神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司整合營銷傳播策略方案草案(存儲版)
【正文】 展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 三級城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟欠發(fā)達。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 :32:2717:32Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 28日星期六 5時 32分 27秒 17:32:2728 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 28日星期六 下午 5時 32分 27秒 17:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 28日星期六 5時 32分 27秒 17:32:2728 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 一級城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。 形象定位 ? “神州軟件，先行服務(wù)”形象定位支撐點： ? 客戶角度： ? 產(chǎn)品購買之前，需要售前咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購買選擇，需要比較服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購買，需要前期培訓(xùn)服務(wù)。 ?競爭分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢： 知名度較高； 提出“分行業(yè)”推廣形象； 硬件資源較豐富。 市場分析 微 觀 《 2023年 — 2023年中國市場研究年度報告》數(shù)據(jù)顯示， 2023年國家信息化建設(shè)： 市場總額 —— 250億 份額 —— 5060億 ?2023年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 6 軟件： 3 服務(wù)： 1 市場分析 ?未來 3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)） 信息服務(wù)軟件建設(shè)硬件建設(shè)信息服務(wù) % 硬件建設(shè) % 軟件建設(shè) % 硬件： 3 軟件： 3 服務(wù)： 3 市場分析 信息服務(wù) 1成 信息服務(wù) 3成 “信息服務(wù)” 市場份額大幅增加 “信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場競爭力 服 務(wù) 質(zhì) 量 ？ 市場分析 競 爭 分 析 ? 國家啟動信息化帶動工業(yè)化戰(zhàn)略工程，企業(yè)大力開展信息化建設(shè) ,國內(nèi)企業(yè)紛紛爭奪管理軟件市場； ? 從競爭企業(yè)發(fā)展階段，生產(chǎn)規(guī)模看，主要競爭為： ? 用友軟件，金碟軟件，浪潮軟件。 ? 機 會 ?國家大力提倡企業(yè)信息化建設(shè)； ?國家對國內(nèi)優(yōu)秀大型企業(yè)的政策扶持； ?國內(nèi)管理軟件企業(yè)還沒有形成強勢品牌。 ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與客戶廣泛接觸的平臺； ?—— 了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)； ?—— 樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 營銷策略 鞏固一級
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