【正文】 12小時(shí) 。(3)禁止經(jīng)營行為。l 經(jīng)濟(jì)手段 ：是指利用各種經(jīng)濟(jì)杠桿影響相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益以調(diào)節(jié)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行為的一種手段。l 第二節(jié)詳細(xì)介紹了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德的基本要求，包括守法遵規(guī)、誠實(shí)信用、專業(yè)勝任、勤勉盡責(zé)、友好合作、公平競爭、保守秘密。市場經(jīng)濟(jì)職業(yè)道德建設(shè)的主要內(nèi)容應(yīng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的要求。 職業(yè)道德的表達(dá)形式 (重點(diǎn) )l 制度、章程、守則、公約、承諾、須知、誓詞、保證、標(biāo)語口號 等。第三，遵守社會公德。(4)遵守所屬機(jī)構(gòu)的管理規(guī)定。(3)參加保險(xiǎn)監(jiān)管部門、保險(xiǎn)行業(yè)自律組織和所屬機(jī)構(gòu)組織的考試和持續(xù)教育，使自身能夠不斷適應(yīng)保險(xiǎn)市場的發(fā)展。(2)加強(qiáng)同業(yè)人員間的交流與合作。 (2)取得執(zhí)業(yè)證書。(5)保單變更、續(xù)保與退保。這是一條原則性規(guī)定。l 第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)，主要介紹了風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素（包括風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故和損失），風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)的關(guān)系以及大數(shù)法則在保險(xiǎn)中的應(yīng)用。（二）財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、人身風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)l 財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 是指導(dǎo)致一切有形財(cái)產(chǎn)的損毀、滅失或者貶值的風(fēng)險(xiǎn)。l 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 是指在生產(chǎn)和銷售等經(jīng)營活動中，由于受各種市場供求關(guān)系、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易條件等因素變化的影響或由于經(jīng)營者決策失誤，對前景預(yù)期出現(xiàn)偏差等導(dǎo)致經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)。它只與特定的個(gè)人或部門相關(guān)，而不影響整個(gè)團(tuán)體和社會。 損失分為兩種形態(tài)。風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)的關(guān)系 （ 1）風(fēng)險(xiǎn)是保險(xiǎn)產(chǎn)生和發(fā)展的前提。只有當(dāng)參與這種蓄水機(jī)制的單位數(shù)量盡可能多時(shí)，蓄水池的功能才能正常穩(wěn)定地發(fā)揮；（ 3）大數(shù)法則在保險(xiǎn)中應(yīng)用的雙重性。第五，風(fēng)險(xiǎn)管理強(qiáng)調(diào)的是人們的主動行為。它一般包括風(fēng)險(xiǎn)損失的實(shí)際成本、風(fēng)險(xiǎn)損失的機(jī)會成本以及風(fēng)險(xiǎn)處理的費(fèi)用。l 財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)主要包括以下方法：l 第一， 自留風(fēng)險(xiǎn) 是指對風(fēng)險(xiǎn)的自我承擔(dān)，即企業(yè)或單位自我承受風(fēng)險(xiǎn)損害后果的方法。l 風(fēng)險(xiǎn)損失的 變異程度 ，也稱為風(fēng)險(xiǎn)損失的波動程度。（ 3） 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 是指將自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)部分或全部轉(zhuǎn)移給他人。l 風(fēng)險(xiǎn)管理效果 就是 獲得安全保障與成本的比值。三、關(guān)鍵名詞 （二）l 自然風(fēng)險(xiǎn) ：指因自然力的不規(guī)則變化使社會生產(chǎn)和社會生活等遭受威脅的風(fēng)險(xiǎn)。l 道德風(fēng)險(xiǎn)因奏： 指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無形因素，即由于人們不誠實(shí)、不正直或有不軌企圖，故意促使風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生，以致引起財(cái)產(chǎn)損失和人身傷亡的因素。l 風(fēng)險(xiǎn)損失的機(jī)會成本（又稱 “風(fēng)險(xiǎn)因素的代價(jià) ”） ∶是指經(jīng)濟(jì)單位面臨某種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，由于風(fēng)險(xiǎn)因素的存在使社會經(jīng)濟(jì)福利、社會生產(chǎn)率、社會資源配置以及社會再生產(chǎn)等多方面存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)損失，實(shí)際上是一種機(jī)會損失或機(jī)會成本。l 財(cái)務(wù)型非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) ： 是指單位或個(gè)人通過經(jīng)濟(jì)合同，將損失或與損失有關(guān)的財(cái)務(wù)后果，轉(zhuǎn)移給另一些單位或個(gè)人去承擔(dān)。l 損失概率（損失機(jī)會）： 是指風(fēng)險(xiǎn)損失在一定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)際發(fā)生損失或預(yù)期發(fā)生的數(shù)量與所有可能發(fā)生損失的數(shù)量的比例。l 風(fēng)險(xiǎn)自留： 是指由經(jīng)濟(jì)主體自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)事故所造成的損失。 利用該分析模型可以幫助人們決定是否需要購買 人壽保險(xiǎn) 產(chǎn)品 以及確定合理的 保險(xiǎn)金額 。l 動產(chǎn)包括除不動產(chǎn)之外所有有形和無形財(cái)產(chǎn)。l 第二，通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)。