某地產(chǎn)產(chǎn)品建議的邏輯xxxx(存儲(chǔ)版)
【正文】 專家訪談 標(biāo)桿研究 趨勢(shì)研究 客戶研究 土地屬性 產(chǎn)品需求 《產(chǎn)品建議書(shū)》工作流程 從項(xiàng)目定位出發(fā)，從客戶研究及標(biāo)桿研究?jī)煞矫鎸?dǎo)出產(chǎn)品建議 滿意點(diǎn) 項(xiàng)目定位結(jié)論 不滿之處 大門入口 園林設(shè)施 架空層 外立面 大堂 戶型 標(biāo) 桿 研 究 產(chǎn) 品 建 議 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議 把握客戶需求 明確競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品建議內(nèi)容 項(xiàng)目定位結(jié)論 標(biāo)桿研究 產(chǎn)品建議書(shū) 客戶研究 客戶訪談 專家訪談 案例研究 趨勢(shì)研究 客戶研究 專業(yè)訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 客戶研究：客戶訪談、專業(yè)訪談和專家訪談 客戶訪談 主流產(chǎn)品線 競(jìng)品操盤手訪談 高端及度假 ：?jiǎn)柧韮?nèi)容包括客戶背景、生活方式、土地價(jià)值認(rèn)知、 小區(qū)需求、戶型需求和支付意愿 訪談問(wèn)卷 客戶背景 生活方式 了解客戶基本特征，樣本篩選條件 推測(cè)驗(yàn)證產(chǎn)品需求；營(yíng)銷推廣的鋪墊 土地價(jià)值 小區(qū)需求 戶型需求 支付意愿 客戶眼中的土地價(jià)值；突破及可改善方向 園林、架空層、大堂、立面等需求 客戶對(duì)房子各功能空間的認(rèn)識(shí) 支付能力和支付意愿 客戶研究 專業(yè)訪談 客戶訪談 安托山訪談提綱 競(jìng)品操盤手訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 項(xiàng)目定位 支付能力 房屋價(jià)值觀 篩選樣本 樣本配額 客戶訪談 ：根據(jù)定位階段結(jié)論，篩選客戶樣本 樣本篩選條件 客戶來(lái)源 生命周期 客戶研究 專業(yè)訪談 其他物理特征 客戶訪談 競(jìng)品操盤手訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 客戶訪談：樣本來(lái)源 樣本篩選條件還有生命周期、置業(yè)動(dòng)機(jī)、性別等 ：安托山案例 客戶研究 專業(yè)訪談 定位階段：客戶來(lái)源 客戶訪談 競(jìng)品操盤手訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 客戶 購(gòu)買者 獲 得 滿 足 的 需 求 尚 未 滿 足 的 需 求 ：抓住最了解客戶的人，通過(guò)他們發(fā)現(xiàn)客戶需求 二級(jí)市場(chǎng)（競(jìng)品）操盤者 未購(gòu)者 二級(jí)市場(chǎng) 客戶研究 專業(yè)訪談 購(gòu)買者 三級(jí)市場(chǎng) 未購(gòu)者 三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員 客戶訪談 競(jìng)品操盤手訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 品 尋找客戶需求共性 資源等級(jí) 低 中 高 客 戶 認(rèn) 可 高 度 中 低 農(nóng)科 安托山 項(xiàng)目 蛇口 香蜜湖 華僑城 生命周期 青年之家 小太陽(yáng) 后小太陽(yáng) 青年持家 孩子三代 90平 110平 100平 120平 140平 150平 居 住 產(chǎn) 300平 再 250平 改 三 200平 190平 再 180平 改 170平 二 160平 再 改 一 130平 現(xiàn)居住產(chǎn)品 擬購(gòu)買產(chǎn)品 尋找客戶需求趨勢(shì)性 (安托山案例 )：為獲取客戶需求 共性及趨勢(shì)性 客戶研究 專業(yè)訪談 客戶訪談 競(jìng)品操盤手訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 (浪騎、大甲島案例） 客戶研究 專業(yè)訪談 客戶訪談 競(jìng)品操盤手訪談 三級(jí)門店業(yè)務(wù)員訪談 專家訪談 浪騎游艇會(huì) 大甲島 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議 把握客戶需求 明確競(jìng)爭(zhēng)策略
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