【成功激勵】銷售經(jīng)理素質(zhì)與團隊(存儲版)
【正文】 若銷售經(jīng)理無豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,是很難對其下屬作實質(zhì)性的指導的。 作為是這支隊伍的教練，你需要具備： 一）專業(yè)銷售知識和技巧 對成績不佳的銷售人員,你不能僅僅說,”嗨 這個月你做的真差勁,打起精神來” 銷售人員心里在嘀咕，“換成你，也不見得比我強多少”銷售經(jīng)理應該幫下屬分析問題,找出原因,關(guān)鍵是提出解決方案，最好是在與下屬銷售人員共同拜訪客戶的現(xiàn)場,用你的方法示范給他看應如何做。足球運動員會接受一個從未踢過足球的人做他們的主教練,但有多少人會相信一個沒有銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理會是一個團隊的優(yōu)秀領(lǐng)導者呢? 對下屬銷售人員的培訓并不僅僅在課堂里就能完成,80%會在與下屬共同拜訪客戶的途中,也許在你如何巧妙化解客戶的拒絕中,也許在你的高超談判技巧為公司贏得對方最大讓步中,也許是你專業(yè)的銷售展示…. 而這一切,
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