古西鳳酒全國市場營銷大綱(存儲(chǔ)版)
【正文】 多 ,跟隨市場 活躍和擾亂市場 旺銷終端 A 示范作用 ,風(fēng)險(xiǎn)小 教育消費(fèi)者 ,啟動(dòng) 旺銷終端 B 示范作用一般 ,口碑 市場放量 零售終端 風(fēng)險(xiǎn)終端 CD 眾多 ,風(fēng)險(xiǎn)較大 市場放量 ?入市通路模式 出廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 二批價(jià) 三批價(jià) A類旺銷 B類中性終端 C類風(fēng)險(xiǎn)終端 D類風(fēng)險(xiǎn)終端 區(qū)域市場運(yùn)做的? T?型模型 ?入市通路模式 ?總經(jīng)銷啟動(dòng)市場 :區(qū)域分公司或總經(jīng)銷建設(shè)旺銷終端，一般來說， 36個(gè)月啟動(dòng)市場 . ?二類發(fā)展市場：產(chǎn)品突破拐點(diǎn)，總經(jīng)銷指導(dǎo)二批發(fā)展 B類中性終端。 古西鳳酒服務(wù)專案組 二零零四年七月十一日 “ 古西鳳 ”酒 — 全國市場營銷大綱 策略指導(dǎo)：毛濃月 前 言 ?陜西西鳳酒名列中國四大名酒，曾經(jīng)輝煌一時(shí)，西鳳酒也在國人心目中留下了很深的印象；后來由于體制原因，不太注重市場變化，加之消費(fèi)者普遍對(duì)西風(fēng)酒留下了?暴、辣、烈?的口味印象，西鳳酒的市場份額逐漸下降； ?西鳳酒進(jìn)行產(chǎn)品線延伸 ， 成功推出 15年西鳳酒后 ， 根據(jù)市場競爭情況 ， 古西鳳酒應(yīng)運(yùn)而生； ?西安中擋白酒市場一直是眾多商家必爭的一塊蛋糕 ，短短數(shù)年間 ， 形成了口子窖 、 龍韻古井 、 小糊度仙 、五糧春等群雄并立態(tài)勢； ?7月 10日，古西鳳酒項(xiàng)目組對(duì)西安市部分大型賣場進(jìn)行了摸底調(diào)查，獲得一手寶貴資料； 項(xiàng)目組召開方案討論大會(huì)，從各個(gè)方面論證傳播的可行性及實(shí)效性，全國營銷大綱由此浮出水面！ 營銷大綱 營銷大綱從全國白酒品類現(xiàn)狀出發(fā) 剖析產(chǎn)品上市面臨的問題 提煉精準(zhǔn)的策略 進(jìn)而運(yùn)用實(shí)效戰(zhàn)術(shù)組合 完成成功鋪貨！ 現(xiàn)狀分析 PART 1 多數(shù) 的消費(fèi)者認(rèn)為：目前最常喝的中檔白酒分別是 五年口子窖 、 五糧春 、龍韻古井和小糊度仙 。 國賓館釣魚臺(tái)專供酒 。 ? 培訓(xùn)的內(nèi)容主要以 產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、消費(fèi)者甄別、自信的培養(yǎng) 等。產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段 市場發(fā)展動(dòng)力分析 不同的通路養(yǎng)活著不同的產(chǎn)品；不同的產(chǎn)品適合不同的通路 古西鳳酒適合以 A、 B類餐飲店，輻射影響商超
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