【正文】 個分支機構，雖然遠在天邊，但是又近在咫尺！我們的心與心相通！ 五 ． 區(qū)域運營中心的責權利 區(qū)域運營中心要根據(jù)總部的整體部署，結(jié)合地方市場的具體情況 和資源，實施百城購物網(wǎng) 整合產(chǎn)業(yè)鏈，搭建國內(nèi)最權威的區(qū)域電子商務內(nèi)銷平臺的宏偉目標 ！ 概括起來說，區(qū)域運營中心的職責就是：代表百城購物網(wǎng)在當?shù)爻鞘薪M織銷售隊伍，發(fā)展企業(yè)會員，銷售電子商務 B2C 網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)、企業(yè)服務和網(wǎng)絡廣告等產(chǎn)品，實現(xiàn)可持續(xù)盈利。此產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有類型的企業(yè)電子商務營銷需求，具有十分廣泛的市場適用性，其性能價格比具有絕對競爭優(yōu)勢。 利益 ：對每一個入駐平臺的企業(yè)收取服務費： 3600 元 /年 代理商（區(qū)域運營中心） 角色定位： 電子商務平臺落地運營；組織對大學生進行培訓和管理；企業(yè)的發(fā)展與維護；向國富通公司進行工作匯報。因此，各區(qū)域運營中心務必與抓住這一市場趨勢，與百城購物網(wǎng)全國市場同步，完成總部布置的任務，保持遙遙領先的市場占有率，采取有效合法的各種措施，形成市場壟斷！ 六 ． 區(qū)域運營中心投資回報分析 百城購物網(wǎng)將給中國 4000 萬中小企業(yè)帶來“簡單、實用、便宜 和本地化”的電子商務。 1. 投資合計：免加盟金，辦公設備設施： 30,000 元，其他開業(yè)準備費用： 20,000 元。銷售人員平均底 薪按 800 元 /月計算。 二類城市區(qū)域運營中心的財務評價 下列 中 的 二類城市，是經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，或省會或計劃單列市，一般人口在 150 萬以上，當?shù)馗黝惼髽I(yè)數(shù)約 1 萬家以上。詳細考評方案及服務內(nèi)容見《區(qū)域運營中心管 理手冊》。 利益： 提升個人價值，增加就業(yè)機會； 獲得電子商務平臺服務的補助 ： 600 元 /3 個月； 獲得在線交易的傭金提成，比例由大學生和企業(yè)協(xié)商。 開通百城購物網(wǎng)地方站 針對業(yè)務開展成熟并且積累一定用戶的區(qū)域運營中心，百城購物網(wǎng)將為區(qū)域運營中心開通地方站的運營權，會根據(jù)各地市場的特點，開設既有統(tǒng)一風格，又具地方個性的地方站，在百城購物 網(wǎng)首頁有顯著入口，同時開通 . 的二級域名。 同樣，對區(qū)域運營中心投資人而言，銷售人員的低底薪高提成策略能夠有效控制經(jīng)營成本， 依靠有組織的人海戰(zhàn)術和大數(shù)法則，必定能夠奏效！ 通過恰當?shù)恼P系保持市場的滲透力 在地方市場，良好的政府關系通常能夠幫助企業(yè)事半功倍！中國國際電子商務中心在中國電子商務的領袖地位，優(yōu)秀的社會形象和杰出的企業(yè)家風采，以及推廣普及中小企業(yè)電子商務的理念，都是政 府有關部門樂于大力支持的。當然總部會持續(xù)進行培訓、溝通、督導 和考評，大家一起成功的前提就是與百城購物網(wǎng)合作的你必須要有優(yōu)秀的執(zhí)行能力。 區(qū)域運營中心的業(yè)務發(fā)展 區(qū)域運營中心合作伙伴的選擇 首先必須對百城購物網(wǎng)的事業(yè)高度認同 對電子商務市場的深刻理解，對百城購物網(wǎng)市場定位的高度認同，是成為百城購物網(wǎng)地區(qū)合作伙伴首要條件。目前，百城購物網(wǎng)的這些與電子商務相關的技術在國內(nèi)遙遙領先，并且很多方面具備國際一流水平！ 技術問題是各區(qū)域運營中心無需考慮的問題，由百城購物網(wǎng)總部統(tǒng)籌負責，并提交給全國各地共享。 