海南南光瑞佳房地產(chǎn)公司程序文件(存儲版)
【正文】 位 )定價策略等。 公司制定經(jīng)過努力能夠達(dá)到銷售的目標(biāo)，以激勵銷售人員的積極性和服務(wù)水平的提高。 商品房預(yù)售，應(yīng)符合《城市商品房預(yù)售管理辦法》及所在地相應(yīng)法規(guī)的規(guī)定。 5 相關(guān)／支持性文件 Q/ 文件控制程序 Q/ 記錄控制程序 6 質(zhì)量記錄 Q/ 銷售培訓(xùn)內(nèi)容 Q/ 銷售手冊目錄 。 商品房銷售時，應(yīng)向購房人或單位提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。 公司實行自理銷售方式時，相關(guān)部門 (人力資源部、營銷策劃部、項目公司辦公室、售樓部 )應(yīng)配備滿足需要的銷售人員 ，并對他們進(jìn)行適宜的培訓(xùn)。 a) 擬定營銷策劃方案； b) 對方案進(jìn)行論證、審批； c) 組織實施方案； d) 對效果進(jìn)行跟進(jìn)并評估。 售前服務(wù)的基本要求 售前服務(wù)的對象有兩個方面： a) 為公司項目開發(fā)策劃和決策提供可靠的市場信息，以便開發(fā)的項目滿足顧客需要； b) 為潛在顧客認(rèn)知企業(yè)和項目開發(fā)產(chǎn)品提供信息，擴(kuò)大開發(fā)項目產(chǎn)品和企業(yè)知名度效應(yīng)。 1 目的
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