國外汽車行業(yè)的金融業(yè)務(wù)簡介(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)銀行 20家、汽車金融公司10余家。與一家金融機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)銷商一般多達(dá) 6000至 10000個(gè)。 兩個(gè)判斷： 模型沒有最優(yōu)只有適當(dāng)； 模型永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是策略。 ? 事中防范：每月郵寄帳單、溫情化管理與溝通、定期根據(jù)信用局報(bào)告分析、對(duì)可能出現(xiàn)的逾期情況及時(shí)與客戶商討展期或變更合同、規(guī)范的流程。 ? 最小標(biāo)準(zhǔn)差額：如果某個(gè)客戶欠款較少，不值得采取收車行動(dòng)（司法收車和競爭收車），只能通過電話繼續(xù)催收。根據(jù)客戶的自身情況（不同的分值）采取不同的貸款條件。 一個(gè)好的模型如果沒有好的策略必然導(dǎo)致一個(gè)壞的結(jié)果。 ? 無論直客式還是間客式，所有汽車金融機(jī)構(gòu)均通過與汽車經(jīng)銷商合作，并在評(píng)估后與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系。國外汽車金融業(yè)務(wù)簡介 2023年 10月 目 錄 一、行業(yè)狀況 二、業(yè)務(wù)拓展模式 三、客戶甄別模式 四、資金渠道 五、盈利渠道 六、風(fēng)險(xiǎn)防范模式 七、對(duì)同岳租賃業(yè)務(wù)的借鑒意義 一、行業(yè)狀況 ? 國外從事汽車金融業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)主要有全國性商業(yè)銀行、區(qū)域性商業(yè)銀行、汽車金融公司。 二、業(yè)務(wù)拓展模式 ? 業(yè)務(wù)渠道一般為：直接發(fā)放給個(gè)人、直接向其他機(jī)構(gòu)購買貸款合同、向經(jīng)銷商提供信貸。 T 策略選擇： 所謂策略，可以理解為相應(yīng)分值所對(duì)應(yīng)的貸款決定，是金融業(yè)務(wù)中最重要、最核心的部分。 國外機(jī)構(gòu)遵循這樣的理念：客戶財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)越重其違約的可能性也越大。也就是說某個(gè)客戶盡管最近一期逾期天數(shù)沒達(dá)到金融機(jī)構(gòu)的容忍程度（ 90天），但也有可能要執(zhí)行收車行動(dòng)。 逾期后處理： T+1：電話提醒，標(biāo)準(zhǔn)用
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