經(jīng)營百城購物網(wǎng)地方業(yè)務 百城購物認為，中國市場需要簡單、便宜、實用和本地化的電子商務，這也是中國電子商務的真正機會與出路！百城購物將在全國發(fā)展區(qū)域運營中心的策略就是為了快速實施電子商務本地化和區(qū)域化 的理念。 權威安全的支付手段 百城購物網(wǎng)所使用的國內(nèi)唯一一家國有背景的支付平臺 國付寶，其致力于為各類企業(yè)提供可靠、便捷和安全的電子收付款平臺及服務。 既承擔平臺在當?shù)氐耐茝V和運營 ，也負責具體組織大學生培訓活動， 在企業(yè) 入駐平臺后，由代理商（區(qū)域運營中心 ）給企業(yè)安排為期三個月的電子商務操盤手免費服務，補助 由 CIEE 支付。它是中國最權威、安全、可靠、的網(wǎng)上購物商城。 （三）潛在效益 有時電子商務給企業(yè)帶來的某些利益是眼前暫時看不到的，但卻存在潛移默化的效果及強力的后勁，從宏觀上講，這就是潛在效益。 （二）間接效益 間接效益是指那些不容易被具體量化的利益，可以說是層次較高、布局長遠的企業(yè)利益，它通常是策略性、導向性的。 ，利用網(wǎng)絡宣傳樹立企業(yè)形象、傳遞產(chǎn)品信息；在網(wǎng)上做廣告可以將企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在顧客，增加企業(yè)的銷售機會和消 費者的購買機會。 渠道優(yōu)勢： 以大型連鎖零售企業(yè)來說，由于其 網(wǎng)點布局面廣，供應鏈管理較成熟，配送體系也相對完善，而且這些資源都是既有的。 傳統(tǒng)企業(yè)進軍 B2C 的優(yōu)勢所在 網(wǎng)絡渠道已經(jīng)發(fā)展成為 企業(yè)一個新生的潛力巨大的營銷渠道。 B2C 電子商務對企業(yè)的好處 網(wǎng)絡商店及網(wǎng)絡營銷平臺，即電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)而言到底有什么好 處呢？ 1) 零庫存銷售 對于零售、批發(fā)這類銷售型企業(yè)，網(wǎng)絡銷售的零庫存、按訂單進貨采購是電子商務最有魅力的特點之一，這一特點使經(jīng)營者毫無庫存壓力，凈得利潤，沒有資金壓力和庫存風險。 中國 B2C 的零售額從 20xx 年的 28 億，增長到了今年將近 200 億，在 20xx 年有望突破 460 億大關，年平均增長速度在 40%以上。 B2C 電子商務 網(wǎng)站的流量及消費金額 目前 1/3的 B2C網(wǎng)站與傳統(tǒng)零售企業(yè)客流量 相近， 與傳統(tǒng)零售業(yè)（中友、西單商場、金源新燕莎 MALL、燕莎 OUTLETS等大型商業(yè)零售企業(yè)）每日 45萬的客流量相比較， %的 B2C集群網(wǎng)站與其客流量相近，B2C電子商務網(wǎng)站從 “ 客流量 ” 上具備了趕超傳統(tǒng)商業(yè)零售企業(yè)的可能。企業(yè)建站可繁可簡，最簡單的只需一個網(wǎng)頁，做一個企業(yè)基本介紹，相當于企業(yè)網(wǎng)絡“名片”，其次是做一個較為復 雜的動態(tài)網(wǎng)站，可以動態(tài)反映企業(yè)的市場活動，展示企業(yè)最新的商品信息，或者開設論壇與自己的客戶進行雙向交流。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡購物使用率為%。 越來越多的居民認識到互聯(lián)網(wǎng)的便捷作用，隨著上網(wǎng)設備成本的下降和居民收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)正逐步走進千家萬戶。比去年同期增長了 9100 萬人，在 20xx 年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為 4300 萬人。