苗圃營銷壩多媒體講座(存儲版)
【正文】 時代已經過去了；不同的人群有不同的價值觀和購買要求；同一人群其購買要求也有差異，但有明顯的共同點。 （ 2）內容的描述 留壩縣 XXX苗木專業(yè)合作社，供應大葉女貞 315公分共 13000棵，其中 35公分 2023棵， 58公分 4000棵，定植苗 8公分 7000棵。 三、苗木營銷對策 某啤酒尋找差異化的歷程 ● 純礦泉水釀造 —— 無差異 ● 采用現(xiàn)代化釀酒技術，全面質量體系保證 —— 無差異 ● 全進口原料釀就：加拿大進口的麥芽，德國進口的啤酒花 ● 日本空運的啤酒酵母 —— 有差異 差異是由消費者決定的 三、苗木營銷對策 什么是市場 —— ● 傳統(tǒng)概念 商品交換的場所。 ● 登記注冊的專業(yè)從事苗木花卉生產經營 的公司 5家，苗木專業(yè)合作社 10家。 ②價格由供給量決定 ,供給量由上期的市場價格決定； ③生產的商品不是耐用商品。 ● 雖然苗木市場處于疲軟狀態(tài)，但大規(guī)格精品苗木銷量 很大，依然難尋，鄉(xiāng)土樹種銷量大增，且價格上揚。 金葉水杉、北美楓香 以及耐寒性樹種 金葉復葉槭、秋焰槭（紅花槭）、藍冰柏、美國銀槭（銀白槭） 等新品種供不應求。 一、目前國內苗木市場狀況 ● 2023年 :《農民專業(yè)社作社法》頒布。 （ 1）組織不夠規(guī)范，機制約束不強 二、留壩縣合作社發(fā)展狀況 （ 2）發(fā)展規(guī)模小，市場競爭力弱 存在問題 ● 5戶 — 30戶以下的專業(yè)合作社占到總數(shù)的 80％； ● 缺少龍頭企業(yè)、事業(yè)單位、公職人員和科技人才介入； ● 適應市場經濟的意識和能力不強，懂技術會管理、市場 開發(fā)能力強的復合型人才奇缺； ● 部分合作社“等、靠、要”思想嚴重，開拓創(chuàng)新意識不強； ● 經營方式還停留在初級農產品的簡單銷售上。 市場營銷采用第二、三種定義 三、苗木營銷對策 產后的多渠道銷售 營銷的概念要素： ● 從需求的發(fā)現(xiàn)，到需求的滿足。帶土球裸根都可、專業(yè)起苗人員，起苗快等。 科特勒 三、苗木營銷對策 王老吉的品牌 定位 傳播策略 具有百年歷史的王老吉品牌是“涼茶” 的代稱，而涼茶是去火的藥。 16:52:2516:52:2516:52Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:52:2516:52:2516:521/28/2023 4:52:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 52分 25秒 下午 4時 52分 16:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時 52分 :52January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:52:2516:52:2516:52Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 28日星期六 下午 4時 52分 25秒 16:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 4時 52分 :52January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 努力提高服務質量 （ 1）細節(jié)要具體 （ 2）服務要貼心 （ 3）價格要適中 （ 4）后續(xù)服務要跟上 網(wǎng)絡營銷注意事項 ● 禁忌商品描述與實際不符 ● 認真回答客戶的問題 ● 擺正心態(tài) 四、苗木銷售中應注意的問題 布局是根本 產
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