【正文】 協(xié)信公司內部激勵體系，使之更制度化、規(guī)范化，以適應業(yè)務迅速發(fā)展的需要 SHA4309053370924ax B. 協(xié)信集團組織結構現(xiàn)狀分析 協(xié)信集團目前組織結構方面主要的問題反應在兩個方面：組織體系和人；人力資源體系目前的問題主要反應在薪酬體系、考評和選拔、員工發(fā)展等三個方面 ?協(xié)信目前組織結構方面的問題主要反應在兩個方面：組織體系本身和人。 ? 外部市場的發(fā)展為協(xié)信實現(xiàn)起短期戰(zhàn)略目標提供了廣闊的空間，房地產行業(yè)和商業(yè)物業(yè)行業(yè)都保持著較高的增長率，需要指出的是重慶汽車交易市場的前景并不樂觀，汽車經營和貿易如果以卡車和農用車為主，還存在一定的機會，建議協(xié)信審慎發(fā)展汽車經營業(yè)務 ? 協(xié)信要實現(xiàn)其短期戰(zhàn)略目標，主要面臨四個方面的問題： 選擇最適合企業(yè)擴張和發(fā)展的業(yè)務發(fā)展模式 籌集足夠的資金并進行合理的分配來確保各項業(yè)務的順利發(fā)展 目前的組織結構需要全面調整來支撐戰(zhàn)略的實施 目前的人力資源狀況無法支撐企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)和組織結構的發(fā)展 概括 SHA4309053370924ax A1. 協(xié)信集團制定了具有挑戰(zhàn)性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 協(xié)信集團的長期戰(zhàn)略發(fā)展目標是希望成為中國具有重要經濟影響力的企業(yè) 長期戰(zhàn)略 發(fā)展目標 ? 成為一個優(yōu)質的資產結構合理的企業(yè)集團 ? 具有龐大的規(guī)模 ? 成為中國具有重要經濟影響力的企業(yè) ? 具有良好的社會公益形象的上市公司 ? 最受員工熱愛的企業(yè) SHA4309053370924ax 為實現(xiàn)長期目標，協(xié)信集團制定了公司層面和業(yè)務層面的短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 房地產體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 房地產體系未來的管理和運作模式應該作哪些改進？ ? 房地產體系應該重點培養(yǎng)哪些能力？ ? 房地產體系的業(yè)務發(fā)展目標是什么？ 市場體系短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 市場體系未來在內部管理和組織結構方面應該進行哪些改進？ ? 重點營造什么樣的核心競爭能力？ ? 業(yè)務發(fā)展目標是什么？ 協(xié)信集團短期戰(zhàn)略發(fā)展目標 ? 重點培養(yǎng)哪些方面的核心能力？ ? 主要控制 哪些方面的戰(zhàn)略指標？ ? 內部管理的重點和核心所在是什么？ ? 追求什么樣的企業(yè)發(fā)展指標？ SHA4309053370924ax 協(xié)信集團制定了迅速擴大規(guī)模和資產，并積極推進企業(yè)社會化的公司短期 發(fā)展戰(zhàn)略（ 2023至 2023年） 定性目標 定量目標 ? 整合現(xiàn)有資產，提高利潤率 ? 建立高效的投資控股模式的管理體制 ? 完善和優(yōu)化融資渠道 ? 建立穩(wěn)定高質的職業(yè)經理人隊伍 ? 建立良好的企業(yè)信譽及品牌 ? 培育具有鮮明特設的推動企業(yè)發(fā)展的文化 ? 建立良好的公關關系（政府、金融、新聞） ? 