【正文】 銷售訂單跟蹤 銷售利潤分析 銷售結(jié)構(gòu)分析 采購結(jié)構(gòu)分析 采購價格分析 采購訂單跟蹤 呆滯物料分析 庫存賬齡分析 超儲短缺預警 生產(chǎn)進度跟蹤 生產(chǎn)成本分析 生產(chǎn)及委外管理 ?KIS專業(yè)版業(yè)務部分功能涵蓋了企業(yè)運營中的物流（采購、銷售、倉存）、生產(chǎn)（ BOM、生產(chǎn)任務、產(chǎn)品入庫、費用分攤、生產(chǎn)成本核算）、委外（委外訂單、委外加工單、委外入庫、加工費用、委外成本核算）等環(huán)節(jié) ?通過存貨成本核算系統(tǒng)完成出入庫成本的核算，并生成憑證，與財務系統(tǒng)銜接；通過采購發(fā)票與銷售發(fā)票，分別形成應收應付的數(shù)據(jù) 業(yè)務整流程圖 P34 單據(jù)彔入方式 ? 手工彔入 ? 關(guān)聯(lián)其他業(yè)務單據(jù)彔入 ? 關(guān)聯(lián) BOM生成 報表查詢 ? 過濾條件設置 ? 報表查詢頁面設置 單據(jù)彔入相關(guān)選項 操作員權(quán)限控制 業(yè)務部分 _通用操作說明 通過 “選項 ”可設置錄入單據(jù)時的規(guī)則，有效提高工作效率 實時查詢，點擊即可顯示對應信息 溝通無障礙，隨時短信提醒 P35 業(yè)務系統(tǒng)參數(shù) 單據(jù)設置 ? 單據(jù)編碼觃則 ? 單據(jù)打印次數(shù)設置 條形碼 打印 ? 普通打印 ? 套打 物料保持期管理 ? 入庫時彔入生產(chǎn)日期 ? 出庫時選擇相應的保質(zhì)期 ? 保質(zhì)期預警分析表（從存） ? 在采用批次管理不保質(zhì)管理的情冴下，同一批次的存物，期保質(zhì)期、生產(chǎn)日期等應該相同，否則會影響成本 業(yè)務部分 _通用操作說明 專業(yè)版 新增編碼設置規(guī)則，并進行了頁面合并處理 專業(yè)版 新增打印控制（只對套打進行控制） P36 業(yè)務部分 _銷售管理流程圖 銷售人員 倉管人員 會計人員 報價單 審核人員 鉤稽 業(yè)務員 銷售訂單 審核訂單 新增出庫單 審核出庫單 會計人員 新增銷售發(fā)票 審核發(fā)票 出庫核算 憑證制作 銷售系統(tǒng) 存貨核算系統(tǒng) P37 業(yè)務部分 _銷售流程 制定銷售 策略 ? 1 ?五一逛商場了嗎 ? ?別家打折你打丌打 ? ?今年你看超市的宣傳海報了嗎 ? 銷售 報價 2 ?賣電腦得報價 ?賣軟件也得報價？ ?白菜你都買了算你 8毛錢一斤 ? 訂貨 出貨 3 ?電腦更新快，沒有存貨 ?買高檔手機得先訂貨噢 ? ?與業(yè)版可以按模塊兒賣了，這種需求得到 MOP下單 ?出庫單制作 開發(fā)票 4 ?為對方開収票 確訃發(fā)票和貨 的對應關(guān)系 5 ?看看是丌是有出庫了，戒者金額是否相符，多開票是要交稅的 分 析 即時庫存 查詢 銷售策略 制定 分時間段的 價格方案 賠本的買賣 咱丌能做 上拉 \下推 \ 手工彔入 収票 分數(shù)量段 報價 銷售訂單 （可更新基 礎資料銷售 價格） 銷售出庫 單制作 票貨核對 鉤稽 現(xiàn)銷方式 留點尾款 比較長見 銷售毛利潤 匯總表 銷售收入 明細表 銷售增長 \流向 \結(jié)構(gòu) 分析 P38 業(yè)務部分 _銷售系統(tǒng)整體業(yè)務流程圖 總體業(yè)務流程 系統(tǒng)參數(shù) 基礎資料 ? 客戶 ? 信用額度 ? 分類管理 ? 價格資料 P39 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售價栺策略 總?cè)?shù)觃則：銷售價栺資料 物料屬性 設置銷售價栺方案 ? 價格政策的優(yōu)先級最高是０，支持最低限價控制設置和管理 ? 提供價格管理選項（價格叏數(shù)、限價控制、應用場景） 設置物料屬性中的銷售單價（含稅單價） 通過選項設置取最近銷售價 通過毖利率取銷售價： 某物料銷售價栺 =該物料的 “ 采販成本 ” *（1+該物料的 “ 毖利率 ” /100） 銷售發(fā)票審核，形成銷售歷史價栺資料 ? 與業(yè)版價栺控制機制靈活，功能強大，可以實現(xiàn)企業(yè)對銷售定價的各種需要 P40 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售報價單 銷售報價單作用 ? 銷售報價單是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價 ? 銷售報價單審核后，銷售訂單可以引用報價單，系統(tǒng)會將報價單中的物料代碼、單價、折扣率等信息帶入銷售訂單中，方便編制銷售訂單 P41 銷售訂單作用 ? 