【正文】 伸出橄欖枝貿(mào)易商與沃爾瑪合作的前提條件? 貿(mào)易公司要把自身價值加到產(chǎn)品上面，而不是將其成本加在產(chǎn)品上面? 簡單的做貿(mào)易差價是行不通的，貿(mào)易商們需要的是提供增值服務(wù)沃爾瑪對于供應(yīng)商的要求對于制造商，更多地是需要權(quán)衡自己的實力? 沃爾瑪對于供應(yīng)商的要求近乎苛刻，這已不僅僅是質(zhì)量上的問題了。三、沃爾瑪采購手法和要求對于中國企業(yè)而言，希望成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，首先就要摒棄國內(nèi)商業(yè)環(huán)境 下與零售商的工作人員 “搞合作 ”的習(xí)慣，否則，失敗幾乎是必然的。? 在正式下單后，采辦人員將繼續(xù)負責(zé)跟單，整套流程就基本結(jié)束了。? 4. 提交審核：將上述所有文件及產(chǎn)品樣品提交給沃爾瑪?shù)墓?yīng)商發(fā)展本部，收到供應(yīng)商完整的相關(guān)資料與樣品后，沃爾瑪經(jīng)審核會在 90 天內(nèi)給予答復(fù)。? 2 提供相關(guān)資料：包括最新的財務(wù)狀況與財務(wù)報告副本、產(chǎn)品責(zé)任保險副本、標準條形碼情況等。因此，買手們并不知道該樣品的生產(chǎn)廠家，在采辦的辦公室里，買手們開始選擇產(chǎn)品，他們將最后決定采購哪些產(chǎn)品，而采辦的人員并不能過多地推薦。? 目前，沃爾瑪?shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品的20% ～ 25% 。? 如以第如以第 j0個決策單元的效率指數(shù)為目標，以所有決策單元個決策單元的效率指數(shù)為目標，以所有決策單元的效率指數(shù)為約束，就構(gòu)造了如下的的效率指數(shù)為約束，就構(gòu)造了如下的 CCR（（ C2R）模型：）模型：? 上述規(guī)劃模型是一個分式規(guī)劃，使用上述規(guī)劃模型是一個分式規(guī)劃，使用 Charnes－－ Cooper變變化，令：化，令： 可變成如下的線性規(guī)劃模型可變成如下的線性規(guī)劃模型 P：：（ P）? 規(guī)劃規(guī)劃 P的對偶規(guī)劃為規(guī)劃的對偶規(guī)劃為規(guī)劃 D/：：（ D/）? 為了討論和計算應(yīng)用方便，進一步引入松弛變量為了討論和計算應(yīng)用方便，進一步引入松弛變量 s＋＋ 和和剩余變量剩余變量 s－，－， 將上面的不等式約束變?yōu)榈仁郊s束，可將上面的不等式約束變?yōu)榈仁郊s束，可變成：變成：（ D）將上述規(guī)劃（ D）直接定義為規(guī)劃（ P）的對偶規(guī)劃DEA有效性的定義：有效性的定義：我們能夠用我們能夠用 CCR模型判定是否同時模型判定是否同時 技術(shù)有效技術(shù)有效 和和 規(guī)模有效規(guī)模有效 ：：? （（ 1）） θθ *＝＝ 1，且，且 s*＋＋ ＝＝ 0， s*＝＝ 0。非線形動態(tài)處理等特征。匯集各項物流作業(yè)的成本，就能很容易地計算出物流成本，而不需要在大量的會計賬目中搜尋物流活動產(chǎn)生的費用。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，伴的采購成本， 選擇采購成本較低選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法的合作伙伴的一種方法 。但由于選擇范圍有限， 不一定能不一定能得到價格最合理、供應(yīng)條件最有利得到價格最合理、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源。它是由企業(yè)提出招標的合作伙伴。(二二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則綜合評價指標體系的設(shè)置原則 四、合作伙伴綜合評價、選擇的步驟四、合作伙伴綜合評價、選擇的步驟系統(tǒng)全面性原則、系統(tǒng)全面性原則簡明科學(xué)性原則、簡明科學(xué)性原則穩(wěn)定可比性原則、穩(wěn)定可比性原則靈活有可操作性、靈活有可操作性 評價指標體系應(yīng)具有足夠的靈活性評價指標體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。由于供應(yīng)商的特殊地位，對供應(yīng)商的選擇問題也就成了今天所有企業(yè)不能忽視的戰(zhàn)略性決策，雖然對供應(yīng)商的選擇不是合作伙伴選擇的全部，但是它具有很重要的代表性 四、合作伙伴綜合評價、選擇的步驟四、合作伙伴綜合評價、選擇的步驟(二二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則、系統(tǒng)全面性原則 評價指標體系必須全面反映供應(yīng)評價指標體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。