【正文】 定義（ S P E ）：若競賽者的策略在在每個 s u b g a m e 都構(gòu)成一個納什均衡，則稱該納什均衡為 s u b g a m e p e r f e c t e q u i l i b r i u m （ S P E ）。令 ait表示競賽者 i 在 t 期所采取的行動， i t T? ?1 2 1 2, , , , . . . , 。在和平 戰(zhàn)爭 g a m e中，若 ??14，則 T r i g g e r s t r a te g y 構(gòu)成一個 SPE 。包括三個方面： 1 談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費用；2 機會主義行為的不利后果； 3 試圖阻止機會主義的成本（貝贊可等， 77頁）?？梢允菣M向的聯(lián)盟（廠商在同產(chǎn)業(yè)），也可以是縱向的（供應(yīng)商與采購商） ?合資企業(yè)是策略聯(lián)盟的一個特殊形式，是由多家廠商設(shè)立并共同所有的一家新的獨立組織。 第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營 ?第一節(jié) 企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定 ?一 、 決定企業(yè)橫向規(guī)模的因素 ?（ 二 ） 導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的特殊因素 ? 營銷經(jīng)濟性 (marketing economies)：在更大的市場中分攤廣告費用；聲譽效應(yīng)：用已有的品牌推出新產(chǎn)品 。 第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營 ?第二節(jié) 多樣化經(jīng)營 ?一、多樣化經(jīng)營的范圍 (the extent of diversification) ?從歷史上看：經(jīng)營業(yè)務(wù)單一 ， 之后多樣化經(jīng)營 ，最后向?qū)I(yè)化方向發(fā)展 ?二 、多樣化經(jīng)營的基本原理 (rationales for diversification) ? 范圍經(jīng)濟；財務(wù)協(xié)同作用 (financial synergies)；節(jié)省交易成本 (economizing of transaction costs) ?三 、多樣化經(jīng)營的利弊 (advantage and disadvantage of diversification) ? 多樣化經(jīng)營可以加強經(jīng)理的地位 ， 但是并不能提高效率與增加股東財富 。契約也可以起到承諾的作用。策略承諾使得 1 變得更柔弱；意味著企業(yè) 1 一經(jīng)作出策略承諾，則不論 2 如何定價， 1 都比策略承諾前提價。 ? 企業(yè)改進質(zhì)量的程度依賴于改進質(zhì)量的邊際成本與邊際收益的比較。 ? 可覺察毛利益 （ perceived gross benefit） 與可覺察利益 、 消費者剩余之間的關(guān)系 。 ?（ 四 ） 功能領(lǐng)域策略定位 （ 貝贊可 P399） 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?三 、 目標市場與細分 (targeting and segmentation) ?（ 一 ） 細分市場與目標策略 (segmentation and targeting strategies) ? 一個細分市場是指在更廣的市場中有共同特征的一群消費者 。 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 一 ） 成本定位分析 ? 成本分解 （ disaggregating costs） ：三種成本劃分法 – 成本特性法 (disaggregating costs by behavior)：固定成本 、半固定成本 、 變動成本 – 投入分類法 (disaggregating costs by classes of inputs) ：制造成本 、 非制造成本 – 活動成本法 (disaggregating costs by activitycost analysis) ：按照創(chuàng)造價值的活動分配成本 （ 貝贊可等 ， P423） 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 一 ） 成本定位分析 ? 成本驅(qū)動力 （ cost drivers） （ 貝贊可等 ， P424） – 與公司規(guī)?；蚍秶嘘P(guān)的成本驅(qū)動力：規(guī)模經(jīng)濟 、 范圍經(jīng)濟 、 產(chǎn)能利用： – 與經(jīng)驗積累有關(guān)的成本驅(qū)動力：學(xué)習(xí)曲線； – 與公司規(guī)模、范圍或經(jīng)驗積累無關(guān)的成本驅(qū)動力：投入價格、地理位置、密度經(jīng)濟 (economies of density)、復(fù)雜性 /專一化、流程效率（ process efficiency）、謹慎性政策（ discretionary policies）、政府政策； – 與交易的組織形式有關(guān)的成本驅(qū)動力：縱向鏈的組織、代理效率 ? 達到成本優(yōu)勢的兩種方式：在縱向鏈條各活動以內(nèi)控制關(guān)鍵成本；改變縱向鏈條上各活動構(gòu)成 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 一 ） 成本定位分析 ? 估計成本驅(qū)動力 ? 利用會計數(shù)據(jù)估計規(guī)模經(jīng)濟大小 ? 利用回歸分析估計成本曲線 – 擬合曲線 （ fitted curve） – 邊界分析法 （ Frontier analysis） – 斜率 S=AC（ 2X） /AC（ X） 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 二 ） 產(chǎn)品差異優(yōu)勢來源分析 ? 利益驅(qū)動力 （ benefit drivers） （ 五類 ） – 產(chǎn)品的物理特征； – 公司或銷售商提供的服務(wù)或互補產(chǎn)品的數(shù)量和特征； – 與產(chǎn)品銷售或交貨相關(guān)的特征； – 有關(guān)使顧客形成對產(chǎn)品性能感性認識或使用成本期望的特性； – 對產(chǎn)品的主觀想象 (subjective image of the product)。 包含了參與約束(participation constraint)以及激勵相容約束(incentive patibility constraint)。 