總資產達到 20億元 ? 年銷售額達到 7億元 ? 總資產稅后利潤率達到 18% ? 擁有一家上市公司 SHA4309053370924ax 房地產體系制定了非常具有挑戰(zhàn)性的短期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標 定性目標 定量目標 ? 建立高效的內部管理系統(tǒng) ? 建立一個穩(wěn)定的高素質的員工隊伍 ? 在重慶地區(qū)樹立一流房屋開發(fā)商的地位 ? 培養(yǎng)“天驕”高尚住宅小區(qū)的品牌形象 ? 形成良性的現(xiàn)金流循環(huán) ? 初步形成長期研發(fā)能力以及穩(wěn)定持續(xù)的開發(fā)能力 ? 建立房地產體系的外部支撐系統(tǒng)（外部關系、物業(yè)管理等） ? 總資產達到 15億元 ? 總建設面積 100萬平米（即新增加 60萬平方米） ? 重慶城區(qū)市場占有率 8% ? 項目總投資回報率 20% ? 項目銷售稅后利潤率 25%以上 ? 擁有一家異地子公司 ? 2023年銷售額 5億元 ,2023年 7億元 SHA4309053370924ax 市場體系的短期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標主要是以商業(yè)物業(yè)經營和管理創(chuàng)新為核心 定性目標 定量目標 ? 建立一個高效的運營系統(tǒng) ? 建立一個穩(wěn)定、高素質的員工隊伍 ? 建立新型的商業(yè)經營模式，具有某一細分市場的核心競爭力。 協(xié)信目前缺乏足夠數量和質量的管理人才支撐未來的組織體系，同時現(xiàn)有員工行為方式需要更規(guī)范化和 職業(yè)化 ?協(xié)信目前人力資源管理體系還很薄弱： 薪酬體系不完善，薪酬結構不合理 沒有系統(tǒng)的考核和評價體系，目前的考核和評價沒有實際意義 沒有員工長期發(fā)展計劃，員工的長期發(fā)展無法和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。開發(fā)商必須將項目總投資額的 25~30%的自有資金存入指定銀行，由此銀行監(jiān)管資金的流向 重慶市的搬遷安置將全部采用貨幣安置，這將導致開發(fā)商的大量現(xiàn)金流出 ?建設部將出臺新的房地產銷售政策： 7層以下住宅開發(fā)項目必須在封頂后才能銷售； 7層以上建筑必須在完成總體投資 75%以上后才能封頂，上海、成都已開始執(zhí)行 ?重慶地方政府也出臺相關政策，比現(xiàn)有銷售政策要求更為嚴格 國家近期將上調利率，抑制通貨，房地產受到的抑制將首當其沖 重慶房地產市場 SHA4309053370924ax 重慶市政府對房地產行業(yè)的發(fā)展保持非常積極的態(tài)度 …... 建立和完善全市房地產開發(fā)系統(tǒng)計算機管理網絡，大力促進重慶房地產業(yè)健康發(fā)展， 加快城市建設步伐，推進城鎮(zhèn)化進程，促進重慶經濟持續(xù)快速增長 重慶市建設事業(yè) 第十個五年計劃發(fā)展綱要 房地產開發(fā)經營管理法規(guī)和章程進一步完善，房地產開發(fā)市場規(guī)范有序 培育一批綜合實力強的開 發(fā)企業(yè)，引導、扶持開發(fā)商的投資開發(fā)建設規(guī)模大，科技含量高的居民小區(qū)，不斷提高人居環(huán)境質量，改善城市景觀 完成房地產開發(fā)投資 600億元，房地產增加值 240億元，房地產增加值對城市經濟增長的貢獻率比“九五”期間提高 % 房地產開發(fā)新開工面積達4500萬平方米，房屋竣工面積達 3000萬平方米，城市人均居住面積 14平方米 “十 五 ”期間 的 奮斗 目標 