出版物市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 還應(yīng)根據(jù)不同發(fā)行員的需求不同，提供不同的激勵(lì)內(nèi)容和方式。如一家出版社計(jì)劃召開圖書定貨會(huì)，在實(shí)施計(jì)劃時(shí)，要決策究竟用多少錢開定貨會(huì)；會(huì)期幾天；出版社將投入多少人。 三、控制技能 即建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)情況進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。 :32:1613:32Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 32分 16秒 13:32:1630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時(shí) 32分 16秒 13:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 32分 16秒 13:32:1630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 其三，精簡(jiǎn)化。如果出版物品種比較多，相應(yīng)地就需要設(shè)置出版物品種經(jīng)理。這也是營(yíng)銷組織中最難解決的問(wèn)題之一。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的組織模式 （一）職能式組織 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的組織模式 （二）區(qū)域式組織 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的組織模式 （三）出版物品種管理式組織 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的組織模式 （四）市場(chǎng)管理式組織 市場(chǎng)管理式組織與出版物品種管理式組織相似，由一個(gè)總市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演化 （三） 獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門 企業(yè) 規(guī)模 的繼續(xù)擴(kuò)大，其他市場(chǎng)營(yíng)銷功能相對(duì)于推銷工作來(lái)說(shuō)更為重要?；咀龇ㄊ菍?計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算 按 季度、月份或更小的時(shí)間單位進(jìn)行 分解 ，以 便于 主管部門能對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況隨時(shí)監(jiān)督檢查。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)換成營(yíng)銷目標(biāo)，如發(fā)行碼洋、市場(chǎng)占有率、發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面、價(jià)格水平等。 一、營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容 （二） 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 這部分提供與 出版物市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、出版物產(chǎn)品、發(fā)行渠道和宏觀環(huán)境 因素等有關(guān)的背景材料。找出這些因素，并分出輕重緩急，以便使其中較重要的能受到特別關(guān)注。 一、營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容 （六）行動(dòng)方案 有了營(yíng)銷策略，還要轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)方案，如如何著手做？何時(shí)開始，何時(shí)完成？由誰(shuí)做？預(yù)算多少？這些都要按時(shí)間順序 列成一個(gè)詳細(xì)且可供實(shí)施的行動(dòng)方案。 一、有效市場(chǎng)營(yíng)銷組織的特征 建立有效營(yíng)銷策劃組織的程序 環(huán)境 機(jī)會(huì) 2023年 企 業(yè) 目標(biāo) 營(yíng)銷策略 組織 制度 2023年
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