奧美媒介藍(lán)圖探討分析(存儲版)
【正文】 有兩個工具可以協(xié)助做決定 ? Brand Development Index (BDI) 品牌發(fā)展指數(shù) 該品牌在該地區(qū)銷售量占總額的比例 /該地區(qū)占總?cè)丝诘谋壤? x 100 品牌發(fā)展指數(shù)表示該品牌在該地區(qū)的銷售潛力 ? Category Development Index (CDI) 產(chǎn)品發(fā)展指數(shù) 該產(chǎn)品在該地區(qū)銷售量占總額的比例 /該地區(qū)占總?cè)丝诘谋壤? x 100 產(chǎn)品發(fā)展指數(shù)說明產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售的強(qiáng)弱 8 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 當(dāng) BDI碰上 CDI... 高 BDI 低 BDI 高 CDI 市場占有率高 市場占有率低 市場潛力良好 市場潛力良好 低 CDI 市場占有率高 市場占有率低 注意銷售衰退狀況 市場潛力欠佳 9 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 何時投放廣告以影響銷售？ 媒介排期是 ... ?影響媒介預(yù)算分配或投放量的季節(jié)性考慮 ?廣告投放的時間長度和方式 10 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 決定媒介排期的因素有 ∶ ?行銷目標(biāo) 攻擊 . 防守 ?銷售和消費(fèi)的季節(jié)性 是否應(yīng)該配合產(chǎn)品銷售趨勢？或者品牌銷售趨勢？或者競爭品牌銷售趨勢？ 消費(fèi)模式是否不同於銷售模式？ ?競爭品牌排期方式 他們的媒介行程依照其品牌或產(chǎn)品的銷售 11 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 決定媒介排期的因素還有 ... ?廣告的考慮 廣告活動的類型 、 階段 廣告知名度 創(chuàng)意素材的新舊 創(chuàng)意訊息的復(fù)雜程度 ?媒介的考慮 媒介本身季節(jié)性的變化 ∶ 函蓋面 、 價格 、 經(jīng)濟(jì)效益和購買的淡旺季 某些媒介對於品牌具有 時間關(guān)聯(lián)性 12 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 決定媒介排期的因素還有，還有 ... ?特殊要求 促銷 發(fā)送樣本 通路的努力 郵寄函件 公共關(guān)系 ?實際狀況 鋪貨期間 廣告制作完成時間 13 Ogilvy Mather Ref:/TN/MEDIA/BLUEPRIN/rc 決定因素還有消費(fèi)者購買的決定 ∶ ?廣告會在購買之前 、 之後 、 期間產(chǎn)生影響 購買周期 在決定購買之前所需花的時間 產(chǎn)品屬於沖動性購買或
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