投資債券的實(shí)際收益率公式 ：l 實(shí)際收益率＝名義收益率－通貨膨脹率（或叫價(jià)格指數(shù)） l 要會利用公式進(jìn)行計(jì)算運(yùn)用非保險(xiǎn)工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理 l 風(fēng)險(xiǎn)管理方法的選擇既要針對風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)際狀況，又要根據(jù)自己的財(cái)務(wù)能力綜合考慮各種管理方法的可行性和效用。（ 要知道具體措施 P110）l 損失抑制 是在事故發(fā)生后，采取措施減少損失發(fā)生的范圍或損失程度的行為。風(fēng)險(xiǎn)管理手段的運(yùn)用 (重要 )▲一般地，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)造成的損失程度 低 且發(fā)生的損失頻率也 低時(shí)，可選用風(fēng)險(xiǎn)自留和損失控制的對策；l 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)造成的損失程度 高 但發(fā)生的損失頻率 低 時(shí)，可選擇風(fēng)險(xiǎn)回避方案；l 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的損失頻率 高 但造成的損失程度 低 時(shí)，可選用風(fēng)險(xiǎn)自留；l 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的損失頻率和造成的損失程度 都高 時(shí)，可選用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和損失控制相 結(jié)合 的手段，此時(shí)，保險(xiǎn)是很好的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段。l 人身意外傷害保險(xiǎn) 簡稱意外傷害保險(xiǎn)，是以被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害事故造成死亡或殘疾為保險(xiǎn)事故的人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。l 第二，沒有進(jìn)行積極評估、預(yù)防，而造成風(fēng)險(xiǎn)自留。l 損失預(yù)防 是指在損失發(fā)生前為消除或減少可能引起損失的因素所采取的具體措施。l 第五，流動性風(fēng)險(xiǎn)。 P108投資風(fēng)險(xiǎn) l 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（即與整個(gè)市場有關(guān)）：l 第一，利率風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn) l 財(cái)產(chǎn)可以分為兩種基本類型： 不動產(chǎn)和動產(chǎn) 。（ 1） 人身風(fēng)險(xiǎn) （ 2） 財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn) （ 3） 責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) （ 4） 投資風(fēng)險(xiǎn) 人身風(fēng)險(xiǎn)第一，生命風(fēng)險(xiǎn)。l 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 ：是指將自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)部分或全部轉(zhuǎn)移給他人。l 事故分析法 ：是對一起損失的事故進(jìn)行研究，并探究其原因和結(jié)果的一種方法。l 財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù) ：是以提供基金的方式，降低發(fā)生損失的成本，即通過事故發(fā)生前所作的財(cái)務(wù)安排，來解除事故發(fā)生后給人們造成的經(jīng)濟(jì)困難和精神憂慮，為恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)、維持正常生活等提供財(cái)務(wù)支持。l 風(fēng)險(xiǎn)管理的成本 ：是指由于風(fēng)險(xiǎn)的存在和風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生后人們所必須支出的費(fèi)用以及預(yù)期經(jīng)濟(jì)利益的減少，是風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)，它一般包括風(fēng)險(xiǎn)損失的實(shí)際成本、風(fēng)險(xiǎn)損失的機(jī)會成本以及風(fēng)險(xiǎn)處理的費(fèi)用。l 有形風(fēng)險(xiǎn)因素（也稱 “要質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素 ”）： 是指標(biāo)的本身具有的能足以引起風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或增加損失機(jī)會或加重?fù)p失程度的因素。l 責(zé)任風(fēng)險(xiǎn) ：是指因個(gè)人或團(tuán)體的疏忽或過失行為，造成他人財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，依照法律、合同或道義應(yīng)負(fù)法律責(zé)任或合同責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。第三，對損失微不足道的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)主體也往往采用風(fēng)險(xiǎn)自留。處理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常用的四種基本方法（ 1） 風(fēng)險(xiǎn)回避 是指人們有意識地避免某種特定的風(fēng)險(xiǎn)。l 損失概率 又稱損失機(jī)會 ，是指風(fēng)險(xiǎn)損失在一定時(shí)間范圍內(nèi)實(shí)際發(fā)生損失或預(yù)期發(fā)生損失的數(shù)量與所有可能發(fā)生損失的數(shù)量比例。 它是處理風(fēng)險(xiǎn)的有效技術(shù)。風(fēng)險(xiǎn)管理的范圍可以分為三種： 一是最廣義的風(fēng)險(xiǎn)管理范圍，是指經(jīng)濟(jì)單位可能面臨的所有風(fēng)險(xiǎn)，即其不但對經(jīng)濟(jì)單位的靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)予以管理，而且對動態(tài)風(fēng)險(xiǎn)也加以管理； 二是狹義的風(fēng)險(xiǎn)管理范圍，是指對經(jīng)濟(jì)單位的靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)予以管理； 三是最狹義的風(fēng)險(xiǎn)管理范圍，是指僅對可保風(fēng)險(xiǎn)予以管理。第三，風(fēng)險(xiǎn)管理的過程包括：風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)估測、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和評估風(fēng)險(xiǎn)管理效果等。