一個(gè)優(yōu)秀的電商產(chǎn)品詳情頁是如何生成的(存儲(chǔ)版)
【正文】 象人或吉祥物等） 品牌攝影（個(gè)性標(biāo)記或風(fēng)格） 品牌包裝（二次品牌體驗(yàn)，顧客第一次是進(jìn)入店鋪） 品牌故事 品牌接觸點(diǎn)管理（贈(zèng)品，售后服務(wù)卡等） 品牌 詳情頁制作 制作前 紀(jì)念式促銷 產(chǎn)品特性促銷 定價(jià)促銷 指定促銷 贈(zèng)品類促銷 組合促銷 獎(jiǎng)勵(lì)促銷 時(shí)令促銷 名義主題促銷 臨界點(diǎn)促銷 附加值促銷 促銷 詳情頁制作 制作前 沒有 調(diào)研 就沒有 發(fā)言權(quán) 沒有調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是不負(fù)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)。以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣點(diǎn)。 ? 一位老師的案例：一家賣鍵盤膜的店鋪發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)里中差評(píng)很多，大多是抱怨鍵盤膜太薄，一般的掌柜可能下次直接進(jìn)厚一點(diǎn)的貨。 焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì) ——買給誰用，自己能不能使用 場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 商品細(xì)節(jié)（逐步信任） 為什么購買（好處設(shè)計(jì)） 為什么購買（痛點(diǎn)設(shè)計(jì)） 同類商品對(duì)比 客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 商品的非使用價(jià)值 擁有后的感覺塑造（給客戶一個(gè) 100%購買的理由） 給掏錢人購買理由 ——送戀人、孝敬父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 發(fā)出購買號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買） 品牌介紹 購買須知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退貨等） 關(guān)聯(lián)推薦 下面會(huì)解釋這 15個(gè)邏輯 關(guān)系。試想：買家在實(shí)體店購買時(shí)會(huì)關(guān)注哪些細(xì)節(jié)，讓買家了解商品細(xì)節(jié)越多，買家就越信任。 . 給掏錢人購買的理由 一定要給掏錢買單的人 N個(gè)購買理由，比如買給自己、買給朋友、買給同事、買給家人等。搞轉(zhuǎn)化率的寶貝上面放搭配套餐有助于提升客單價(jià)，同時(shí)還可以拉動(dòng)其他爆款。 詳情頁制作 制作 成交轉(zhuǎn)化 5步曲和 15個(gè)邏輯關(guān)系的對(duì)應(yīng)關(guān)系 成交轉(zhuǎn)化 5步曲 15個(gè)邏輯關(guān)系 引發(fā)興趣 焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì) —— 買給誰用 激發(fā)需求 場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 產(chǎn)生信任，引導(dǎo)購買 商品細(xì)節(jié) 為什么購買（好處設(shè)計(jì)） 為什么購買（痛點(diǎn)設(shè)計(jì)） 同類型商品對(duì)比 客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 商品的非使用價(jià)值 信賴到占有 擁有后的感覺塑造（給客戶一個(gè)100%購買理由） 給掏錢人購買理由 —— 送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 打消疑慮，促進(jìn)成交 品
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