某汽車戰(zhàn)略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 汽車公司可以擁有自己的貸款金融機(jī)構(gòu)； 政府鼓勵(lì)發(fā)展耗油量小的環(huán)保汽車； 稅收較低、公路免費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施全面，刺激汽車消費(fèi) ? 經(jīng)濟(jì)：西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)放緩、通貨膨脹加劇、油價(jià)上漲等抑制 消費(fèi)，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；發(fā)展中國(guó)家汽車需求激增。 SheerDriving Pleasure主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 SheerDriving PleasureBMW主要車系 對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3系 奔馳 C級(jí)，奧迪 A4，克萊斯勒 300C，凱迪拉克 CTS，沃爾沃 S40，豐田皇冠5系 奔馳 E級(jí)，奧迪 A6，凱迪拉克 SLS7系 奔馳 S級(jí)，奧迪 A8，沃爾沃 S80X系 奔馳 ML級(jí)，奧迪 Q7，保時(shí)捷卡宴大眾途銳MINI 大眾 甲殼蟲(chóng)，奧迪 TT外部因素合成 EFAS SheerDriving Pleasure外部因素 權(quán) 重 評(píng) 分 加 權(quán) 分 說(shuō) 明 機(jī)會(huì) 展中國(guó)家市 場(chǎng) 壯大 不 不斷 貿(mào) 易的 發(fā) 展 的 發(fā) 展使人 們更 元 愿意追求高品 質(zhì)汽 車 經(jīng)濟(jì) 一體化 術(shù) 的開(kāi) 發(fā) 威 脅 車 市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)日 趨激 列 烈尤其近期 勢(shì)頭 強(qiáng)勁 的 的日 韓 企 業(yè) 們 生活方式 轉(zhuǎn)變 車 的出 現(xiàn) 展中國(guó)家汽 車 工 業(yè)的 的 發(fā) 展4352443333有效 進(jìn) 入 發(fā) 展中國(guó)家市 場(chǎng)降低價(jià)格代表高品 質(zhì)并 購(gòu) MINI有效利用目 標(biāo) 客 戶 不看重高端 優(yōu)勢(shì)縮 小影響不是很明 顯短期內(nèi)影響小公司也注重 這 方面的研 發(fā)在高端市 場(chǎng) 影響有限總計(jì) BMW內(nèi)部分析? 公司定位? 核心價(jià)值? 品牌精神? 差異化 SheerDriving Pleasure公司定位? 聚焦于高檔細(xì)分市場(chǎng) BMW、 MINI及 RollsRoyce 三個(gè)品牌全部聚焦于國(guó)際汽車市場(chǎng)中的最高檔細(xì)分市場(chǎng)。這種與眾不同使得寶馬標(biāo)志成為汽車業(yè)為數(shù)不多的動(dòng)感標(biāo)志，更具視覺(jué)沖擊力。寶馬在中國(guó)的定位是 “ 成功的新象征 ” ，巧妙地繞過(guò)了一些強(qiáng)勁對(duì)手，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的亞洲商人。? 在創(chuàng)新的同時(shí)，保持一貫性。? 企業(yè)文化優(yōu)勢(shì) 包括人際關(guān)系，文化整合，質(zhì)量意識(shí)等。? 營(yíng)銷策略： 營(yíng)銷策略的隨意性在相當(dāng)程度上為寶馬的品牌價(jià)值積累做了減法，如廣告策略使得人們對(duì)寶馬的定位是 —— 成功人士還是暴發(fā)戶產(chǎn)生模糊 —— 再比如一些寶馬的負(fù)面新聞及《天下無(wú)賊》里的臺(tái)詞（開(kāi)好車的就一定是好人么？？？？）使消費(fèi)者心理對(duì)寶馬有所懷疑。 SheerDriving PleasureSWOT分析 —— T 威脅? 一、價(jià)格策略、市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷策略沒(méi)有統(tǒng)一于品牌戰(zhàn)略 之下， 之下，寶馬在中國(guó)便成了奢侈品的代名詞、身價(jià)的象征，人們 使人們產(chǎn)生疑惑? 二、在中國(guó)，奔馳車網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)比寶馬豐富，認(rèn)可人群也較多，奧奧迪 迪進(jìn)入市場(chǎng)較早，價(jià)格、聲譽(yù)和分銷網(wǎng)均有優(yōu)勢(shì)。? 消費(fèi)者關(guān)懷 由于其定位是成功經(jīng)濟(jì)人士的坐騎，所以對(duì)價(jià)格、舒適度、體驗(yàn)、廣告策略等很注重。戰(zhàn)略改善關(guān)鍵要點(diǎn) ? 銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展? 售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)? 產(chǎn)品定價(jià)與定位? 營(yíng)銷手段和效果? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊 SheerDriving Pleasure戰(zhàn)略改善成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 授權(quán)代理商，建立 4S店，都需要慎重考慮? 產(chǎn)品定位出現(xiàn)差錯(cuò)就可能失去市場(chǎng)，定價(jià)失誤則可能敗給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 營(yíng)銷手段選擇不善，容易損害品牌形象? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，想抵擋易顧此失彼 SheerDriving Pleasure戰(zhàn)略改善所需資源 ? 土地、戰(zhàn)略伙伴、網(wǎng)絡(luò)、人員、管理? 設(shè)備、人員、技術(shù)、零配件供應(yīng)? 市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析? 本土化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意? 應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 SheerDriving Pleasure未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) SheerDriving Pleasure 寶馬可能在未來(lái)幾年內(nèi)高速發(fā)展，但隨著中國(guó)高檔車市場(chǎng)的逐漸飽和，寶
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