分析市場及制定營銷(存儲版)
【正文】 分 :40January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 40分 37秒 上午 8時 40分 08:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:40:3708:40:3708:401/30/2023 8:40:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 B. 間接預測 (indirect forecasting)。有時又稱為鎖鏈比率法，從宏觀變量入手對銷售量進行系統(tǒng)地預測。 2. 銷售額預測 ? 銷售額預測 (sales forecast):對既定時期既定市場上顧客購買產(chǎn)品或服務情況的預測。 ?與大企業(yè)比較； ?小企業(yè)的市場研究重點； ?對市場研究的成本和期望收益的比較； ?因特網(wǎng)對小企業(yè)市場研究的重要性； ?市場研究公司的作用。 小企業(yè)的關(guān)鍵市場營銷活動包括市場分析活動和市場營銷組合。 市場研究典型事例：汽車電子防盜鎖有限公司 ? 五金商店或?qū)ＹI店：調(diào)查電子防盜鎖的競爭程度。 市場分析 市場細分 企業(yè)家 市場研究 目標市場 銷售預測 市場營銷組合 產(chǎn)品策略（生產(chǎn)） 企業(yè)家 價格策略（定價） 目標市場 促銷 分銷渠道（分銷） 二、小企業(yè)的市場營銷理念 1. 市場營銷理念的演變 1) 產(chǎn)品導向的營銷理念； 2) 銷售導向的營銷理念； 3) 顧客導向的營銷理念。例如：與飯店選址有關(guān)的目標市場居民的調(diào)查。 ? 可能低估或高估潛在銷售額。 B. 自下而上的銷售額預測法（ buildup process）。 五、市場營銷計劃 正式的市場營銷計劃中應包括市場分析、競爭程度和市場營銷戰(zhàn)略共三個部分。 :40:3708:40:37January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:3708:40Jan2330
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