商務(wù)談判方案撰寫(存儲版)
【正文】 統(tǒng)集成方案設(shè)計與實施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開等。167。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。***：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)***：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。 六、談判的方法及策略：（ 1）談判方法： 把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動方案。 d) 了解對手。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機應(yīng)變，見招拆招。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。（ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2111:10 下午 五月 2123:10May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202311:10:23 下午 23:10:23五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:10:2323:10:2323:10Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:10:23 下午 11:10 下午 23:10:23五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:10:2323:10:2323:105/12/2023 11:10:23 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:10:2323:10:2323:10Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12 五月 202311:10:23 下午 23:10:23五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。167。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應(yīng)變。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。b) 模擬演習。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導體及新興的消費數(shù)碼市場。作為國內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國外知名企業(yè)差距大，有待加強，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點。***：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。C、月銷售量持續(xù)三個月達 200臺以上的，除被評為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000元。自成立以來，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。 談判具體方案 (見下頁）167。 質(zhì)量與價格相結(jié)合加以考慮。影響因素：對方的談判風格和主談?wù)叩男愿裉攸c；對方和己方的優(yōu)勢所在；交易本身的重要性；談判的時間限度；是否有建立持久、友好關(guān)系的必要確定談判策略的基本步驟：第一步：確定對方在本次談判中的目標是什么；第二步：確定在我方爭取最需要利益時，將會遇到哪些阻礙，對方可能提出什么樣的交易條件；第三步：對策明確談判人員的分工及其職責（小組談判）“人 ”在商務(wù)談判中的核心性技術(shù)人才管理人才法律人才商務(wù)人才金融人才語言人才其他人才確定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報制度二、談判主題與目標確定“以最優(yōu)惠的條件達成某項交易 ”一般的商品交易談判目標內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標；數(shù)量目標；價格目標；支付方式目標；保證期和交貨期目標；檢
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