【正文】 的一大亮點(diǎn)，對項(xiàng)目價(jià)格的提升極為有利，也是項(xiàng)目炒作重點(diǎn)之一，建議其中一幢獨(dú)棟產(chǎn)品先行搶時(shí)間，以其作為樣板房拉升酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店的價(jià)格。 品牌導(dǎo)語： 世界級品牌酒店集群 英文標(biāo)簽： JUST ONLY 【世界上所絕無僅有的】 一、項(xiàng)目主導(dǎo)廣告語 37 THE MASTER WORK 西溪天堂，大師的作品 匯聚了一大批世界殿堂級的建筑設(shè)計(jì)師：哈維爾 ”白水“與”千鳥“的命名初看平淡無奇，但細(xì)細(xì)品位即能體會其悠遠(yuǎn)的意見和獨(dú)特氣質(zhì)，白水是對西溪濕地異常豐富的水景資源的概括，千鳥則是對西溪濕地原生態(tài)的贊美，均能讓人聯(lián)想出”波光漣漪、白鷺飛翔、夕陽西下、悠然時(shí)光“的意境。 71 從現(xiàn)在起，在方案規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)階段對今后項(xiàng)目推廣的素材進(jìn)行梳理和準(zhǔn)備，對項(xiàng)目方案的演變過程進(jìn)行清晰的梳理，除推廣的常規(guī)素材外，應(yīng)特別注意以下素材的收集與準(zhǔn)備： ? 歷次設(shè)計(jì)院提交的設(shè)計(jì)方案，手稿、手繪、草稿，并梳理出代表性的演變過程； ? 國際大師的方案、說明、手稿、會議照片、場景照片 ? 產(chǎn)品研發(fā)會議的照片、影音資料、會議記錄 ? 項(xiàng)目建設(shè)施工過程中（含各子項(xiàng)目）定期照片（間隔 1個(gè)月） ? 項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)的介紹，從意向團(tuán)隊(duì)到最終確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的變化過程 ? 政府部門關(guān)于項(xiàng)目各子產(chǎn)品的意見、建議、批示等文本 ? 涉及本項(xiàng)目的新聞、報(bào)紙、雜志等的收集與整理 ? 項(xiàng)目開展活動的照片資料收集 三、項(xiàng)目推廣素材準(zhǔn)備 72 THE END 感謝聆聽 73 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 12:36:3612:36:3612:36Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:36:3612:36:3612:361/26/2023 12:36:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 36分 36秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 36分 :36January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :36:3612:36:36January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 36分 :36January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 36分 36秒 下午 12時(shí) 36分 12:36: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:36:3612:36:3612:361/26/2023 12:36:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日 12時(shí) 36分 ? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 36分 ? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :36:36 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 69 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的整體推廣費(fèi)用約為項(xiàng)目銷售額的 2%左右，由此計(jì)算： 12億 X =2400萬 若以全國推廣為目標(biāo)，則預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用將超出該數(shù)值，達(dá)到 3000萬以上。 ”悅居“和”悅府“詞意優(yōu)美，均有”喜歡、快樂、樂于居住“的含義，并且具有一定的中國氣質(zhì)，與”西溪天堂“項(xiàng)目的案名及采用的”蓮花 LOGO“能夠形成良好的關(guān)聯(lián)性，有助于識別和記憶。 活動示例 35 立 意 在明確了廣告總精神、產(chǎn)品氣質(zhì)、推廣手段等內(nèi)容后，我們立足產(chǎn)品本身及與之匹配的形象氣質(zhì)，推導(dǎo)出項(xiàng)目的主打廣告語，并根據(jù)”系列化、統(tǒng)一化“的原則規(guī)劃項(xiàng)目的分案名與分案名 LOGO，并將我們所有的推廣思想形象地體現(xiàn)于項(xiàng)目的推廣秀稿之中。 產(chǎn)品亮相期以品牌、形象廣告為主題，產(chǎn)品銷售期則以產(chǎn)品利益剖析和銷售信息告知為主題。 大型的產(chǎn)品新聞發(fā)布會 在產(chǎn)品基本定型后，于售樓處開放積累一定客戶后舉辦大型的產(chǎn)品新聞發(fā)布會，以政府背景為依托，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目”酒店集群“和”產(chǎn)品陣營“，突出項(xiàng)目的高端和獨(dú)創(chuàng)性以及良好的前景，重點(diǎn)描述項(xiàng)目酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店的未來形態(tài)。 具有獨(dú)特符號 ：為這一罕見的、非經(jīng)驗(yàn)、非典型的產(chǎn)品打上特殊的符號，以此符號貫穿項(xiàng) 目推廣的始終，使廣告受眾強(qiáng)迫性記憶； 似曾相識感覺 ：我們的獨(dú)特性和創(chuàng)新性并非天馬行空，而是對消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的概括和提升， 所展示出來的畫面、意境、文字內(nèi)容并非為賦新詩強(qiáng)說愁，而是充滿哲學(xué) 思辨，人們曾經(jīng)想到、期待過，但從未認(rèn)真對待的； 總結(jié) 2 22 布 局 以“國際化、奢侈化、品牌化“為項(xiàng)目推廣的指導(dǎo)思想，以”精耕杭州、輻射浙滬、影響全國“為項(xiàng)目推廣的主要范圍，以廣告投放、事件營銷、品牌合作作為推廣的主要手段，布局全國，構(gòu)建西溪天堂項(xiàng)目獨(dú)有的全國傳播網(wǎng)絡(luò)。 19 奧運(yùn)會的推廣 /表現(xiàn)手法分析 三、參照系之二 系列與統(tǒng)一 ：奧運(yùn)會的內(nèi)容也是異常豐富的，但在傳播中，特別是其幾大組成活動的 LOGO中，系 列感很強(qiáng)，均由主 LOGO演變，具有統(tǒng)一的識別性。 二、我們的思考 16 高端酒店及奢侈品的氣質(zhì) 三、參照系之一 參照理由： 大師作品 ：西溪天堂與奢侈品同樣是世界級大師精功細(xì)制的作品，實(shí)用性與藝術(shù)性兼?zhèn)洌? 極度奢侈 ；西溪天堂與奢侈品一樣在造型、工藝、材質(zhì)上都代表了當(dāng)前最好或最新潮的工藝或手 法，增加了許多其它產(chǎn)品或項(xiàng)目所不具備的成本與附加值。 價(jià)格目標(biāo)：預(yù)計(jì) 30000平米酒店式公寓達(dá)到 30000元 /平米以上 15000平米產(chǎn)權(quán)式酒店達(dá)到 40000元 /平米以上（甲方尚未提供明確目標(biāo)） 年度目標(biāo)：分階段年度目標(biāo)未提供 分析： 圍繞本案的回款目標(biāo)，制定整體營銷推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃，充分實(shí)現(xiàn)資金回籠與追求利潤最大化的平衡，將廣告?zhèn)鞑ァ⑹录I銷、公關(guān)活動、 SP活動等推廣手段進(jìn)行有機(jī)組合，以促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)客戶積累為直接目的，將市場實(shí)效作為考量項(xiàng)目市場推廣效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，以銷售目標(biāo)作為推廣預(yù)算的參考依據(jù)。 西溪天堂項(xiàng)目是與生俱來的高關(guān)注度項(xiàng)目，杭州市政府大力支持的項(xiàng)目，