顯產品利益，引網通落地(2)(存儲版)
【正文】 對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關系 直效營銷 網絡廣告 廣告 事件營銷 公共關系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 我們對電信市場的看法 ? 高增長，高回報，高投入的骨干產業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制 ? 八大電信運營商各有優(yōu)勢： 中國電信 中國移動 中國聯通、中國網通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網 ? 八大骨干縱橫全國 中國電信 ChinaNet 中國聯通 CNCni 中國網通 CNC 中國吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中國科學院 CSTN 中國移動 Cm 外經貿委的中國國際電子商務網 CIET 對寬帶行業(yè)的認知 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內容服務商：以增值內容創(chuàng)造互聯網新 的需求 ?寬帶運營商：以全方位的網絡運營維護聚集用戶 ?寬帶基礎網絡供應商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢 ?寬帶設備制造商：最優(yōu)性價比降低寬帶進入門檻 我們對國家相關政策的了解 ? 國內外資本市場看好中國電信領域，部分外資財團、媒 體集團、基金機構、風險投資商已變相注資國內電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對后進入的企業(yè)創(chuàng)造費用等方面的機會 ? 國務院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 對網通經營理念的理解 ?發(fā)展原則 “自主經營、自負盈虧、 自我發(fā)展、自我約束” ?發(fā)展目標 e時代基礎設施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競 爭，成為新經濟建設時代信息基 礎設施的基礎 ?發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應用和合作 對網通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知 光纖租賃服務 — 覆蓋全國的路由選擇 — 優(yōu)質的光纖和先進的鋪設工藝 — 靈活的租賃方式 — 支持多種組網方式 — 個性化的工程實施服務 — 強大的運營維護支持 對網通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知 國內專線服務 — 卓越的網絡架構 — 高品質的傳輸服務 — 為用戶創(chuàng)造收益 — 以用戶為中心的服務模式 — 專業(yè)化的客戶支持 對網通業(yè)務的主要優(yōu)勢認知 互聯網接入服務 — 直接傳輸的網絡架構 — 值得信賴的網絡質量 — 高速率、多選擇的解決方案 — 四通八達的網際互聯 — 全面保障的一體化服務 — 完備的售后保障 三大主要業(yè)務方向 運營商事業(yè)部 ? 業(yè)務：批發(fā)帶寬，高速接入 ? 用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運營商 ? 服務內容：提供裸光纖乃至波長的出租 ? 優(yōu)勢：依托其骨干網、寬帶城域網，國際傳輸出入口，網通提供豐富的帶寬資源和高品質的傳輸服務。 高水平人才，高效率團隊 —— 我們的實力 從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設備， 加之頂尖的影視制作系統 SGI，更有國內一流影視制作 精英的密切配合為我們 對廣告主高效率、高質量的服 務 提供了充分的保障。 創(chuàng)新 ? 恪守商業(yè)準則，以信譽贏得生意 ? 推崇敬業(yè)精神，以實力創(chuàng)造業(yè)績 ? 奉行高效運作，以速度把握商機 ? 堅持不斷創(chuàng)新，以優(yōu)勢制勝市場 喬 藍 特 的 愿 望 堅持雙贏精神 共建強勢品牌 邁向成功之路 —— 豐富的市場經驗，精準的策略執(zhí)行 ? 洞察消費者 的購買行為與心理 ， 作為營銷推廣的策略性基礎 ? 掌握品牌的獨有特點并從中找出 強而有力的銷售主題 —— 賣點 ? 利用 對本土 ,特別是北京 IT各類市場的了解 ,幫客戶樹品牌 、 添業(yè)績 ? 以盡善盡美的創(chuàng)意表現 ， 以及專業(yè)的到位服務 ， 確保廣告有效執(zhí)行 喬 藍 特 的 觀 點 A、 理想的合作伙伴 —— 專業(yè)的廣告代理商應具有以下專業(yè)水準： 專業(yè)性 ?主動、負責、及時、到位的專業(yè)服務水準 ?對市場的豐富經驗和準確把握，對營銷工作的全面整合 ?跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經驗 ?來自于創(chuàng)意表現的功力和媒體投放的購買實力 ?對等的合作關系，珍惜客戶的每一筆投資 ?職業(yè)道德，嚴守客戶機密 喬 藍 特 的 觀 點 B、 成功的市場推廣應具備以下幾大要素： 有市場前景的產品，此產品需同時具備品質、 供應以及售后服務方面的保障 準確翔實的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略 切實有效的執(zhí)行 有效率 、 具備專業(yè)水準的銷售體系 專業(yè) 、 敬業(yè)的廣告合作伙伴
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