【正文】 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4413:57Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:57:4413:57:4413:57Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Ericsson T18。機密 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。 Nokia 6150。 :57:4413:57Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:57:4413:57:4413:571/24/2023 1:57:44 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 24日星期二 1時 57分 44秒 13:57:4424 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 24日星期二 下午 1時 57分 44秒 13:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時 57分 :57January 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 8 LCS000820BJ(GB) 確定中國市場的變化趨勢 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn) GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應商正在積極拓展其業(yè)務，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關(guān)系 國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 9 LCS000820BJ(GB) ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature search。 Nokia 6150。 Ericsson T18。 telephone interviews 評估職能部門能力，特別是研發(fā)能力 制造商 A 制造商 B 制造商 C 研發(fā)人員 工程師人數(shù) 制造商 A 制造商 A 制造商 B 制造商 C 10 LCS000820BJ(GB) 確定戰(zhàn)略立場 ?高層管理致力于“塑造未來” ? 可選方案 ?列出數(shù)個“真實的可選方案” –大宗外包交易 –大型研發(fā)合作伙伴關(guān)系 –電子商務的引入 ?投下數(shù)個“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機會 –塑造未來的技術(shù) –進入新的業(yè)務 –根本性的結(jié)構(gòu)重組 ?數(shù)次“義無反顧”的舉措 –增強制造能力 –增強銷售和服務能力 選擇的姿態(tài) 11 LCS000820BJ(GB) 確定優(yōu)勢來源 優(yōu)勢來源 必要的行動 ?根本性結(jié)構(gòu)重組 ?引入彈性目標 ?調(diào)整關(guān)鍵業(yè)績指標 ?核心流程再設(shè)計 ?建立關(guān)系的主要影響 ?充分利用外部支持 1 2 3 4 5 X X X X X X 當前位置 未來目標 結(jié)構(gòu) 一線執(zhí)行 洞察力 /預見能力 12 LCS000820BJ(GB) 制造戰(zhàn)略 目標 ?在中國發(fā)展強大的高成本效益的制造能力，以開發(fā) 2代和3代手機市場 ?充分利用已有的生產(chǎn)基地，并通過外包創(chuàng)造新的生產(chǎn)能力 服務戰(zhàn)略 目標 ?明顯提高服務能力，特別是服務質(zhì)量和深度，及全國性覆蓋 銷售戰(zhàn)略 目標 ?逐漸擁有自有品牌手機的“獨家”銷售和營銷權(quán) ?通過引入電子商務，打通分銷渠道 整個價值 目標 ?定義致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)，推出未來在移動市場的競爭 研發(fā)戰(zhàn)略 目標 ?利用中國的研發(fā)資源開發(fā)出“尖端”的中國手機，并樹立優(yōu)秀“企業(yè)公民”的形象 為價值實現(xiàn)系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標 13 LCS000820BJ(GB) 零售 第二層分銷商 第一層分銷商 放置 第一層分銷商 第二層分銷商 銷售商 /零售商 專賣店 移 動 電 話 生 產(chǎn) 商 最 終 用 戶 定義電子商務在價值實現(xiàn)系統(tǒng)中的角色 B2 第一 層分銷商 B2 第二 層分銷商 B2 銷售 商 /零售商 B2C B2專賣店 14 LCS000820BJ(GB) 制定商業(yè)概念和增長戰(zhàn)略 優(yōu)秀運營 創(chuàng)建強大品牌并控制分銷渠道 技術(shù)領(lǐng)先 ?移動電話 –1~3個產(chǎn)品組合 以中國市場為主 ?移動電話 –1~3個產(chǎn)品組合 ?移動電話配件 –基本配件 ?無線模塊 –單一產(chǎn)品組合 中國排名第 3，在亞太地區(qū)擴張 ?移動電話 –全方位產(chǎn)品組合 ?移動電話配件 –競爭集中在中低檔 ?PDA –單一產(chǎn)品組合 ?無線模塊 –全方位提供 ?制造服務 ?研發(fā)服務 亞太地區(qū)排名第 3 15 LCS000820BJ(GB) ’ 97 ’ 98 客戶的銷售額和利潤 百萬元人民幣 ’ 98/’ 99 ’ 96 ’ 99/’ 00 X X X X X 確定財務目標并就此達成共識 收入 利潤 收入年增長率75% 利潤年增長率56% 16 LCS000820BJ(GB) 目錄 1. 案例一：移動電話公司業(yè)務單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例 17 LCS000820BJ(GB) 標準的戰(zhàn)略項目最終成果 ?行業(yè)和競爭環(huán)境分析 ?顧客分析 ?細分市場分析 ?備選戰(zhàn)略方案 ?前景目標 ?行動方案 ?財務預測 ?能力要求 市場分析 最終戰(zhàn)略方案 ?訪談 ?拜訪 ?市場調(diào)研 ?外部信息 下面的內(nèi)容是有關(guān)為一家能源產(chǎn)品公司制定在中國的戰(zhàn)略，這些內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了刪節(jié)和簡化，以不暴露客戶的商業(yè)信息 18 LCS000820BJ(GB) 戰(zhàn)略制定的流程 ?競爭環(huán)境分析 ?顧客需求評估 ?行業(yè)前景預測 評估當前的環(huán)境并預測未來 制定并選擇戰(zhàn)略方案 ?戰(zhàn)略選擇方案 –退出