SHA4309053370924ax ……, 同時制定非常有挑戰(zhàn)性的發(fā)展目標，顯示出對房地產行業(yè)快速發(fā)展的較為樂觀的預期 完成房地產開發(fā)投資 140億元 房地產開發(fā)新開工面積達到900萬平方米 2023年重慶市房地產開發(fā)主要經濟指標 房地產業(yè)增加值 53億元 竣工房屋面積達到 700萬平方米 2023年 主 要 經 濟 指標 SHA4309053370924ax 重慶市將加速構造發(fā)達的商貿流通體系，并以商貿流通的發(fā)展促進和推動一、二產業(yè)的發(fā)展 社會消費品零售總額 [億元 ] 商貿服務業(yè)增加值 [億元 ] 資料 來 源： 《 重慶 市 商 貿 流通 發(fā) 展 “十 五 ”計劃 和 2023年 規(guī)劃 思 路》 200350*900*2023 2023 2023+% 680110024002023 2023 2023+% SHA4309053370924ax 越來越多的新興商貿經營業(yè)態(tài)會逐漸取代傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，同時促進重慶商貿流通的快速發(fā)展 未來十五年重慶市商貿經營業(yè)態(tài) 零售業(yè)的發(fā)展方向 ? 購物中心 ? 超級市場 ? 便民連鎖店 ? 貨倉式銷售方式 批發(fā)業(yè)的發(fā)展方向 ? 建立配送中心 ? 培育大型批發(fā)市場 ? 代理服務 重點是發(fā)展現(xiàn)代連鎖經營和貨倉式銷售 建立多層次的配送體系，組建現(xiàn)代化的配送中心，使其成為名優(yōu)工業(yè)產品特別是地產工業(yè)品的代理商和眾多零售店的供應服務商 未來的商貿經營業(yè)態(tài)體系 以城市為依托，逐步建立和完善以全國性批發(fā)市場為龍頭，專業(yè)性批發(fā)市場和區(qū)域性批發(fā)市場為骨干，眾多城鄉(xiāng)集貿市場為基礎，城鄉(xiāng)連接，輻射區(qū)域和全國的商品市場體系 SHA4309053370924ax 目前，重慶的消費品交易市場以農副產品市場和服裝市場為主 1999年重慶市成交額上億元消費品市場營業(yè)額分析 1999年重慶市成交額上億元消費品市場分析 資料 來 源： 1999年重慶年鑒 3 . 5 %3 . 5 %7 . 0 %1 1 . 0 %7 5 . 0 %Backup 農副產品 服裝 五金家電 電腦軟件 裝飾材料 合計： 28家 合計： 172億元 43%50%農副產品 服裝 五金家電： 3% 電腦軟件： 1% 裝飾材料： 1% SHA4309053370924ax 重慶現(xiàn)有的主要三個汽車交易有形市場經營狀況不甚理想，建議協(xié)信盡早退出 隆鑫機動車交易市場 重慶 汽車 交易 市場 經 營 狀況 與 趨勢 協(xié)信機動車交易市場 市場形成 ? 隆鑫集團出資興建并經營 ? 工商局興建轉讓給協(xié)信集團經營 ? 市場規(guī)律自然形成 經營狀況 ? 大部分攤位空置 ? 攤位全部出租 汽車一條街 經營品種 ? 轎車、小客車、摩托車及配件 ? 卡車 /農用車 ? 轎車、摩托車及配件 經營特點 ? 興建起比較現(xiàn)代化的建筑物，汽車展示均在室內，在重慶是最高檔次的汽車交易市場，工商局、車管所場內一條龍服務 ? 汽車展示為露天，市場相對簡陋，但價格便宜，吸引了大量卡車農用車的經營單位，工商局、車管所場內一條龍服務 ? 各經營單位各自為戰(zhàn)，無統(tǒng)一管理，街內無工商局和車管所設點辦公 未來 3年內將只能保存一家汽車交易的有形市場，而在未來 5~6年，汽車交易的有形市場將不再存在 ? 