金鷹國際花園xxxx年整合行銷推廣方案(存儲版)
【正文】 受“讓我們談金鷹”系列推廣，打消潛在和現(xiàn)實客戶的猶豫和不滿 ? 再次強調(diào)品牌的尊貴感，以品牌力和標(biāo)桿形象吸引新用戶，留住老客戶 第一階段系列和報廣宣傳主題 傳遞租售信息。 。 :33:2118:33:21January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:2118:33Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 6時 33分 21秒 18:33:2129 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:2118:33Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:2118:33:21January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 卓越房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 卓 越 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間 與地點 關(guān) 于 卓 越 卓越地產(chǎn)投資顧問服務(wù)體系： 前置服務(wù) 概念設(shè)計 整合傳播 銷售控制 地塊評估 /區(qū)域供給評估 顧客需求評估 /基本假設(shè) 樓盤概念建議 /案名與 VI 接待中心與樣板概念 顧客生活形態(tài)分析 接觸管理 /品牌網(wǎng)路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 銷售代理 /銷售顧問 整合銷售與傳播 關(guān) 于 卓 越 市場研究 市調(diào)方案設(shè)計 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報告 (口頭 /書面 ) 概念測試與修正 投資可行性分析 項目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項目營銷整合管理 項目特性分析 目標(biāo)顧客分析 銷售策略 價格定位 銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制 入市時機與姿態(tài) 銷售方式、付款方 危機應(yīng)對方式 導(dǎo)入視覺管理 案名設(shè)計 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 VI手冊制作 宣講資料與道具設(shè)計制作 售樓書、海報等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價目表、合同等 銷售培訓(xùn) 銷講資料編寫 培訓(xùn)計劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對培訓(xùn) 銷售接待中心概念設(shè)計 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計 售樓處概念設(shè)計 營銷及傳播效果監(jiān) 開盤及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對措施 廣告效果測評 共計： 10大項 45小項 項目傳播整合管理 傳播對象設(shè)定與測試 傳播概念設(shè)定與測試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計劃與執(zhí)行 階段直效行銷計劃與執(zhí)行 階段促銷計劃與執(zhí)行 階段媒介計劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢，顯檔次，說體驗 ? 金鷹國際商城 2023年下半年推廣企劃案 一、 市場分析 — 商務(wù)樓趨勢 ? 高智能化程度越來越受歡迎 ? 硬件設(shè)施成為考量因素： ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施 冷卻機房 電力設(shè)施 廣場綠地 二、項目分析 基本介紹 ? 國際商城矗立于新街口，高 60層 ? 商城包括商住樓、酒店、購物中心、藝術(shù)中心等 ? 商住樓目前起租價 /平米 /天，起售價8350元 /平米，價格都有浮動 項目的 — 優(yōu)勢 ? 成熟而優(yōu)越的區(qū)位 ? 真正的 CBD商圈 ? 周圍配套的完備 ? 高品質(zhì)的現(xiàn)房銷售 ? 一流的物業(yè)管理 ? 稅費減免政策 ? 已經(jīng)擁有的口碑和旺盛的人氣 ? 開發(fā)商的實力和深入人心的品牌形象 項目的 — 劣勢 ? 硬件（包括高科技設(shè)施）需提高 ? 房子的可拓寬空間不夠 ? 租售、物管、停車等費用較高 項目的 — 機會 ? 金鷹的至尊品牌在不斷延伸 ? 一些新樓盤開發(fā)商的知名度還不夠，消費者存在一定的信心不足 項目的 — 威脅 ? 大集團(tuán)已經(jīng)介入 ? 新樓盤的品質(zhì)很高，配套先進(jìn) ? 價格適中 ? 有些樓盤的區(qū)位相當(dāng)不錯 ? 已有大量的廣告作鋪墊 三、競爭對手分析 （品牌、定位、利益、市場規(guī)模） 蘇寧環(huán)球大廈 ? 是全國家電行業(yè)的巨頭 — 蘇寧集團(tuán)的鼎力之作 ? 金鷹最有力的競爭對手 ， 目前有許多金鷹的住戶移到蘇寧 ? 9月份封頂時銷售價格將接近金鷹 ， 但出租價格比較低 ? 由于新建 ， 許多硬件都超過金鷹 ? 有大量的廣告宣傳 ? 目前只剩 40%的空房 ， 銷售業(yè)績非常好 競爭對手分析 商茂世紀(jì)廣場 ? 金鷹的又一有力對手，為南京第一高樓 ? 位于絕對的市中心，并在新街口地鐵站出口處 ? 自認(rèn)為品質(zhì)超過金鷹 ? 價格低于金鷹，為 7000多元 /平米起售，封頂后上浮到近 8000元。 ? 更重要的是在推動過程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 《現(xiàn)代快報》以加大新聞報道力度、拓展新聞報道領(lǐng)域為重點，成為關(guān)注的焦點。 是 “ 金鷹國際 ” 打開南京和江蘇市場 、 制定營銷戰(zhàn)略的首選媒體 。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用《揚子晚報》、《江蘇商報》、《現(xiàn)代快報》等媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強化活動效果。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時廣告本身所帶來的人本關(guān)懷更讓人意趣。 南京市房地產(chǎn)廣告市場紛繁活躍，有很明顯的季節(jié)性，投放 主要集中在 5月～ 7月。定位明確，靠近月牙湖，周圍無高樓，視野開闊，交付較金鷹早，周邊社區(qū)成熟。已有大量廣告鋪墊。 媒體策略 — 競爭
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