整合營(yíng)銷傳播培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 上午 5時(shí) 57分 50秒 上午 5時(shí) 57分 05:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:5005:57:50January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 57分 :57January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 57分 50秒 上午 5時(shí) 57分 05:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:57:5005:57:5005:571/30/2023 5:57:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。多渠道、多系列產(chǎn)品互相補(bǔ)充滲透，形成一個(gè)巨大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò) ? 第四：整合廣告和品牌傳播資源：事件營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、文化營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等等，各種現(xiàn)代品牌傳播手段相結(jié)合，成為系統(tǒng)的傳播行為。 ? 終端形象的背后是強(qiáng)大的執(zhí)行力，是營(yíng)銷戰(zhàn)略水平和營(yíng)銷管理能力的直接體現(xiàn)，是實(shí)現(xiàn)銷量的戰(zhàn)場(chǎng)。社區(qū)、街邊這些便利店，數(shù)量多，面兒廣，銷量大。沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)難做成老大 提升二：打造蒙牛的超級(jí)終端，讓產(chǎn)品和終端宣傳鋪到每一個(gè)角落 ? 下面是事件傳播與渠道、終端的錐型關(guān)系圖。 ? 產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是賺錢的工具。 ? 最初級(jí)段位：出點(diǎn)錢，把自己的品牌名字貼在欄目前面就完事 ? 第二個(gè)段位：在贊助貼上名字之后，還會(huì)用廣告在欄目播放前后呼應(yīng)一下，然后地面渠道用海報(bào)、 POP、 DM單、產(chǎn)品外包裝等配合一下 ? 第三個(gè)段位：是最高級(jí)的段位，它的運(yùn)作是 整合 的，將企業(yè)的品牌調(diào)性、定位、傳播計(jì)劃、銷售淡旺季、區(qū)域銷售計(jì)劃、執(zhí)行力等全盤(pán)糅合到一起。 2023年其銷售額突破 21億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第 1116位一舉躍升至第 4位。 鮑頓提出“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷中各個(gè)要素組合起來(lái)的重要性。顧客忠誠(chéng)度是變化的，他們會(huì)轉(zhuǎn)移到其他企業(yè)。 麥卡錫在 《 Basic Marketing》一書(shū)中提出了 4P’s理論，產(chǎn)品、渠道、促銷和定價(jià)組成了營(yíng)銷組合理論，奠定了現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的基石。 關(guān)系 Relation，回報(bào) Return ? 3．關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要 在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)?與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任 ，從顧客變成用戶，從管理營(yíng)銷組合變成管理和顧客的互動(dòng)關(guān)系。 二、整合營(yíng)銷傳播的含義 ? 以顧客為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象傳播一致的產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向溝通。 ? 蒙牛酸酸乳市場(chǎng)業(yè)績(jī)由原來(lái)的 7億元竄升到 25億元 ? 05年初蒙牛銷售額達(dá)到了 108億。我們不必苛求蒙牛一切都要完美，但蒙牛只有做得更快更好才能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蒙牛獨(dú)具慧眼地用當(dāng)時(shí)并不被領(lǐng)先企業(yè)看好的利樂(lè)枕主打市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了差異化，迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)。中間的點(diǎn)是指企業(yè)，外環(huán)粉色的圓環(huán)是指經(jīng)銷商，最外邊圓的周長(zhǎng)指終端售點(diǎn)。 ? 在這方面，洋品牌百事可樂(lè)做得很好，街邊食品店、小賣部，幾乎都被它包裝起來(lái)了，滿眼是百事可樂(lè)的藍(lán)色世界，好像在時(shí)刻誘惑著消費(fèi)者的渴望。與超女配合落地的宣傳性的活動(dòng)有，產(chǎn)品的包裝、售點(diǎn)的宣傳單頁(yè)、路演和電視廣告，把消費(fèi)者的關(guān)注度集中到 “蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”中來(lái)，宣傳與超女一樣的酸酸甜甜的蒙牛酸酸乳。 ? 第七：對(duì)公司形象的整合 ,指的是在營(yíng)銷目標(biāo)確定的情況下 ,依據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司提供的服務(wù)希望達(dá)到目標(biāo) ,對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?,樹(shù)立鮮明的形象 ,并根據(jù)顧客所反饋的意見(jiàn)重新確立公司的形象。 :57:5005:57:50January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:5005:57Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 57分 50秒 05:57:5030 Jan
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