文旅特色小鎮(zhèn)商業(yè)定位及執(zhí)行方案(ppt55頁)(存儲版)
【正文】 較高 ，同時，面積的需求也相對較大。 3. 峨眉當時有高端商業(yè)消費的訴求 . 1. 對于文化旅游地產的認識和運作 ,我們尚在起步階段 ,如此大型旅游地產在全國都是很罕見的 ,經驗不足。 2023/1/21 6 第一部分 峨眉院子 第二部分 業(yè)態(tài)布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及運營策略 目 錄 2023/1/21 7 第二部分 業(yè)態(tài)布局 ? A市場分析 ? B商業(yè)定位 ? C業(yè)態(tài)組合 ? D規(guī)劃布局 2023/1/21 8 A市場分析 ? 項目 SWOT分析 ? 峨眉山旅游消費數(shù)據(jù) ? 峨眉山旅游消費地 2023/1/21 9 項目 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 1. 資源：依山水，佳通便利，面朝景區(qū) . 2. 產品：峨秀湖項目整體是由世界頂級創(chuàng)作管理團隊打造，國際知名品牌入駐，產品組合豐富，水準高。2023/1/21 1 峨眉院子 商業(yè)定位及招商運營思路 (初稿 ) 申明 :本文檔系峨眉山藍光文化旅游置業(yè)有限公司為經營、管理之需要而制定，其知識產權歸四川藍光實業(yè)集團有限公司所有，屬本公司商業(yè)機密，未經許可不得外傳。 3. 政府：大力支持，政企強強聯(lián)合 。 2. 相繼會有同類型項目入市，對我們會是威脅 3. 鋁廠的影響。 技術指標 具體要求 需求面積（㎡） ≥ 200500 經營樓層選擇（層） 2－ 3 結構層高要求（ m） ≥ 4 給排水 市政給排水 供配電 市政配電 排污 提供接口，排污水管直徑要寬 燃氣管道 需要 停車場車位 50個以上 物業(yè)交付裝修標準 毛坯 生活娛樂類物業(yè)條件 2023/1/21 31 第一部分 峨眉院子 第二部分 業(yè)態(tài)布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及運營策略 目 錄 2023/1/21 32 第三部分 租售定位 ? A租售定位 ? B租售價格策略 2023/1/21 33 A租售定位 租售定位原則： ? 以目前項目周邊商業(yè)氣氛不濃厚，商業(yè)項目不成熟的問題為依據(jù)； ? 以公司的開發(fā)意圖為準： ? 產品以 最終銷售，利潤最大化 的經營目的。 入場商家必須具有品牌意識和有一定的品牌推廣意識，能參 與商業(yè)街的整體營銷。 c招商政策 — 租金策略建議 針對業(yè)態(tài)招商租金策略 2023/1/21 45 本項目應根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、 動線組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。也可作為優(yōu)惠條件。一般以增加一個月免租期為底。 其它形式 租期 \租金 一般行業(yè) 13年固定合約，餐飲、客棧一般 35年固定合約 .租金收取方式可采取年付款 \半年付款 \季度付款 \月付款，遞增方式一般至少年增漲 5%10%。 b、 針對 次主力店 ，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價 5%－ 10%作為招租標準。 項目整體推廣費用預計： 194萬 B租售價格策略－ 營銷費用 測算 2023/1/21 39 目 錄 第一部分 峨眉院子 第二部分 業(yè)態(tài)布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及運營策略 2023/1/21 40 第四部分 招商及運營策略 ? A招商策略 ? B運營策略 2023/1/21 41 ? a總體思路 ? b招商策略 ? c招商政策 ? d租賃合同 A招商策略 2023/1/21 42 總體思路： －先主后次，多元招商。消費水平350750元超過 52%，本案以 中高端 商業(yè)定位為佳， 市調數(shù)據(jù)自艾肯公司資料 2023/1/21 15 Ｃ業(yè)態(tài)組合 ? 高中檔 特色餐飲（ 吃 ） 、 風情客棧（ 住 ） 、 茶道文化（ 樂 ） 、 民俗精品展區(qū)（ 游 ） 、 服務配套（ 娛 ）五大業(yè)態(tài)構成了峨眉院子一期的基礎業(yè)態(tài) 2023/1/21 16 Ｃ業(yè)態(tài)組合－ 業(yè)態(tài)市調 據(jù)市調 餐飲、住宿 在消費比例當中占據(jù) 44%，峨眉山旅游對餐飲和住宿的需求還在增加，所以，餐飲與住宿在本案業(yè)態(tài)比例中應該會超過 44% 2023/1/21 17 類型 作用 特點 租金承受能力 所占比例 租售策略 旗艦店 提升形象 各業(yè)態(tài)中的旗艦品牌 ,知名品牌 通常承受租金能力一般，主要作用在于提升檔次，招商應該給圈套優(yōu)惠 先租后售 提升利潤 價值空間 主力店 人流貢獻 具有一定知名度，行業(yè)中有一定影響力 具有一定帶動作用，租金貢獻主力之一 先租后售 次主力店 租金貢獻 能吸引游客前來，完善業(yè)態(tài)配比結構 完善檔次配套的類型，租金貢獻主力之一
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