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（ CNNIC） 6月份發(fā)布的統(tǒng)計報告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡購物使用率達到 %，是網(wǎng)絡購物最為普及的城市。 第二階段： 企業(yè)建站，在企業(yè)意識到網(wǎng)絡營銷的價值之后，要做的第一件事情就是企業(yè)建站。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前已有越來越多傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，也利用電子商務手段開展 B2C 電子商務，拓寬營銷渠道， B2C 在未來的近一兩年內(nèi)將有很大的成長空間。海外需求不足，訂單大幅度下降，國內(nèi)需求萎縮，就業(yè)不足、內(nèi)需不能充分釋放，從而導致嚴峻的經(jīng)濟形勢，并且有陷入惡性循環(huán)的可能性，預期這樣的經(jīng)濟形勢還將持續(xù)一段時間。 8) 降低市場營銷成本 在企業(yè)其它投資不變的情況下開展網(wǎng)絡營銷，提高知名度、 擴大顧客群，提高邊際利潤，降低總體銷售成本，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。而在這方面純網(wǎng)絡型 B2C 無法與傳統(tǒng)企業(yè)相比。 （一）直接效益 電子商務給中小企業(yè)帶來的直接效益主要是指具體的營運效益，如成本上的節(jié)省或生產(chǎn)上的效率，主要表現(xiàn)在以下方面。 ，節(jié)省信息成本，為企業(yè)及時地獲取準確的信息創(chuàng)造了條件。 5. 以先進的交易模式和管理模式獲得社會和交易商的認同，從而提高社會效益和經(jīng)濟效益。 三． 百城購物 B2C 電子商務平臺 關于百城購物 百城購物網(wǎng)（ ）是由中華人民共和國商務部中國國際電子商務中心（簡稱 CIECC）頃力打造的大型網(wǎng)上購物商城。 CIECC 在全國范圍內(nèi)誠征平 臺區(qū)域運營商，加入?yún)^(qū)域運營商 體系的 區(qū)域運營商 同時也是平臺在當?shù)氐膮^(qū)域運營中心 和地方培訓站。 產(chǎn)品名稱 百城購物金牌 會員 價 格 3600 元 /年 平臺硬件 平臺共享 展現(xiàn)形式 獨立商鋪頁面 服務內(nèi)容 百城旺鋪； 第三方國有背景支付工具 國付寶； 為期 三個月大學生的電子商務免費服務； 第三方電子商務服務 百城購物網(wǎng)專業(yè)的第三方電子商務服務十分符合中國國情，為傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)提供了便利，同時也大大改善了消費者的網(wǎng)絡購物體驗。 加盟政策 執(zhí)行標準 區(qū)域運營 商 平臺使用費 1 萬 銷售產(chǎn)品 百城旺鋪 首頁 廣告 位 網(wǎng)店 折扣 4 折 首頁 廣告位折扣 5 折 銷售獎勵 銷售額 2％ 材料支持 全部物料 產(chǎn)品手冊 市場支持 總部進行統(tǒng)一的市場宣傳推廣活動 培訓支持 運營前 面授 1 次 ，之后 不定期 政策 備注 ? 區(qū)域運營中心數(shù)量：一類地區(qū) 3 家，二類地區(qū) 2 家，三類地區(qū) 1家；具體城市分類見城市分類表 ； ? 銷售獎勵返點根據(jù)區(qū)域運營中心季 度銷售情況進行返還，詳細見《區(qū)域運營商 管理手冊》 。 產(chǎn)品研發(fā) 領先的產(chǎn)品技術是百城購物的核心競爭力之一，包括網(wǎng)站開發(fā)與安全、網(wǎng)絡店鋪與網(wǎng)絡 商店產(chǎn)品、移動增值開發(fā)應用等。 對于條件成熟的城 市，百城購物網(wǎng)還將委派專業(yè)工作人員親赴現(xiàn)場指導工作，有重