店長貨品分析培訓(xùn)及運(yùn)用(存儲版)
【正文】 定銷售策略。 14:54:0214:54:0214:54Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:54:0214:54:0214:541/26/2023 2:54:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時 54分 2秒 下午 2時 54分 14:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時 54分 :54January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 :54:0214:54:02January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 54分 :54January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 54分 2秒 下午 2時 54分 14:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:54:0214:54:0214:541/26/2023 2:54:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 貨品分析：導(dǎo)入期 檢查新老產(chǎn)品鋪貨的合理性： 可以看出的問題： 了解目前店鋪的銷售結(jié)構(gòu)，是否需要改變銷售策略有無申請補(bǔ)貨或延遲上貨的需求。 我們要求，店鋪必須關(guān)注每日銷售業(yè)績及業(yè)績波動，每周初進(jìn)行周貨品分析，月初進(jìn)行月貨品分析，并在貨品分析的基礎(chǔ)上制定未來的銷售目標(biāo)。公司對價格策略平均倍率為 5倍（倍率 =零售價 /成本）， 問題： 該店鋪?zhàn)罡呙蕿槎嗌伲畹蜑槎嗌? 公司規(guī)定，今年 8月份公司規(guī)定各家店鋪毛利率最低不得低于 70%，而且活動的形式只為滿 400送 X元，那么 X應(yīng)為多少？ 案例 2解析： 1件 8折毛利率 =（銷售額 成本） /銷售額 =（ 1*） /*100%=75% 2件 7折毛利率 = （銷售額 成本） /銷售額 =（ 2*） /2**100%=71% 3件 6折毛利率 = （銷售額 成 本） /銷售額 =（ 3*） /3**100%=67% 從以上毛利率得知， 最高毛利率為 1件 8折 ， 最低毛利率為 3件 6折毛利率 。 貨品分析：衰退期
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