保險(xiǎn)公司532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?配置績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) ?人力資源細(xì)分 ?制訂經(jīng)營(yíng)措施 ?階段總結(jié)評(píng)估 ?經(jīng)營(yíng)模型變化 3/4/2023 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)三大基本要素 ?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)擬訂 ?人力資源細(xì)分 ?具體經(jīng)營(yíng)措施 3/4/2023 人力資源 細(xì)分并擬訂 有針對(duì)性的 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)效 標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)成 3/4/2023 確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評(píng)估 制訂經(jīng)營(yíng)措施 建立經(jīng)營(yíng)模型 推進(jìn)模型變化 用 “2” 促 “3” 用 “3” 促 “5” 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)流程 3/4/2023 確立績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)績(jī)劃分標(biāo)準(zhǔn) ?高績(jī)效人員標(biāo)準(zhǔn)：月均 50萬(wàn)以上 ?中績(jī)效人員標(biāo)準(zhǔn)：月均 1550萬(wàn) ?低績(jī)效人員標(biāo)準(zhǔn)：月均 15萬(wàn)以下 3/4/2023 確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評(píng)估 制訂經(jīng)營(yíng)措施 建立經(jīng)營(yíng)模型 推進(jìn)模型變化 用 “2” 促 “3” 用 “3” 促 “5” 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)流程 3/4/2023 建立經(jīng)營(yíng)模型 將人員按 532績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，確定 532人員名單，建立 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式 30% 中績(jī)效人員 50% 低績(jī)效 人員 20% 高績(jī)效人員 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)劃分 人員分類建立模型 3/4/2023 確定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 階段總結(jié)評(píng)估 制訂經(jīng)營(yíng)措施 建立經(jīng)營(yíng)模型 推進(jìn)模型變化 用 “2” 促 “3” 用 “3” 促 “5” 532團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)流程 3/4/2023 ?針對(duì)不同層級(jí)人員制定不同的經(jīng)營(yíng)措施 ?50% ?30% ?20% 該怎么做 … 如何經(jīng)營(yíng)？ 制定經(jīng)營(yíng)措施 3/4/2023 分析對(duì)象 個(gè)人 渠道 開(kāi)口量 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能 暢 通 不暢通 開(kāi)口數(shù)量 展業(yè)環(huán)境 件 數(shù) 件均保費(fèi) 高層 意愿 網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系 購(gòu)買力 大單銷售力 認(rèn)同度 個(gè) 性 溝通力 溝通能力 工作方法 輔導(dǎo)能力 面談量 促成力
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