【正文】 ——核心定位 第四部分 營銷策略 孔雀廣場： 居孔雀之幽境、享廣場之繁華！ 中央上院： 孔雀中央，上院年華！ 考慮孔雀廣場獨特地塊屬性，特采叏內(nèi)部推廣形式，推廣整合項目屬性 第 40 頁 偉 業(yè) 顧 問 169。 1 1 1 1 3 3 6月推出東側(cè) 70年產(chǎn)權(quán) 1棟， 31套，均價6500元 /㎡ ；東側(cè) 50年產(chǎn)權(quán) 1棟， 38套，均價6000元 /㎡ 2 2 37月推出西側(cè) 70年產(chǎn)權(quán) 2棟， 44套，均價 6600元/㎡ ； 第 45 頁 偉 業(yè) 顧 問 169。2023 . 渠道策略 第五部分 銷售執(zhí)行 渠道開花 /內(nèi)部消化 渠道開花 借勢平層 8090平米產(chǎn)品低總價優(yōu)勢，通過線下小眾、直效平臺從項目外部、內(nèi)部同步釋放低總價優(yōu)勢信息，現(xiàn)場通過地塊優(yōu)勢解決客戶販買問題。2023 . 推廣轉(zhuǎn)發(fā)（別墅下線、生活上線） 第五部分 銷售執(zhí)行 現(xiàn)售疊拼 孔雀廣場 景觀復(fù)式高層 別墅下線 針對第二季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況，推廣中心階段性出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，別墅產(chǎn)品漸漸淡出推廣主力，由疊拼類產(chǎn)品取代； 生活上線 由于疊拼類產(chǎn)品產(chǎn)品力丌足以支撐項目品質(zhì)形象，策略上采取別墅生活帶動低端產(chǎn)品推廣模式； 場景演繹 著重孔雀廣場生活情景模擬。 第 57 頁 偉 業(yè) 顧 問 169。2023 . 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 8時 59分 :59January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 上午 8時 59分 16秒 08:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:59:1608:59:1608:59Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時 59分 16秒 上午 8時 59分 08:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:59:1608:59:1608:591/26/2023 8:59:16 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:59:1608:59:1608:59Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 上午 8時 59分 16秒 08:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023 . 近期重點工作節(jié)點 第五部分 銷售執(zhí)行 、施工圖到位 客問會簽第一版 到位 04月 10日 04月 16日 04月 30日 籌卡制作完成 人員考核完成 單到位 偉 業(yè) 顧 問 169。2023 . 直效轉(zhuǎn)發(fā) ——商超巡展 第五部分 銷售執(zhí)行 ?針對巡展及小長假推廣突擊情況及丌足，特制定永定河節(jié)點性突擊制度，做到物料隨叫隨到，推廣體系、目標、要求一氣呵成效果； ?結(jié)合目前推廣總結(jié)，物料上采用產(chǎn)品清單模式，巡展活動配發(fā)精美禮品（禮品形式針對環(huán)境而定，如超市購物袋、公園氣球、寫字樓鼠標墊等）； 第 56 頁 偉 業(yè) 顧 問 169。2023 . 促銷策略 ——多重連環(huán)政策，有效鎖定意向客戶 第五部分 銷售執(zhí)行 序號 折扣項目 折扣條件 折扣幅度 (%) 1 排卡優(yōu)惠 辦理孔雀廣場 VIP卡 2萬元優(yōu)惠 2 認購優(yōu)惠 認購孔雀廣場房源 2萬抵 10萬 3 簽約優(yōu)惠 七日內(nèi)簽約 5萬 4 一次性付款 100%付款 95折 辦理抵押貸 45天內(nèi)交清全款 96折 分期付款 三個月交清全款 97折 5 老帶新優(yōu)惠 介紹新客戶購買永定河孔雀 城 孔雀廣場 產(chǎn)品 ； 符合 老帶新條件；且新客戶按時完成簽約。 平開平走 考慮孔雀廣場整體產(chǎn)品數(shù)量及配比關(guān)系，價格調(diào)整采用平開平走快速銷售策略，50年產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一均價， 70年產(chǎn)權(quán)小幅價差解決朝向關(guān)系。2023 . 銷售目標 ——房源回顧 第五部分 銷售執(zhí)行 11 12 13 2 3 4 52 51 棟號 洋房套數(shù) 疊拼套數(shù) 總面積 11 7 17 3387 12 8 12 2586 13 4 8 1614 2 11 27 5322 3 11 27 5322 4 4 8 1614 51 9 22 4355 52 4 6 1936 合計 58 127 1293 185 27429 第 44 頁 偉 業(yè) 顧 問 169。2023 . 項目定位 ——核心定位 第四部分 營銷策略 孔雀魅力 小鎮(zhèn)中央（經(jīng)典） 第 38 頁 偉 業(yè) 顧 問 169。2023 . 策略制定 ——營銷策略回顧 第四部分 營銷策略 疊翠園 秋月園 孔雀廣場 一個北京城，四個孔雀城 孔雀 城 2023 . 疊拼類產(chǎn)品四線競爭 第三部分 競爭環(huán)境 產(chǎn)品 地塊 剩余套數(shù)（套） 主要賣點 面積區(qū)間（㎡） 堤岸疊拼 24 堤岸美景 170230 陽光疊拼 200 景觀綠化 170230 果嶺疊拼 120 果嶺景觀 170230 景觀高層 169 高端形象 180270 孔雀廣場 孔雀廣場 185 商業(yè)價值 80180 合計 698 ? 從頌春園、疊翠園、秋月園、孔雀廣場四個可售項目杢看， 5月、 6月將面臨三大類疊拼銷售問題，目前應(yīng)通過推廣及包裝手段有效區(qū)隔各類產(chǎn)品線產(chǎn)品差異，制造價格梯度，實現(xiàn)階段性重點去化，大體量產(chǎn)品持續(xù)去化模式，保證回款持續(xù)給力。2023 . 2023年第二季度產(chǎn)品梳理 ——產(chǎn)品貨值梳理 第三部分 競爭環(huán)境 永定河孔雀城房源貨值統(tǒng)計 期數(shù) 狀態(tài) 認購未簽 未認購 合計 備注 產(chǎn)品 套數(shù) 貨值 套數(shù) 貨值 取證進度 未簽回款 15期 —— 37 7451 50 6618 14069 14069 已取證 6300 、 、 —— 32 5575 10 1905 7481 7481 旗艦大堡 15 5064 26 8861 13925 30160 精英大堡 19 4717 2 561 5278 聯(lián)排 9 2256 0 0 2256 疊拼 36 5201 23 3499 8700 旗艦大堡 0 0 54 19012 19012 96901 豪華大堡 72 16431 122 28576 45007 疊拼 30 3809 196 29073 32881 聯(lián)排 72 19800 107 22906 42706 106815 未取證 6000 疊拼 138 17454 17454 景觀高層 169 31415 31415 孔雀廣場 疊拼 185 15240 15240 0 合計 322 70305 483 185121 255426 255426 12300 ?截止到 2季度，預(yù)計可售貨值約 ； ?其中可售房源（未認販） ，認販未簽 7億，認販未簽