行的基礎(chǔ)。 三、供應(yīng)鏈企業(yè)委托 —— 代理問題對策 信息不對稱引起供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問題，在合作的前提下，對供應(yīng)商－制造商的關(guān)系進行管理并進行制度設(shè)計和優(yōu)化，提出解決委托代理問題的對策。?在供應(yīng)鏈上， 制造商為委托方，供應(yīng)商為代理方?委托方不了解代理方的 流動資金、市場份額、信譽高低、生產(chǎn)能力 等，在過分強調(diào) 價格 的磋商中，往往選中報價較低的代理方，而將一些整體水平較好的代理方排除在外 供應(yīng)鏈企業(yè)間存在著委托 代理問題 （ 2）道德風(fēng)險問題：由于事后的信息和行為不對稱而產(chǎn)生的問題（尤其在 供應(yīng)鏈構(gòu)建之初 或 外部環(huán)境發(fā)生重大變化時 易出現(xiàn)）?一般分為：隱藏行動的道德風(fēng)險隱藏信息的道德風(fēng)險２、供應(yīng)鏈企業(yè)間委托代理關(guān)系的特征① 　供應(yīng)鏈的企業(yè)間是一種 “ 合作 競爭 ” 的關(guān)系。 質(zhì) 量功能開 發(fā) ——QFD 216。 —— 供應(yīng)鏈企業(yè)之間的合作是長期的、多階段的（ 制度和及激勵機制建立很重要）。所以，必須認真選擇供應(yīng)商，以確保真正實現(xiàn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的利益。 而合作伙伴在而合作伙伴在 交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品設(shè)計庫存水平、產(chǎn)品設(shè)計 等方面都影響著制造商的等方面都影響著制造商的成功與否，因此，建立一定的標準、利用一定成功與否，因此，建立一定的標準、利用一定方法、選擇需要的合作伙伴尤為重要。如果指標體系過大，指標層學(xué)性。這種方法主要是。 招標法手續(xù)較繁雜，時間長，招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應(yīng)不能適應(yīng) 緊急訂購緊急訂購 的需要；的需要； 訂購訂購機動性差機動性差 ，有時訂購者對投標者，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨。方法比招標法更為合適。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進行分解，找出解，找出 基本活動再著重分析各個基本活動再著重分析各個活動的成本，活動的成本， 特別是活動中所消耗特別是活動中所消耗的人工、資源等，的人工、資源等， 通過計算合作伙通過計算合作伙伴的總成本來伴的總成本來 選擇合作伙伴。(AHPAnalytic Hierarchy Process)該該方法的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的方法的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標、子目標（準則）、約束條件、部目標、子目標（準則）、約束條件、部門等來評價方案，采用兩兩比較的方法門等來評價方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征相對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)特征相對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重（的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重（優(yōu)先程度）。合作伙伴綜合評價結(jié)果的客觀性。? 沃爾瑪對供應(yīng)商的考察非常全面：企業(yè)給不給職工買養(yǎng)老保險？消防設(shè)施是否齊全？工人有沒有飲水處？食堂環(huán)境如何？廁所是否干凈？等等。對沃爾瑪，搞 “合作 ”絲毫不起作用。? 這種采購方式杜絕了決定采購的買手與供應(yīng)商進行 “合作 ”的可能性。? 5 簽訂協(xié)議并供貨。但不管通過哪種渠道，都需要經(jīng)過如下程序：? 1. 了解沃爾瑪包括商品、質(zhì)量、價格情況、業(yè)務(wù)及要求，以及顧客情況。? 在確定買手們需要的大致產(chǎn)品后，在世界各大區(qū)買手來到中國前 (一般一年兩到三次 )，采辦的員工會準備好樣品，樣品上會清楚地標明價格和規(guī)格，但絕不會出現(xiàn)廠家的名字。二、沃爾瑪需要什么樣的商品? 沃爾瑪購物廣場側(cè)重為廣大市民