第8章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 33分 16秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 07:33:1607:33:1607:331/30/2023 7:33:16 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 07:33:1607:33:1607:33Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時(shí) 33分 16秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 歸納一下，網(wǎng)上查找資料主要通過(guò)三種方法： ●利用搜索引擎 ●訪問(wèn)相關(guān)的網(wǎng)站，如各種專(zhuān)題性或綜合性網(wǎng)站 ●利用相關(guān)的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù) 。其步驟如下： 1）確定要調(diào)查的目標(biāo)市場(chǎng)。 通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)杠桿作用。 (3)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。 3，營(yíng)銷(xiāo)人員可利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時(shí)了解用 戶(hù)的愿望和需要，并據(jù)此開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略 （ 1） 生存目標(biāo) （ 2） 當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) （ 3） 市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) （ 4） 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo) （ 1） 分析測(cè)定市場(chǎng)需求 （ 2） 估計(jì)產(chǎn)品成本 （ 3） 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與策略 （ 4） 選擇定價(jià)目標(biāo) （ 5） 選擇定價(jià)方法 （ 6） 確定可能的價(jià)格 （ 7） 征詢(xún)消費(fèi)者的意見(jiàn) （ 8） 確定最終價(jià)格 實(shí)際應(yīng)用中可以采用以下相關(guān)的價(jià)格策略： 個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿(mǎn)足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 一個(gè)完善的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。 2，給買(mǎi)賣(mài)雙方都帶來(lái)了直接的經(jīng)濟(jì)利益。 (2)Inter虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場(chǎng)，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo) 。 專(zhuān)題討論法 專(zhuān)題討論法可
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