某國(guó)際集團(tuán)的促銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 增加銷售量 ? 增加產(chǎn)品曝光率（ ie. GD/MD..) ? 新品夾帶（ ie New Flavor) ? 客情維護(hù)與延伸 ? 打擊競(jìng)品 P6 Sales Promotion(促銷） D）促銷活動(dòng)規(guī)劃過程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測(cè)試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評(píng)估 P7 Sales Promotion(促銷） E） 如何決定促銷預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage ?與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷售目標(biāo)掛勾 ?促銷專案 ?康師傅方便面周，擴(kuò)大周年慶活動(dòng) ? ?須 包括促銷品項(xiàng) /價(jià)格 /預(yù)估銷售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /PL分析 /對(duì)其他通路（客戶）之影響分析 P8 Sales Promotion(促銷） F） 如何選擇促銷方式 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 調(diào)查 ? 測(cè)試 ? 環(huán)境趨勢(shì) 常用的通路促銷方法 P9 Sales Promotion(促銷） 常用的通路促銷方法 ? 降價(jià) /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷） 價(jià)格促銷手法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷） 降 價(jià) ? 降價(jià)促銷之功能 ? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷） 價(jià)格促銷之功能 ? 增加購買量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷） 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品 P14 Sales Promotion(促銷） 折 價(jià) 卷 ? 折價(jià)卷的功能與問題 ? 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 P15 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷的功能與問題 ? 鼓勵(lì)續(xù)購 ? 試用 ? 鼓勵(lì) / 改善鋪貨 P16 Sales Promotion(促銷） 適合使用折價(jià)卷之產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品 P17 Sales Promotion(促銷） 分 發(fā) 方 式 ? 經(jīng)平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈(zèng)送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點(diǎn)分發(fā) P18 Sales Promotion(促銷） 兌 換 率 ? 折價(jià)金額的高低 ? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) P19 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ?降價(jià)促銷為臨時(shí)性購買，折價(jià)卷促銷 為計(jì)劃性購買 ? 品牌形象的破壞較輕微 ? 折價(jià)卷促銷可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷） 折價(jià)卷與降價(jià)的差異 ? 退款（回扣促銷 rebates) ? 商品兌換抵價(jià) ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價(jià)格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng)、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性
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