奧美廣告文案培訓(xùn)經(jīng)典(存儲版)
【正文】 雜菜湯的方法寫文案。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。設(shè)想消費(fèi)者會讀有關(guān)同一種產(chǎn)品的一個又一個廣告是不現(xiàn)實(shí)的。 你是拿錢讓客戶的產(chǎn)品看起來更聰明不是讓你看起來更聰明 文案 美和賞心悅目不是廣告目標(biāo) 廣告是一個信息傳達(dá)的過程而不是審美的過程 健談?wù)? 媒婆 作家 推銷員 事實(shí)上那些所謂的爭取注意的玩意兒確實(shí)引起了注意 只不過是注意到了廣告本身，對產(chǎn)品，卻做著分散注意力的工作。 Charles Saatchi 盡除所愛 永遠(yuǎn)沒有完成的作品 好是最好的敵人 一個字一個字地改 當(dāng)文案寫到極其滿意的時候，裁去三分之一 消滅第一人稱 至少你確定你的東西和任何競爭者的東西不象 對自己作品最有效的辦法就是隔夜測試 避免發(fā)展風(fēng)格。 :47:1616:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 4時 47分 16秒 16:47:1629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 4時 47分 16秒 16:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 29日星期日 4時 47分 16秒 16:47:1629 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。還要記得，這廣告一旦刊出，你就不能再作任何修改。 錯誤的比喻 正確的比喻 廣告從不自成為廣告，廣告談的永遠(yuǎn)是超乎自身之上的東西；產(chǎn)品 注意談吐推銷的是自己。 第三個陷阱 正規(guī)的語句表達(dá)更通順 應(yīng)該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報紙。你可以為自己提供 1500元， 200元或更多的月收入。 如果你在售樓處遇到的售樓小姐對你說的第一句話是： “這段文案根本沒有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只不過是 讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障” 現(xiàn)代人不僅滿足于家居裝修的舒適和適用，他們更偏重于風(fēng)格和美觀。 3 創(chuàng)意指導(dǎo)的框架和標(biāo)題與文案人員自己的想法有沖突。 3 不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即） 4 標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具） 5 避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實(shí)） 6 在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息（ ） 7 在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來 8 興趣 +好奇 9 不要只羅列事實(shí) 13 利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題 不僅僅是因?yàn)樗陨?，也在于他與圖象的關(guān)系。我認(rèn)為大批文案人員在這個行業(yè)能謀生，是因?yàn)樗麄儧]有被人逮住。 問題往往不是出在水平上而是出在 溝通上 。 要有一個誘敵深入的全盤計劃，利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀 然后從第一段開始。我把所有能找到的有趣的作料都丟進(jìn)湯里。 你在給消費(fèi)者上課嗎？ 你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費(fèi)者 文案開頭也是一樣 總講一些別人早知道的東西，既使不知道也遠(yuǎn)不是什么哲理 何況消費(fèi)者對哲理也不感興趣 廣場（ SQUARE）是具有城市特色的空曠地方，城市廣場往往形成附近居民聚會、散步、休閑、相約的地點(diǎn)。 把最驚人最有說服力的事實(shí)放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩。你應(yīng)該把每一則廣告都寫的很完整，設(shè)想這是你把你的產(chǎn)品推銷給讀者的唯一機(jī)會 ——機(jī)不可失，時不再來。 這就是吸血鬼 很多人對于文字有獨(dú)到之處，常常那是他僅有的東西 吸血鬼 廣告之所以發(fā)生效用， 在于用簡單的語言把推銷的論據(jù)簡單直接的表達(dá)出來 避免使用與商品本身無關(guān)的爭取注意力的玩意。一旦說到重點(diǎn)就停筆 你的任務(wù)是用人們自己的語言和他們溝通 而不是用自己的信念來轟炸他們 用字要明白簡潔，不斷修改 不要為了簡潔而簡潔。 16:47:1616:47:1616:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:47:1616:47:1616:471/29/2023 4:47:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時 47分 16秒 下午 4時 47分 16:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 4時 47分 :47January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活
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