洗發(fā)水產(chǎn)品的差異化案例分析(存儲版)
【正文】 清揚(yáng)對于突出其品牌獨(dú)有個性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn) “ 去屑 ” 二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示 “ 去屑百分百挑戰(zhàn) ” 的營銷手段，無非是同 “ 去屑專家 ” 寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對抗免疫力。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 218:53 上午 四月 2108:53April 05, 20231行動出成果，工作出財富。 05 四月 20238:53:42 上午 08:53:42四月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 08:53:4208:53:4208:53Monday, April 05, 20231知人者智，自知者明。 8:53:42 上午 8:53 上午 08:53:42四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:53:4208:53:4208:534/5/2023 8:53:42 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:53:4208:53:4208:53Monday, April 05, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05 四月 20238:53:42 上午 08:53:42四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。? 為了將清揚(yáng)推廣為 “ 消費(fèi)者最值得信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌 ” ，首先，在產(chǎn)品競爭技術(shù)方面，聯(lián)合利華設(shè)立了清揚(yáng)全球技術(shù)中心；其次，在產(chǎn)品有效附加值方面，聯(lián)合利華則將 “ 維他礦物群 ” 的核心技術(shù)植入其中；再者，在市場引導(dǎo)和教育消費(fèi)方面，聯(lián)合利華將科學(xué)洗發(fā)，男女有別的理念訴說的惟妙惟肖；最后，在市場培育和品牌推廣方面，聯(lián)合利華除了將線上廣告和線下廣告并重，更發(fā)起了 “ 千萬人去屑大挑戰(zhàn)，贏巴黎時尚之旅 ” 的事件營銷活動。清揚(yáng) 針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡 ―― 首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。海飛絲 “ 海飛絲 ” 品牌定位為 “ 專業(yè)去屑 ” 。? 對于消費(fèi)者追求更高品質(zhì)的洗發(fā)水這一訴求點(diǎn)，寶潔公司邁出了第一步，于 1988年率先推出專有去頭屑功能的“ 海飛絲 ” ，雖然定價是國產(chǎn)洗發(fā)水的 4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費(fèi)者的心。? ：各流行時尚雜志，如：瑞麗， ELLE，時尚 等。如果包裝都讓人討厭了，勢必降低品牌的檔次和產(chǎn)品的銷售。很多消費(fèi)者沖著廣告或者小 S購買清揚(yáng)產(chǎn)品。為突出包裝的整體設(shè)計、造型與個性化，拉芳一直學(xué)習(xí)借鑒國外成功的包裝經(jīng)驗，并為此成立一個包裝開發(fā)研究小組。? 清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于 “ 維他礦物群 ”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為 “ 維他礦物群 ” 進(jìn)行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。 1991年進(jìn)入中國大陸，以 “去頭皮屑 ” 為特點(diǎn)，具備優(yōu)良的全球技術(shù)支持，不斷優(yōu)化的配方，同時，在中國有十二年的發(fā)展歷史，市場基礎(chǔ)牢固，功效顯著。 ? 好的產(chǎn)品需要好
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