卷煙規(guī)范經(jīng)營培訓(xùn)幻燈(存儲版)
【正文】 ? 在山西和河北調(diào)研時，姜成康局長又明確指出：“要把規(guī)范作為保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線”。 ? （包括訪銷員、配送員）一律不得收受卷煙工業(yè)企業(yè)發(fā)放的各種獎金、補貼和貴重物品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律給予辭退或解聘，并給予工業(yè)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)相應(yīng)處分。 不規(guī)范經(jīng)營的發(fā)生，往往與謀求個人的私利相伴相生。 ? 同全國一樣，特別是自 2023年以來，全省系統(tǒng)實現(xiàn)了持續(xù)健康快速發(fā)展。各級領(lǐng)導(dǎo)要作為規(guī)范自律的第一責(zé)任人切實按照國家局提出的 “思想上更加重視，行動上更加自覺，標(biāo)準(zhǔn)上更加嚴(yán)格，整改上更加主動”的要求，按照省局（公司）“打基礎(chǔ)、抓規(guī)范、上水平、增后勁、全面提高綜合競爭能力”的總體思路做好規(guī)范自律工作。 ? 確保貨源分配公平、公正。 ? 。再次，要切實加強對電訪錄音的分析，掌握客戶的實際訂貨情況，堅決杜絕零售客戶套購卷煙和違背客戶意愿，搭配銷售等違規(guī)行為。工作中，要重點做到“三查三看”：要重點檢查拆零上柜情況，看是否做到所購卷煙 100%上柜銷售；要重點檢查明碼標(biāo)價的落實情況，看是否存在低價競銷行為；要重點檢查客戶庫存、卷煙進貨量和斷貨時間，看是否存在倒買倒賣等非法經(jīng)營行為。大凡成功的企業(yè)，可能沒有多少超凡的戰(zhàn)略，也可能沒有多么完美的計劃，但一定具有卓越的執(zhí)行力。 ? 。 草制品的行為 ? 煙草專賣法實施條例 》 第二十八條，該條規(guī)定 “煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)和煙草專賣批發(fā)企業(yè)，不得向無煙草專賣零售許可證的單位或者個人提供煙草制品 ” 。 公司、企業(yè)或者其他單位的工作人員在經(jīng)濟往來中，利用職務(wù)上的便利，違反國家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費，歸個人所有的，依照前款的規(guī)定處罰。 (三 )曾因非法經(jīng)營煙草專賣品三年內(nèi)受過二次以上行政處罰，又非法經(jīng)營煙草專賣品且數(shù)額在三萬元以上的。 ?各類卷煙不規(guī)范經(jīng)營行為應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任 ? 刑事法律責(zé)任：非法經(jīng)營罪 ◆犯罪構(gòu)成要件： （ 1）犯罪主體是一般主體 （ 2）本罪侵犯的客體是市場管理秩序 （ 3）客觀方面表現(xiàn)為違反國家規(guī)定，非法經(jīng)營，擾亂市場秩序，情節(jié)嚴(yán)重的行為 （ 4）主觀方面由故意構(gòu)成 ◆非法經(jīng)營罪量刑標(biāo)準(zhǔn)： ?情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處違法所得一倍以上五倍以下罰金； (一 )非法經(jīng)營數(shù)額在五萬元以上的，或者違法所得數(shù)額在二萬元以上的 。 個人受賄的立案標(biāo)準(zhǔn) 5千元以上的； 5千元，但具有下列情形之一的： （ 1）因受賄行為而使國家或者社會利益遭受重大損失的； （ 2）故意刁難、要挾有關(guān)單位、個人，造成惡劣影響的； （ 3）強行索取財物的。不規(guī)范經(jīng)營行為將會直接影響我們訂單供貨的成敗。對于部分單位來說，拉升結(jié)構(gòu)有一定壓力和困難，但如果因懼怕壓力就無所作為，因為困難而違規(guī)走“捷徑”，采用不規(guī)范的方式方法，損害企業(yè)形象和客戶利益，都是一些短視行為，嚴(yán)重背離了企業(yè)的長期目標(biāo)。 ? 沒有好的執(zhí)行，再好的策略都是一紙空文。 ? 確保卷煙落地銷售。如果存在異常情況，要及時反饋專賣管理部門，進行重點跟蹤監(jiān)控，查明卷煙流向。要充分尊重客戶意愿，讓客戶自主選擇，堅決制止強制搭配、捆綁銷售等強壓強賣行為。下一步各級都要組織卷煙營銷人員規(guī)范自律大討論活動，開展?fàn)I銷人員規(guī)范自律培訓(xùn)，采取多種方式，強化卷煙經(jīng)營規(guī)范自律教育，將規(guī)范自律融入到全省卷煙營銷工作中去，要讓規(guī)范自律，成為一項責(zé)任，一項義務(wù)，要認(rèn)識到這不僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)，更是對家庭、對個人負(fù)責(zé)，真正使規(guī)范自律成為每個職工的自覺行為。這也是全行業(yè)這些年做好規(guī)范自律工作的一條成功經(jīng)驗。 二、規(guī)范自律的成果 ? 全國煙草行業(yè)近三十年的發(fā)展取得了輝煌的成就，特別是自 2023年行業(yè)開展內(nèi)部整頓規(guī)范以來，行業(yè)發(fā)展步入了快車道，實現(xiàn)利稅由 2023年的 1456億元提高到 2023年的 5131億元。要謀求自身持續(xù)發(fā)展，必須要規(guī)范經(jīng)營，這不僅是專賣法的要求，也是符合企業(yè)自身利益的。 ? 行卷煙讓利營銷活動，違者，一經(jīng)查實，給予單位主要領(lǐng)導(dǎo)撤職處分。 ? 國家局在去年 3月 27日召開的省級局（公司）和工業(yè)公司主要負(fù)責(zé)人座談會上，姜成康局長提出了“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”的“八字”方針，并強調(diào)：“要始終把規(guī)范作為保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵措施，堅持不懈努力抓好。 ? 六、個人受到懲罰和處分。 ? 二、導(dǎo)致國家稅費流失。 ? 。 三、企業(yè)外部 ? 。對內(nèi)部員工在卷煙經(jīng)營過程中出現(xiàn)的違規(guī)行為沒有按照 《 五條紀(jì)律 》 等相關(guān)規(guī)定進行嚴(yán)肅處理，而是強調(diào)犯錯誤的出發(fā)點為單位銷煙，而不是為個人利益，查處時也是做做樣子，走走過場，應(yīng)付上級，根本沒有實質(zhì)性處理。 第三部分 違規(guī)經(jīng)營行為產(chǎn)生的根源 卷煙經(jīng)營中的違規(guī)行為，是影響行業(yè)市場化取向改革的瓶頸和難題，也是制約企業(yè)提高效率和注重自律兩大課題的重點因素。 ? 。大戶比例過大，大戶要貨量過大，對大戶超限量供貨審批控制不嚴(yán)，缺少備案。 由于煙草行業(yè)對零售客戶提供的零售價都是指導(dǎo)性的，有些客戶與客戶之間為了拉攏顧客，便展開了價格戰(zhàn)，你凈賺一元、他只賺五角就出售，甚至有的客戶把卷煙當(dāng)作是銷售別的商品的籌碼，只要你購買我別的大數(shù)量的商品，卷煙便以成本價給予搭銷，造成卷煙零售價混亂。 ? 主要表現(xiàn)為零售客戶和其他市場行為 ? 、私、非煙。 ? ，擅自進行卷煙促銷。 公司職工為了親戚朋友關(guān)系或謀求個人的私利，以零售客戶名義套購卷煙，然后，再銷售親戚朋友或直接倒賣給煙販，賺取差價。影響了公司對客戶銷售情況分析的準(zhǔn)確性，形成了二批現(xiàn)象，加大了違價的可能性，并容易失去專賣監(jiān)管。 （一）企業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)形式 ? 、捆綁銷售等強壓強賣行為。 ? 總結(jié)行業(yè)近年來的違規(guī)經(jīng)營行為，可謂形式多樣，花樣層出不窮。 ? “生命線”，既是對“嚴(yán)格規(guī)范”在行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展中重要意義的形象比喻，也是在更高實踐和認(rèn)識層面對“嚴(yán)格規(guī)范”重要地位的高度概括。
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