相對較小，因此建立靈活的機制、調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性是關(guān)鍵 ? 特別是東歐市場，集團在以往的一般商品貿(mào)易中，建立了良好的市場信譽，進一步加大開發(fā)力度，可以成為這一市場中有影響力的中國家電產(chǎn)品供應(yīng)商 ? 對于非洲和南美洲市場，可以運用集團的海外網(wǎng)點，積極開發(fā)銷售渠道；并且與國內(nèi)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這些地區(qū)進行一定的市場開發(fā)投入。它們領(lǐng)先的業(yè)務(wù)方式將會對技術(shù)服務(wù)市場格局產(chǎn)生重大影響 ? 國內(nèi)目前已經(jīng)出現(xiàn)由物流公司來整合國內(nèi)分銷和技術(shù)服務(wù)市場的案例 物流領(lǐng)域管制放松 國內(nèi)技術(shù)服務(wù)市場格局將發(fā)生重大變化，原來外貿(mào)公司依靠國家政策保護建立的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)將發(fā)生根本改變。 積極開拓家用電器、軟件等出口業(yè)務(wù)市場，成為集團外貿(mào)業(yè)務(wù)新的利潤增長點 競爭戰(zhàn)略 ? 通過強化市場信息的收集和整理功能，提高客戶服務(wù)能力 ? 積極運用電子商務(wù)等手段，拓展銷售渠道 ? 與國外采購集團合作，成為它們在中國的采購代理 ?與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)合作，加強國際營銷，促進信息與電子信息產(chǎn)品出口 核心能力 ? 市場信息的收集與整理能力 ? 供應(yīng)鏈管理能力 ? 成本控制能力 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 20 中國電子產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增加，而集團的業(yè)務(wù)規(guī)模多年徘徊不前 1997~2023年中國電子產(chǎn)品進出口統(tǒng)計 1998~2023年集團電子產(chǎn)品及儀器儀表進出口統(tǒng)計 1） 1997 1998 1999 20231）商品類別包括： 51：電訊設(shè)備； 52：電子設(shè)備； 53：光學儀器； 54： 物理化學儀器； 55：照相制版及電影器材； 58：家用電器 來源：中國對外經(jīng)濟貿(mào)易年鑒；集團企業(yè)管理部 1998 1999 2023進口 出口 進口 出口 [單位：億美元 ] [單位：百萬美元 ] 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 21 根據(jù)集團的進出口情況及商品的特點，集團的電子類產(chǎn)品分為 4大類 計算機22%零配件8%家用電器4%儀器儀表及電子設(shè)備66%2023年集團儀器儀表及電子產(chǎn)品出口分布 各主要業(yè)務(wù)的構(gòu)成 儀器儀表及電子產(chǎn)品構(gòu)成 ? 電子設(shè)備及儀器 ? 電訊設(shè)備及儀器 ? 光學儀器 ? 物理化工儀器 ? 照相制版及 電影器械 ? 大、中型電子計算機 ? 小型計算機 ? 微型計算機 ? 電池 ? 電子元器件 ? 電子材料 ? 小型家用電器 ? 電視 ? 其它家用電器 儀器儀表及電子設(shè)備 計算機 電子零配件 家用電器 ? 計算機散件 ? 其它電子計算機 保密材料，不得復(fù)印 編號： 01 22 對于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機會 電子設(shè)備與儀器儀表 家用電器 計算機 電子元器件 ?國家發(fā)展科學技術(shù)事業(yè)及進行產(chǎn)業(yè)升級換代，將會帶來大量的電子設(shè)備及儀器儀表進口業(yè)務(wù) ?中國家用電器進口市場正在逐步萎縮，而出口業(yè)務(wù)正在迅速上升 ?中國家電生產(chǎn)企業(yè)集中度高，實力雄厚 ?隨著中國電子工業(yè)的發(fā)展，電子元器件的進出口業(yè)務(wù)將保持快速增長的勢頭 ?跨國公司的內(nèi)部交易， OEM等成為進出口的主要貿(mào)易方式 ?由于儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)廠商和使用方都比較分散，因此進口中介有較大的生存空間 ?大型家電企業(yè)傾向于獨立開拓出口市場，外貿(mào)中介的生存空間將是一些特定地域市場 ?國外廠商采用 OEM方式在國內(nèi)生產(chǎn)，因此不需要外貿(mào)中介代理出口 ?計算機的進口將與分銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，單純的進口代理沒有市場前景 ?進口主要采取來料加工的方式，外貿(mào)企業(yè)機會有限 ?家電廠商的電子元器件進口需要較高的技術(shù)支持 ?出口方面可以成為國外企業(yè)的采購代理 ?中國計算機產(chǎn)品的進出口都將保持高速增長 ?全球計算機產(chǎn)品的集中度