品牌動(dòng)力學(xué)(存儲(chǔ)版)
【正文】 牌）。前進(jìn)策略品牌動(dòng)力學(xué)模型 Speaker:袁岳 (零點(diǎn)集團(tuán)總裁 ) 2023年 11月 （ PBD Version TM） （跨品類(lèi)）品牌動(dòng)力學(xué) （跨檔次）品牌動(dòng)力學(xué) 核心概念 ? 提升力：使品牌由低端產(chǎn)品向高檔產(chǎn)驅(qū)動(dòng)力量 ? 反扯力：低端產(chǎn)品利用高端產(chǎn)品效應(yīng)而產(chǎn)生的對(duì)于品牌提升的反作用力； ? 品牌認(rèn)同力：水平作用的消費(fèi)者品牌歸屬與心理接受度； ? 品牌支撐力：為確保特定品牌維持其在特定層面的消費(fèi)群體中的忠誠(chéng)度與歸屬度而實(shí)施的資源配置； ? 品牌穿透力：水平作用的品牌想其它產(chǎn)品類(lèi)別或消費(fèi)群體延伸的能力。 品牌動(dòng)力學(xué)作用邏輯 （ 4） 4. 在大類(lèi)跨越時(shí)，也極有可能產(chǎn)生 不僅不能 穿透，反而形成反彈力的作用，此類(lèi)反彈力可能會(huì)進(jìn)一步減弱支撐力的上升效果，且可能反向傳遞某種對(duì)原有品牌的負(fù)作用力。大品類(lèi)跨越或遠(yuǎn)距消費(fèi)群體跨越策略實(shí)施的捷徑是利用與本品類(lèi)成本消費(fèi)群中良好的品牌嫁接效應(yīng)（正如低檔品牌可利用已有的上一檔次品牌中較高檔品牌的嫁接效應(yīng)一樣）。 產(chǎn)品分類(lèi)策略 戰(zhàn)場(chǎng)策略 亞品牌管理策略 戰(zhàn)役策略 戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)策略 戰(zhàn)斗策略 戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌的整體產(chǎn)品戰(zhàn) 略 品牌戰(zhàn)略的層次 ? 品牌之生長(zhǎng)與發(fā)育，正如特定個(gè)性的人格之生長(zhǎng)發(fā)育，只在特定的環(huán)境與條件下，才可成就。 產(chǎn)品檔次組合應(yīng)采分類(lèi)管理及綜合品牌經(jīng)營(yíng)策略分布 A低端牽制策略 B C D ？ 中 中高端：收益保證策略 提升推進(jìn)策略 提升推進(jìn)策略 ? 阻礙與區(qū)別策略：減拒原屬下一層級(jí)品牌在向上貫通后產(chǎn)生的反扯作用； ? 用成功的新產(chǎn)品品牌推動(dòng)整體品牌提升：在上一層級(jí)主導(dǎo)性的產(chǎn)品品牌形成市場(chǎng)聲譽(yù)后，才適度建立與原品牌的連接； ? 通過(guò)差異化的分布渠道及有效的渠道管理，區(qū)隔不同層級(jí)消費(fèi)者與用戶(hù)； ? 重視嫁接（超級(jí)反
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