工藝品禮品銷售的50個絕招(存儲版)
【正文】 問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 1選擇客戶。 1銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 7 頁 結(jié)果。 把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 3在這個世界上，銷售代表靠 什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 7 頁 4要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。然而， 71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的 原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 50、成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。 銷售代表與客戶之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。須知他們極有可能直接或間接地
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