御鑫閣整合推廣創(chuàng)意策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 . 便捷出行，到達(dá)政務(wù)區(qū)的時(shí)間相差無(wú)幾 1. 所在地段具備發(fā)展前景和投資價(jià)值 2. 購(gòu)買產(chǎn)品具有一定的保值增值潛力 競(jìng)品項(xiàng)目分析 相同點(diǎn) 精裝修 1. 競(jìng)品均為精裝修 競(jìng)品項(xiàng)目分析 本案優(yōu)勢(shì) ?開發(fā)商品牌：與其它開發(fā)商品牌相比，有相對(duì)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； ?設(shè)計(jì)師廣場(chǎng)雖為小戶型項(xiàng)目，僅剩 60套左右的房源，萬(wàn)科藍(lán)項(xiàng)目最小戶型還未確定，現(xiàn)只有 96平米三居，未定價(jià)，預(yù)計(jì) 9月開盤， 2023年才能入住，凸顯本案現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)。 【 住宅客群樣本分析 】 第一類 購(gòu)買需求 36 ㎡ 22歲 — 26歲 自我空間 獨(dú)立剛需族 年輕活力一族，有一定家庭背景，父母有多余的資金、有能力為即將或者已經(jīng)走向社會(huì)的兒女購(gòu)置房產(chǎn)。雙線并行 項(xiàng)目型格是什么？ 客戶對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，因此有了講究的戶型設(shè)計(jì) ，卻有大戶型的尺寸 ，可作書房，也可作小臥室 ，定制化空間 一種戶型，塑造一種生活方式 如果用標(biāo)簽來(lái)代表產(chǎn)品，那會(huì)是什么？ 精裝小戶型是寶馬系的 MINI、奔馳系的 smart 車內(nèi)雖沒(méi)有超豪華的配飾，但空間舒適。 主線從“發(fā)現(xiàn)小戶”到成為“青年們關(guān)注的焦點(diǎn)”， 再到“項(xiàng)目本體價(jià)值”，最后述說(shuō)“生活價(jià)值”。 或是北京人，在先與父母同住，一旦身份由丈夫升級(jí)為父親，那么換房就迫在 眉睫了。 他們是誰(shuí)？他們的特征有哪些？ 他們可能是初出茅廬的白領(lǐng)，有一定的家庭背景 他們可能是年輕的 IT精英 他們可能是廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān) …… 這些人是 7 80、甚至 90后，這樣區(qū)分又過(guò)于籠統(tǒng)。中海御鑫閣整合推廣創(chuàng)意策略 北京 GVL 房地產(chǎn)廣告的 真實(shí)作用是推進(jìn)銷售 推進(jìn)銷售的根本是 分析產(chǎn)品 → 塑造差異 → 找到真正客群的對(duì)語(yǔ)語(yǔ)境 → 最終促成購(gòu)買 不要用漂亮精致的廣告畫面 “美麗的偽命題” 來(lái)完成推廣 不要說(shuō)什么都沒(méi)說(shuō)的 “漂亮謊話” 因?yàn)樗?放之四海而皆準(zhǔn) ”，因?yàn)樗?對(duì)，但不唯一 ” 結(jié)論：所以中海御鑫閣，市場(chǎng)定位必須獨(dú)特！ GVL觀點(diǎn) 開宗明義 這個(gè)案子 集中解決三個(gè)問(wèn)題
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