古耀行房地產(chǎn)行銷員培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 一、培訓(xùn)目的 身份設(shè)定： 根據(jù)自己所了解的知識、行業(yè)設(shè)定不同的身份。總結(jié)的內(nèi)容主要有： （ 1）回顧主要經(jīng)歷及所設(shè)定的身份。 （ 6）目的是最重要的，名片數(shù)量不是最重要，只是一個考核證明，盡量多嘗試不同身份。 別猶豫了！（語氣不能太凌厲）大不了耽誤您幾分鐘時間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛！走?。ㄒ嘟o客戶打氣）動作有力。 例 句 讓客戶記住你 第 4步 如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法 讓客戶記住你 。Ｘ總，那您一定要打電話咨詢一下，對您置業(yè)一定會有幫助的。同時我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，這與您對于一些機(jī)遇的把握是分不開的。 （ 4）進(jìn)大廈大門時可對保安說是去找物業(yè)公司租辦公室的或去應(yīng)聘的、去找朋友的，或就像里面的職員一樣邊走邊打手機(jī)。 二、掃樓方法 心理暗示： 目的：克服膽怯和恐懼，保持強(qiáng)勢，建立心理優(yōu)勢，牢牢記住以下幾句話，在必要時在心里默讀： （ 1）我很勇敢！ （ 2）我正在做了不起的事情！ （ 3）我很自信、很自豪！ （ 4）我嘲笑你！ （ 5）我沖了！ （ 6）我是來送給你好處的！ 面對態(tài)度差的保安、前臺、總經(jīng)理時想著對方的缺點，比如對方只是一個保安或只是一只花瓶，或者對方比你矮、丑、老，甚至你可以在心里對對方說： “ 你沒什么了不起，我以后一定會超過你 ” 。 培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力。 填寫要求： （ 1）基地位置圖：要求標(biāo)明與個案距離相對關(guān)系 （ 2）總評圖：可以附所調(diào)樓盤 DM單片 （ 3）周邊環(huán)境優(yōu)劣勢分析、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析作為培訓(xùn)重點 講解市調(diào)個案。 具體方案： ⑴ 為了解更為詳細(xì)的情況，可采用兩次以上的反復(fù)市調(diào)一個個案，找同一個業(yè)務(wù)員，通過溝通取得熱情接待，了解更多情況。 去政府有關(guān)部門： 通常是房產(chǎn)交易中心，或者是網(wǎng)上查詢以往幾月該區(qū)域與房地產(chǎn)相關(guān)的指標(biāo)，比較重要的是成交總量、成交均價、開發(fā)總量等指標(biāo)。 演講區(qū)域印象報告。 踏街的注意事項 (1) 踏街很辛苦，所以有些業(yè)務(wù)員會想各種方法偷懶，如騎助動車踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才效果。 踏 街 第 1節(jié) 一、踏街的概念及目的 踏街顧名思義就是走街，感覺環(huán)境區(qū)域，記錄相關(guān)事物如公用事業(yè)、交通、路況、商業(yè)、教育、醫(yī)療及樓盤情況。 （ 1）總體印象，包括四至范圍。市調(diào)是一個剛?cè)胄械男氯巳腴T的最佳方法，也是房產(chǎn)專業(yè)人員不斷了解市場變化的最直接有效的方法?？梢栽跈n次相近的樓盤售
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1