苗圃營(yíng)銷壩多媒體講座(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)代已經(jīng)過去了；不同的人群有不同的價(jià)值觀和購(gòu)買要求；同一人群其購(gòu)買要求也有差異，但有明顯的共同點(diǎn)。 （ 2）內(nèi)容的描述 留壩縣 XXX苗木專業(yè)合作社，供應(yīng)大葉女貞 315公分共 13000棵，其中 35公分 2023棵， 58公分 4000棵，定植苗 8公分 7000棵。 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 某啤酒尋找差異化的歷程 ● 純礦泉水釀造 —— 無(wú)差異 ● 采用現(xiàn)代化釀酒技術(shù)，全面質(zhì)量體系保證 —— 無(wú)差異 ● 全進(jìn)口原料釀就：加拿大進(jìn)口的麥芽，德國(guó)進(jìn)口的啤酒花 ● 日本空運(yùn)的啤酒酵母 —— 有差異 差異是由消費(fèi)者決定的 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 什么是市場(chǎng) —— ● 傳統(tǒng)概念 商品交換的場(chǎng)所。 ● 登記注冊(cè)的專業(yè)從事苗木花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 的公司 5家，苗木專業(yè)合作社 10家。 ②價(jià)格由供給量決定 ,供給量由上期的市場(chǎng)價(jià)格決定； ③生產(chǎn)的商品不是耐用商品。 ● 雖然苗木市場(chǎng)處于疲軟狀態(tài)，但大規(guī)格精品苗木銷量 很大，依然難尋，鄉(xiāng)土樹種銷量大增，且價(jià)格上揚(yáng)。 金葉水杉、北美楓香 以及耐寒性樹種 金葉復(fù)葉槭、秋焰槭（紅花槭）、藍(lán)冰柏、美國(guó)銀槭（銀白槭） 等新品種供不應(yīng)求。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 ● 2023年 :《農(nóng)民專業(yè)社作社法》頒布。 （ 1）組織不夠規(guī)范，機(jī)制約束不強(qiáng) 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r （ 2）發(fā)展規(guī)模小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱 存在問題 ● 5戶 — 30戶以下的專業(yè)合作社占到總數(shù)的 80％； ● 缺少龍頭企業(yè)、事業(yè)單位、公職人員和科技人才介入； ● 適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)和能力不強(qiáng)，懂技術(shù)會(huì)管理、市場(chǎng) 開發(fā)能力強(qiáng)的復(fù)合型人才奇缺； ● 部分合作社“等、靠、要”思想嚴(yán)重，開拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)； ● 經(jīng)營(yíng)方式還停留在初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單銷售上。 市場(chǎng)營(yíng)銷采用第二、三種定義 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 產(chǎn)后的多渠道銷售 營(yíng)銷的概念要素： ● 從需求的發(fā)現(xiàn)，到需求的滿足。帶土球裸根都可、專業(yè)起苗人員，起苗快等。 科特勒 三、苗木營(yíng)銷對(duì)策 王老吉的品牌 定位 傳播策略 具有百年歷史的王老吉品牌是“涼茶” 的代稱，而涼茶是去火的藥。 16:52:2516:52:2516:52Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:52:2516:52:2516:521/28/2023 4:52:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 52分 25秒 下午 4時(shí) 52分 16:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時(shí) 52分 :52January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:52:2516:52:2516:52Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 28日星期六 下午 4時(shí) 52分 25秒 16:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 4時(shí) 52分 :52January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 努力提高服務(wù)質(zhì)量 （ 1）細(xì)節(jié)要具體 （ 2）服務(wù)要貼心 （ 3）價(jià)格要適中 （ 4）后續(xù)服務(wù)要跟上 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注意事項(xiàng) ● 禁忌商品描述與實(shí)際不符 ● 認(rèn)真回答客戶的問題 ● 擺正心態(tài) 四、苗木銷售中應(yīng)注意的問題 布局是根本 產(chǎn)
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