01:27:5401:27:5401:271/25/2023 1:27:54 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 1時 27分 54秒 上午 1時 27分 01:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 1時 27分 :27January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:5401:27:54January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 27分 :27January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 1時 27分 54秒 01:27:5425 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 以成本為基礎(chǔ)的合約會使代理人發(fā)生偷懶行為；以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的合約給代理人帶來了他不愿承擔的風險 。 也可以采取廣泛覆蓋策略 。 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?二 、 策略定位：成本優(yōu)勢與差異優(yōu)勢 ?（ 三 ） 成本策略與差異策略的比較 ? 以成本為基礎(chǔ)建立競爭優(yōu)勢的前提： – 規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)經(jīng)濟非常有潛力 ， 但是市場上沒有公司在利用它們； – 加強產(chǎn)品可覺察利益的機會受產(chǎn)品性質(zhì)的限制 – 消費者對價格相當敏感 ， 不愿意為改進產(chǎn)品質(zhì)量或形象支付費用； – 商品是搜尋商品 (search good)而非經(jīng)驗商品(experience good)。 第十章 競爭優(yōu)勢的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢與產(chǎn)品差異化 ?一 、 競爭優(yōu)勢和價值創(chuàng)造 ?（ 一 ） 可覺察利益 （ perceived benefit） 和消費者剩余 （ consumer surplus） ? 單位產(chǎn)品的可覺察利益表示每單位產(chǎn)品對于消費者而言的價值 ， 用 B表示 。 ?二、市場結(jié)構(gòu)對合作的影響 ?市場結(jié)構(gòu)條件影響企業(yè)的定價行為 （ 貝贊可等 ， P316表 ） 第九章 競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略 ?第四節(jié) 動態(tài)價格競爭 ?三、影響競爭或合作的其他因素 ?（一）促進合作的策略 ? 價格領(lǐng)導(dǎo) (price leadership)； 提前宣布價格變更(advance announcement of price changes)； 最惠消費者條款 (most favored customers clauses)； 統(tǒng)一交付價(uniform delivered prices)； 存貨調(diào)整 (strategic use of inventories and order backlogs)等（優(yōu)勢企業(yè)雖犧牲了市場份額，有助于穩(wěn)定業(yè)內(nèi)定價規(guī)則）。 1 的反應(yīng)函數(shù)內(nèi)移；策略：小狗策略 （ p u p p y d o g p l o y ）：企業(yè)保持小而弱的原狀，看上去溫和而不富于進取。使自己的支付矩陣變?yōu)椋? 彩電廠 B顯象管廠 A 大屏幕 小屏幕 0 ， 8 0 ， 0 大顯像管 小顯像管 2 ， 2 10 ， 4均衡的結(jié)果是小顯像管 小屏幕。 ?市場結(jié)構(gòu)的一個重要的決定因素是相對于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的需求規(guī)模 。 第 3章：題 題 題 題 4；第 4章：題 題 題 3。 ?缺點：內(nèi)部渠道與外部渠道都無法達到規(guī)模經(jīng)濟；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會引起協(xié)調(diào)問題。 第二部分 企業(yè)的邊界 第七章 企業(yè)的縱向邊界 ?第一節(jié) 企業(yè)交易（ transaction）方式的選擇以及交易成本 ?一、可供企業(yè)選擇的交易方式 ?市場購入、內(nèi)部生產(chǎn)、漸變一體化（ tapered integration）、策略聯(lián)盟與合資企業(yè)（ strategic alliances or joint ventures）合作關(guān)系、隱含契約與長期關(guān)系。但是，如果任一競賽者在 1?? 是不合作的，那么，競賽者 i 從 ? 期開始并且將永遠采取不合作策略。 ?重復(fù)博弈的支付 在和平與戰(zhàn)爭一例中，假定 g a m e 重復(fù) T 次，假定 T 為有限的正整數(shù)。 ? 每個競賽者有若干種策略或行動 ? 每一位競賽者 i有一個支付函數(shù) 。 ?練習(xí)題與思考題： ?朱善利《微觀經(jīng)濟學(xué)》第 7章，問題二：題 題 題 6。 導(dǎo) 言 ?建議閱讀章節(jié) ?朱善利《微觀經(jīng)濟學(xué)》，第一章； ?戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟學(xué)》，前言。 ?二、管理經(jīng)濟學(xué)與決策科學(xué)的關(guān)系 ? 與統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟計量學(xué)、運籌學(xué)等的關(guān)系；運用這些學(xué)科的知識進行實證與定量分析，求問題的最優(yōu)化解。 導(dǎo) 言 ?第三節(jié) 本課程的安排 ?一、課程的總體結(jié)構(gòu) ?總體上是先講基礎(chǔ)理論與概念，后運用這些概念分析企業(yè)的策略。 ?四、企業(yè)面臨的需求 ?影響因素：市場結(jié)構(gòu) 第一章 需求分析與消費者行為分析 ?建議閱讀章節(jié)： ?朱善利《微觀經(jīng)濟學(xué)》，第 2章、 4章、 5章。 ?練習(xí)題與思考題： ?朱善利《微觀經(jīng)濟學(xué)》，第 8章，問題二：題 題 題 5。（ S e l t e n ， 1965 ）。令 ?it t ta a( , )1 2為 t 期對 i的支付。 21 P W 2 ， 2 2 ， 3 P W 3 ， 2 1 ， 1若 1 背離，則其支付為：pttt??????????