各自經營，無統(tǒng)一管理 SHA4309053370924ax 從整個重慶汽車市場來看，卡車和農用車的市場和利潤空間將給協(xié)信一定的機會 重慶車市現(xiàn)狀分析 轎車 卡車 /農用車 年銷量 重慶市場主要 經營品牌 利潤率 市場集中度 1萬輛 4萬輛 桑塔納 捷達 富康 別克 長安汽車 1% 3% 2% % 1% 品牌分散 5% ：市場集中程度 ? 轎車銷售數量小，且集中度較高，進入障礙高 ? 卡車 /農用車銷售量大，且集中度低，進入障礙相對較低 SHA4309053370924ax 外部市場的發(fā)展為協(xié)信集團的主營業(yè)務發(fā)展提供了廣闊的空間，但是機動車交易業(yè)務的前景不甚樂觀 描述 ? 商業(yè)物業(yè)經營面積年增長率在 37%，協(xié)信集團商業(yè)物業(yè)資產回報率為 8%，從圖中反映：商業(yè)物業(yè)商場可以支持協(xié)信集團戰(zhàn)略發(fā)展 ? 房地產的銷售面積年增長率為 15%，協(xié)信集團的資產回報率為 15%左右，從圖中反映：房地產開發(fā)市場可以支持協(xié)信集團的戰(zhàn)略發(fā)展 ? 由于重慶市汽車貿易增長緩慢，建議協(xié)信慎重發(fā)展 協(xié)信業(yè)務組合分析 ：表示 協(xié) 信 業(yè)務 大 小 資產回報率 市場增長率 10% 20% 0% 25% 50% 機動車交易 1500萬 房地產 商業(yè)物業(yè) 6萬平方米 SHA4309053370924ax A3. 協(xié)信集團的戰(zhàn)略實施還需要注意多方面的管理難點 協(xié)信集團要成功地實施制定的短期發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略本身并不存在障礙，重要的是有效地解決和突破目前面臨的四個方面的管理難點 戰(zhàn)略實施的管理難點 業(yè)務運作模式 資金籌集和分配 組織結構 人力資源體系 ? 房地產體系采用什么樣的運作模式才能實現(xiàn)快速的市場擴張和資產增值？ ? 商業(yè)物業(yè)經營體系進入什么樣的業(yè)務經營領域才能實現(xiàn)發(fā)展目標？ ? 如何籌集到足夠的資金來滿足業(yè)務發(fā)展的需要？ ? 如何保證資金在各項業(yè)務之間進行合理的分配？ ? 如何解決現(xiàn)在組織結構中限制協(xié)信集團未來發(fā)展的種種問題？ ? 建立什么樣的組織結構才能有效地支撐戰(zhàn)略的發(fā)展？ ? 如何突破目前協(xié)信人力資源體系中存在的瓶頸？ ? 建立什么樣的人力資源體系才能支撐戰(zhàn)略實施和組織的發(fā)展？ SHA4309053370924ax 目前國內房地產企業(yè)的發(fā)展策略基本上可以分為項目串聯(lián)式運作和項目并 聯(lián)式運作兩種思路 項目串聯(lián)式運作 ? 一段時間內公司主要精力集中在一個項目上 ? 一般取得大面積土地，連片、分期開發(fā) ? 在前一項目開發(fā)完成或者開發(fā)到一定階段時，開始滾動開發(fā)新的項目 項目并聯(lián)式運作 描述 ? 公司同時開發(fā)和運作多個房地產項目 ? 各個項目處于不同的區(qū)域市場 ? 各個項目的運作并行獨立，自成體系 ? 組織結構相對簡單，整個公司一般以項目公司的形式存在 ? 更多強調自主開發(fā) ? 各項職能的工作方向明確簡單（單一項目） 特點 ? 除了常規(guī)的公司組織結構，同時各個項目都成為獨立的項目公司或者項目部 ? 更多強調與其它企業(yè)合作開發(fā)，成立獨立的項目董事會 ? 各個項目組織的職能設置相對重合，同時總部的職能設置需要同時支撐多個項目的發(fā)展 ? 重慶龍湖 例子 ? 北京萬通 ? 中宏天 SHA4309053370924ax 協(xié)信