大數(shù)法則在損失分?jǐn)偟臋C(jī)制中起著重要的作用。（ 2） 心理風(fēng)險(xiǎn)因素 是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無形因素，即由于人們疏忽或過失以及主觀上不注意、心存僥幸，以致增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會和加大損失的嚴(yán)重性的因素。l 風(fēng)險(xiǎn)事故 又稱為風(fēng)險(xiǎn)事件，是指造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接的或外在的原因，是損失的媒介物。它對整個(gè)團(tuán)體乃至整個(gè)社會產(chǎn)生影響，而且是個(gè)人無法預(yù)防的風(fēng)險(xiǎn)。 自然風(fēng)險(xiǎn)的特征是：l 社會風(fēng)險(xiǎn) 是指由于個(gè)人或團(tuán)體的行為（包括過失行為、不當(dāng)行為及故意行為）或不行為使社會生產(chǎn)及人們生活遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)。l 純粹風(fēng)險(xiǎn) 是指只會產(chǎn)生損失而不會導(dǎo)致收益的可能性，損失發(fā)生的具體時(shí)間、具體的損失規(guī)模無法確定。l 商業(yè)秘密： 是指不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。執(zhí)業(yè)活動的重要方面 （ 1）競爭。(3)保險(xiǎn)方案制定。執(zhí)業(yè)準(zhǔn)備 l 中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會于 2023年 12月 發(fā)布了 《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)行為守則》。友好合作 l 既要與有關(guān)關(guān)系方保持密切友好的合作關(guān)系，也要與保險(xiǎn)的中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員保持融洽和諧的合作關(guān)系。我國對于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員同樣也實(shí)行資格認(rèn)證制度。它是保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)從業(yè)人員自己的 社團(tuán)組織，具有非官方性 。《保險(xiǎn)法》對保險(xiǎn)從業(yè)人員的約束也必然構(gòu)成對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的約束。總是從本職業(yè)的活動和交往的內(nèi)容和方式出發(fā)，適應(yīng)于本職業(yè)活動的客觀環(huán)境和具體條件。(2)職業(yè)道德具有明顯的時(shí)代特點(diǎn)。來自 第四章 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)操守一、 主要內(nèi)容二、 知識點(diǎn)概要三、 關(guān)鍵名詞一、主要內(nèi)容l 本章主要從三個(gè)方面對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)操守的一般性內(nèi)容進(jìn)行了闡述。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的法律責(zé)任l 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或其從業(yè)人員實(shí)施違法行為的所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任包括： 行政責(zé)任、民事責(zé)任、刑事責(zé)任三、關(guān)鍵名詞 （一）l 法律手段 ：是指國家通過法律形式來引導(dǎo)、規(guī)范經(jīng)營主體行為和市場活動秩序的一種手段。 不得少于 10年 。 執(zhí)業(yè)證書是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員代表保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)活動的 證明 。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織形式主要包括個(gè)體經(jīng)紀(jì)人、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司等多種形式。由政府規(guī)定保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在其經(jīng)營管理過程中必須遵守的一系列法律、法規(guī)和基本準(zhǔn)則等，要求各保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同遵守，并監(jiān)督其實(shí)施。l (1)法律手段 是指國家通過法律形式來引導(dǎo)、規(guī)范經(jīng)營主體行為和市場活動秩序的一種手段。 。l 第二節(jié)主要從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)立、變更、合并、分立、解散、撤銷、破產(chǎn)和清算等論述了對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管。這些數(shù)據(jù)是無法從公開的財(cái)務(wù)報(bào)表中獲得的，只能從保險(xiǎn)公司內(nèi)部獲取。(1)對經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)公司的評估。 (7)技術(shù)和銷售服務(wù)。 1． 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對保險(xiǎn)人的評估 。(4)確定是否已指定公估人，并告知客戶公估人的作用。6．投保實(shí)務(wù)操作 l 各項(xiàng)條款談妥、經(jīng)客戶確認(rèn)后，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可代客戶辦理投保手續(xù)。保險(xiǎn)方案既可以在面談當(dāng)時(shí)提出，也可以在面談后通過若干次不斷的反饋來確定選擇什么險(xiǎn)種或什么險(xiǎn)種組合，然后在此基礎(chǔ)上根據(jù)客戶不同的要求對具體的保險(xiǎn)方案內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，最終完成保險(xiǎn)方案的設(shè)計(jì)。(4)有足夠的人力和財(cái)力資源保證，因而能夠選擇運(yùn)用除傳統(tǒng)保險(xiǎn)機(jī)制外的其他風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方法?？蛻艋A(chǔ)小型商業(yè)保險(xiǎn)購買者大中型商業(yè)保險(xiǎn)購買者小型商業(yè)保險(xiǎn)購買者特征l 小型商業(yè)保險(xiǎn)購買者 (包括個(gè)人保險(xiǎn)購買者 )的需求相對簡單，特征：(1)需要購買標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品。 