私人教練銷售培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 實(shí)例 跟進(jìn)的問(wèn)題 有關(guān)結(jié)果的問(wèn)題 有關(guān)益處的問(wèn)題 你希望減多少？ 你第一次注意到自己精力不足是在什么時(shí)候 你想強(qiáng)化身體那個(gè)部分 如果你現(xiàn)在不減肥會(huì)怎樣？ 精力不足怎樣影響了你的生活？ 如果你無(wú)法達(dá)到目標(biāo)會(huì)怎樣 ? 如果你的朋友到訪看你很苗條，你會(huì)感覺(jué)如何？ 如果你的精力充沛起來(lái)會(huì)怎樣？會(huì)有什么改變 ? 你目標(biāo)達(dá)到后會(huì)怎樣？ ………………………………………………………………………… 練習(xí) 我大概重了 20斤。 ? 幫助顧客想象，他們一但達(dá)到了他們的健身目標(biāo)，將會(huì)是什么樣子，會(huì)有什么感覺(jué)，從而激起顧客的興趣。您有提到每周下班后能擠出時(shí)間來(lái)做 3次健身，（健身問(wèn)卷上）。（說(shuō)明私人教練的優(yōu)點(diǎn)） 銷售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之案例 我想考慮一下 ? 您能夠認(rèn)真考慮這個(gè)問(wèn)題，我很高興，說(shuō)明您是認(rèn)真的人。很多人在身體出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候都晚了，提前讓投資給自己擁有一個(gè)好身體，對(duì)終身是有益處的。從鍛煉中所獲得一切成功都可以激勵(lì)您繼續(xù)努力，在短短幾個(gè)月之內(nèi)，鍛煉會(huì)成為您日常生活中的一部分。 謝 謝 :39:5515:3915::39 15:3915:39::39:55 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 39分 55秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 3時(shí) 39分 :39January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 39分 55秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:39:5515:39:5515:39Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 39分 55秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:39:5515:39:5515:391/29/2023 3:39:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:39:5515:39:5515:39Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 39分 55秒 15:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 推廣的目的并不是第一時(shí)間讓會(huì)員交錢購(gòu)買私教，而是第一時(shí)間讓會(huì)員認(rèn)識(shí)你，知道當(dāng)他有問(wèn)題的時(shí)候可以第一時(shí)間來(lái)找你。 例如： 銷售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之案例 ? 很多會(huì)員都會(huì)有類似的想法：調(diào)整生活習(xí)慣，獲得一種全新的生活方式，不是一件易事。什么最重要？難道不是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)嗎？ 銷售步驟 6處理?yè)?dān)憂 之案例 ? 其實(shí)誰(shuí)都希望把錢花在重要的地方，您也知道我們平時(shí)這里買點(diǎn)（ ），那里買點(diǎn)（ ），到月底都不知道自己的錢用來(lái)買了些什么。但他們也有計(jì)劃好時(shí)間來(lái)鍛煉，因?yàn)樗麄冎郎眢w健康對(duì)他們很重要。讓我們一起來(lái)看看您的時(shí)間安排，來(lái)制定一個(gè)不與您的時(shí)間表有沖突的計(jì)劃吧。 ? 大部分人會(huì)忽視了對(duì)顧客情緒的理解而這會(huì)導(dǎo)致顧客感受的轉(zhuǎn)變。用你的聲音來(lái)展示你的熱心和積極性，記住一定不要以一種強(qiáng)制的口吻和他們進(jìn)行交流。例如：想使自己在某些重要場(chǎng)合如婚禮、假期、生日或團(tuán)聚時(shí)更有魅力就是一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。我不能再讓它影響我和孩子們的關(guān)系了。” 下列因素有關(guān)的實(shí)例： ? 顧客的目標(biāo) ? 顧客的動(dòng)機(jī) ? 顧客的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)背后的情感原因 實(shí)例 目標(biāo) 動(dòng)機(jī) 情感 “我需要減肥?！? “我想使自己看起來(lái)更苗條。 “醫(yī)生說(shuō)我必須注意降壓。” ? 目標(biāo)和動(dòng)機(jī)：“我想要自己看起來(lái)更漂亮一些，這樣一來(lái)，與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)我會(huì)顯得魅力十足，我會(huì)成為他們注意的焦點(diǎn)?！? ? 目標(biāo)： ? 動(dòng)機(jī)： ? 感情： 練習(xí) 2 ? “我不得不用一種健康的方式來(lái)減輕我的工作壓力。通常它是感性的 —— 并且如此強(qiáng)烈和沖動(dòng) ? 實(shí)際上，它能促使人們立即采取行動(dòng)。 銷售步驟 1：第一次見(jiàn)面 溫和甜美的聲音 ? 一定要用溫和和真誠(chéng)的聲音交談。 溝通技巧 1提問(wèn) 之問(wèn)題類型 ? ①描述部分的問(wèn)題 ? ②跟進(jìn)式的提問(wèn)：有助于將話題深入下去 ? ③有
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