新華主銷產品(存儲版)
【正文】 的職業(yè)良心 ： 你有沒有盡最大可能讓客戶掏最少的錢，擁有最高、最全、最適合的保障計劃，最好的收益。 產品利益 與 產品價值 的完美結合 交費方式：一次交清、 20年 投保范圍：出生滿 30天 55周歲 產品五要素 關愛年金： 猶豫期結束的次日及每年保單生效對應日，按首次交納的基本責任的保費的 1%給付 （返還快、返還久） 生存保險金： 60周歲前每 2年返還基本責任的保險金額的 9% 60周歲至 80周歲每年返還基本責任的保險金額的 9% （返還頻率快、越返越多） 身故、全殘保險金： 所交基本責任保費的 105%+累積紅利保額現(xiàn)金價值 （免體檢、核保） 投保人意外身故、全殘豁免： 投保人 18周歲至 60周歲之間因意外身故、全殘，豁免基本責任的續(xù)期保費 （全殘豁免，市場領先；投保人豁免，一張保單兩人收益） 主險基本責任 附加保障八選五，是新華歷史上附加險保障最全面的理財產品?！? —— 苑超軍總監(jiān)在個人業(yè)務 “五六連動”第二階段追蹤會上的講話 企業(yè)經營的恒等式 產品 市場 客戶 新華保險第一優(yōu)勢 —— 產品優(yōu)勢 產品優(yōu)勢最大的特點 —— 保額分紅 客戶為什么會購買？ 滿足需求 — 市場效應 圍繞產品促發(fā)展，團隊第一要務是掌握產品 產品的基礎 ?養(yǎng)老、理財、醫(yī)療基礎知識 ?五要素及產品特點 ?長期服務、回訪、分紅報告書送達 產品特性及功用 產品 售后 養(yǎng)老理財賬戶 —— 尊享人生 有病管病、無病養(yǎng)老 —— 健康福星 穩(wěn) .健的中期理財產品 —— 吉星高照 全能理財保險 —— 福如東海 目 錄 2. 按客戶需求做保險 1. 四大產品惠民綜述 3. 主要產品訓練解析 營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達 ， 最終是落實到用什么去滿足客戶 、 市場的需求： “ 按客戶需求做保險 ” 用產品特征和功能帶來的好處和效益來滿足客戶需求 購買產品的前提 —— 需求 理財知識 養(yǎng)老知識 健康知識 必須要會的理念 理財知識 養(yǎng)老知識 健康知識 老齡化社會
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