3． 提供防災(zāi)防損，風(fēng)險(xiǎn)管理與咨詢。l 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對原保險(xiǎn)人的業(yè)務(wù)。 其主要工作是為企事業(yè)單位設(shè)計(jì)全面的員工福利保障計(jì)劃。 P15）財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概述 l 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為中間人，在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場上代表投保人選擇保險(xiǎn)人、代辦保險(xiǎn)手續(xù)。（重點(diǎn)在于運(yùn)用、類似案例 P15—16 ）3． 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) （案例 P17—19 ）4． 再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) （案例 P22—23 ） (二 )保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 程序 （多選） (三 )保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 對保險(xiǎn)人的選擇與評估1．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對保險(xiǎn)人的評估。l 直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 ：是指介于投保人和保險(xiǎn)人之間、直接接受投保人委托的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。l 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對投保人、被保險(xiǎn)人的作用主要體現(xiàn)在：為投保人、被保險(xiǎn)人提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)； 為投保人、被保險(xiǎn)人安排保險(xiǎn)計(jì)劃和協(xié)助索賠 。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的 宏觀 作用l 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的宏觀作用主要表現(xiàn)在對保險(xiǎn)市場和與國際接軌兩個(gè)方面。 (1)直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 (2)再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 l 是指介于投保人和保險(xiǎn)人之間、直接接受投保人委托的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。(3)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人必須接受投保人的委托，基于投保人或被保險(xiǎn)人的利益，按照投保人的要求進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。有限責(zé)任公司 l 有限責(zé)任公司是指股東 以其出資額為限 對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。l 我國《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促進(jìn)他人交易而從事居間、行紀(jì)和代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。來自 《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識》 (上 ) 2023年 3月第一章 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人概述l 一、主要內(nèi)容l 本章主要講述了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的定義、組織形式、歷史、特點(diǎn)、分類和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場的特征以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在宏觀和微觀兩個(gè)層面的作用，共分三節(jié)。前者僅報(bào)告訂約機(jī)會，后者則促使雙方訂約。l 合伙企業(yè)應(yīng)具備的 條件 包括：有 2人 以上合伙人，并且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者；有書面合伙協(xié)議；有各合伙人實(shí)際繳付的出資 ； （不少于 500萬元人民幣）有合伙企業(yè)的名稱；有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。(2)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人要獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要分類（重點(diǎn)） l 按規(guī)模和委托方等不同的標(biāo)準(zhǔn)可以將保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行不同的分類，我國《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》是按照委托方進(jìn)行分類的。2．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的微觀作用主要表現(xiàn)在對投保人、被保險(xiǎn)人的作用和對保險(xiǎn)人的作用兩個(gè)方面。(1)對投保人、被保險(xiǎn)人的作用。三、關(guān)鍵名詞 （二）l 股份有限公司 ：是指由一定人數(shù)以上的股東組成，公司全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的法人企業(yè)。（ 重點(diǎn)、多選 ）2． 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 。（具體內(nèi)容。l 人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)對象包括企事業(yè)單位和個(gè)人，但 主要是企事業(yè)單位這樣的團(tuán)體客戶 。再保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金通常是保險(xiǎn)費(fèi)的 2． 5％～ 5％；在技術(shù)性較高的超額再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人的傭金通常為 10％～ 15％。 2． 確定客戶基礎(chǔ)，簽訂委托協(xié)議書 。2．確定客戶基礎(chǔ)，簽訂委托協(xié)