保險(xiǎn)代理公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 代理制 ? 對(duì)保險(xiǎn)公司來講是自上而下的倒逼式改革 ? 首先，獨(dú)立保險(xiǎn)代理人制改變了原先保險(xiǎn)公司對(duì)營銷員的管理方式，由原來的垂直化管理改為扁平化方式，由此帶來的是對(duì)公司營銷員的控制力的大幅降低，保險(xiǎn)代理人的流動(dòng)性明顯增強(qiáng)。 四、你（指被增員人）的優(yōu)勢(shì)是什么？（這個(gè)環(huán)節(jié)要有 “推出去 ”的動(dòng)作） 五、我（指機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）能幫助你是什么？（作好承諾）（這個(gè)環(huán)節(jié)再做 “拉進(jìn)來 ”的動(dòng)作） 。 這三個(gè)渠道到底對(duì)我們客戶有什么不同呢？ 第一、立場(chǎng)不同 ?代理公司不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，他可以多方向、多角度，根據(jù)客戶的需求，將條件最好的商品 或進(jìn)行各家產(chǎn)品優(yōu)化組合介紹給客戶，因此在商品立場(chǎng)上就比較客觀。 全社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)提升，有利保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 4 2023/1/13 一組數(shù)據(jù) ?據(jù)保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在過去的 10年中，保險(xiǎn)公司拒賠率為 2%，理賠率為 98% ?2%的拒賠案例中， 1%是由于客戶自身的原因造成的，業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)只占 1% ?但為什么給人的感覺是投保容易理賠難？ 四個(gè)增強(qiáng) —— 4）增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)公司治理和內(nèi)控監(jiān)管力度 4 ?制定完善的銷售風(fēng)險(xiǎn)事前預(yù)防、事中控制、事后查處全套標(biāo)準(zhǔn)體系 ?開發(fā)專業(yè)化的信息系統(tǒng)，確保各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ?將誠信文化、風(fēng)險(xiǎn)管控的各項(xiàng)要求落實(shí)為具體指標(biāo)， 納入分支機(jī)構(gòu)和管理人員的績效考核 。 為 科技型企業(yè)、小微企業(yè)、戓略性新興產(chǎn)業(yè)等提供資金支持 保險(xiǎn)資金 戒將可 投資創(chuàng)業(yè)投資基金 允許專業(yè)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)立夾層基金、幵購基金、丌勱產(chǎn)基金等私募基金 積極培育另類投資市場(chǎng) 20232023年保險(xiǎn)行業(yè)投資收益率 險(xiǎn)資投資渠道進(jìn)一步放寬 三項(xiàng)政策 —— 2）全面深化壽險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革，費(fèi)率市場(chǎng)化將拓展到萬能和分紅險(xiǎn) 根據(jù) 《關(guān)亍普通型人身 保險(xiǎn) 費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知》，普通型人身保險(xiǎn)預(yù)定利率由原來的 %上調(diào)至 %，而對(duì)普通型養(yǎng)老保險(xiǎn)準(zhǔn)備金評(píng)估利率更可放寬至 %。 新的監(jiān)管環(huán)境 1）保險(xiǎn)監(jiān)管的廣度和深度都會(huì)加大； 2）規(guī)范經(jīng)營將是各家公司必須要走的路； 3）從銷售誤導(dǎo)轉(zhuǎn)為專業(yè)化銷售 保險(xiǎn)新政 目錄 2023/1/13 昔日香餑餑 今日遭冷遇 ? 過去 20多年，房地產(chǎn)業(yè)一直作為 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 支柱產(chǎn)業(yè)。如何接近他們、吸引他們加入保險(xiǎn)銷售行業(yè)，如何讓他們相信保險(xiǎn) 誰在這兩個(gè)方面占得先機(jī)，誰將在未來 10年引領(lǐng)市場(chǎng)； 2）老年化速度加快 ，養(yǎng)老問題成為國家持續(xù)解決的難題，這給商業(yè)年金和健康保險(xiǎn)帶來了巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。 3 投資 重大基礎(chǔ)設(shè)施、棚戶區(qū)改造、城鎮(zhèn)化建設(shè)等民生工程和國家重大工程 。加強(qiáng)中小學(xué)、職業(yè)院校學(xué)生保險(xiǎn)意識(shí)教育。 服務(wù)特征 ?專業(yè)服務(wù)，保險(xiǎn)律師 ?受客之托，代為理保 ?量體裁衣，超市向?qū)? ?高效規(guī)范，法律保障 保險(xiǎn)代理公司比保險(xiǎn)代理人的優(yōu)勢(shì) ?目前我們購買保險(xiǎn)有三個(gè)渠道： 可以直接到保險(xiǎn)公司買； 也可以透過保險(xiǎn)公司的代理人買； 另一個(gè)就是透過保險(xiǎn)代理人公司來買。 這種“小而美”的中介機(jī)構(gòu)，亦或者稱之為“個(gè)體工商戶”，由于自身人員較少，管理團(tuán)
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