成功招商踏過10級臺階(081111)(存儲版)
【正文】 ，關(guān)鍵是如何 設(shè)定考核指標和考核內(nèi)容，如何將銷售中的 關(guān)鍵指標和考核結(jié)合起來。 第十臺階：成功的招標采購 藥品招標相當于企業(yè)的第二次注冊，是 藥品進入醫(yī)院的一道門檻。 13:00:5313:00:5313:001/22/2023 1:00:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 1時 0分 53秒 下午 1時 0分 13:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 0分 :00January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:5313:00:53January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 0分 :00January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 22日星期日 1時 0分 53秒 13:00:5322 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn) 品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來 進行。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對 經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化兩種。 第六臺階：有效的經(jīng)銷商培訓 良好的經(jīng)銷商不是單純招出來的， 而是培訓出來的。 因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越 嚴重的情況下，定位是否準確、產(chǎn)品賣 點是否新穎，應是實現(xiàn)招商飛躍的重要 內(nèi)容。 第三臺階：完善的招商方案 招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱 領(lǐng)。 筆者認為，在變化的醫(yī)藥市場環(huán)境下， 招商模式必須及時應對，不斷創(chuàng)新，用 差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。分析和研究現(xiàn)行醫(yī)藥 營銷模式，筆者認為，招商依然是目前 多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)營銷的主要形式，招商不 會退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺，招商模式 在未來的實踐中將被逐漸完善并得到一 定的發(fā)展。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商 的協(xié)作、顧問和服務一體化合作的招商模 式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓、跟進，使 廠家和經(jīng)銷商經(jīng)營目標一致，保持相對 緊密的合作關(guān)系，共同促進終端動銷， 發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn) 共同目標。目前，很多企業(yè)在沒有 完整的招商方案時就倉促進行招商，結(jié) 果導致招商失敗。 第五臺階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作
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