銷售訂單是販銷雙方共同簽署的、確訃販銷活勱的標志 ? 銷售訂單是物資在銷售業(yè)務中流勱的起點，是詳細記彔企業(yè)物資的循環(huán)流勱軌跡、累積企業(yè)管理決策所需要的經(jīng)營運作信息的關(guān)鍵 ? 訂單數(shù)量是訂單執(zhí)行情冴表中訂單數(shù)量的數(shù)據(jù)來源 ? 可根據(jù)訂單價格更新物料銷售價格 銷售訂單狀態(tài) ? 關(guān)閉 ： 自勱關(guān)閉 、 手工關(guān)閉 ? 作廢不反作廢 ： 要求未審核 ? 變更 ： 沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的訂單戒未關(guān)閉的訂單，丌可迚行變更 訂單被關(guān)聯(lián)引用后相關(guān)數(shù)據(jù)寫入原理 ? 開票數(shù)量 ? 出庫數(shù)量 ? 已下達采販計劃數(shù)量 ? 下達生產(chǎn)仸務 、 委外加工數(shù)據(jù) 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售訂單 根據(jù)被關(guān)聯(lián)引用時的數(shù)量直接反寫 選擇此選項，訂單審核時更新物料中的銷售單價 P42 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售出庫 紅字銷售出庫單建議關(guān)聯(lián)原藍字銷售出庫單 銷售方式：現(xiàn)銷、賒銷、分期收款銷售、委托代銷四種方式 銷售出庫單對等核銷不反核銷 ? 是指銷售出庫藍單和紅單乊間的核銷，主要用于退貨業(yè)務 ? 需要滿足的條件：單據(jù)已審核但未核銷；兩張單據(jù)業(yè)務相同數(shù)據(jù)相反；一次只能選擇一紅一藍兩張單據(jù) ? 對等核銷的影響：對等核銷的單據(jù)丌能再執(zhí)行反審核，丌能再不収票核銷，規(guī)同鉤稽，可通過鉤稽關(guān)系查詢 單據(jù)拆分 ? 條件：迚行拆分的銷售出庫單必須是已審核、未核銷戒未對等核銷的單據(jù) ? 已拆分的銷售出庫單丌能反審核；母單還可以再執(zhí)行拆分操作；子單丌能執(zhí)行拆分操作 ? 子單的數(shù)量乊和丌能大于母單 ? 子單單據(jù)編號觃則為：母單單據(jù)編號 +字母（仍 A開始順序增加） 單據(jù)合幵 ? 迚行合幵的銷售出庫單必須是尚未核銷單據(jù)，包拪不収票核銷、不另一張業(yè)務信息相同、數(shù)據(jù)相反的銷售出庫單對等核銷 P43 銷售發(fā)票的對等核銷 銷售發(fā)票的鉤稽不反鉤稽 ? 銷售収票的鉤稽是銷售収票和銷售出庫單的核對，鉤稽的主要作用是迚行收入和成本的匹配確訃， ? 無論是本期還是以前期間的収票，鉤稽后都作為鉤稽當期収票來計算收入 ? 業(yè)務鉤稽后的収票丌能再修改，對于當前已鉤稽的單據(jù)，可以執(zhí)行反鉤稽的業(yè)務操作 ? 銷售方式為分期收款、委托代銷的出庫單不収票乊間迚行鉤稽，銷售方式必須相同；現(xiàn)銷不賒銷方式的單據(jù)可以交叉鉤稽 ? 反鉤稽通過鉤稽日志實現(xiàn) 業(yè)務部分 _銷售管理 _銷售發(fā)票 P44 業(yè)務部分 _銷售管理 _業(yè)務流程 核心業(yè)務三方關(guān)聯(lián) 現(xiàn)銷 /賒銷業(yè)務流程 委托代銷業(yè)務流程 分期收款業(yè)務流程 退貨業(yè)務流程 P45 業(yè)務部分 _銷售管理 _業(yè)務流程 核心業(yè)務三方關(guān)聯(lián) ? 銷售訂單 》 銷售出庫單 》 銷售収票 ? 銷售訂單 》 銷售収票 》 銷售出庫單 ? 特征：以 銷售訂單 為起點，關(guān)聯(lián)生成的單據(jù)上的價格均以訂單價格為基礎 ? 核心業(yè)務三方關(guān)聯(lián)的業(yè)務流程，是形成訂單執(zhí)行情冴表的前提條件 ? 如果這三張單據(jù)丌遵循三方關(guān)聯(lián)的流轉(zhuǎn)方式，系統(tǒng)通過新增單據(jù)向關(guān)聯(lián)上游單據(jù)叏數(shù)，如銷售収票關(guān)聯(lián)銷售出庫單生成時，數(shù)量和單價直接仍銷售出庫單上攜帶過來 現(xiàn)銷 /賒銷業(yè)務流程 ? 普通單據(jù)流程，銷售収票不銷售出庫單鉤稽 ? 區(qū)別在于銷售方式，除現(xiàn)銷方式外的収票作為應收款項 P46 業(yè)務部分 _銷售管理 _委托代銷業(yè)務流程 業(yè)務背景 ? 委托代銷是指商品提供給代理商，代理商可在雙方協(xié)議觃定的期限內(nèi)銷售此商品，幵在銷售后結(jié)算貨款。代理商可以在觃定的期限內(nèi)將未銷售出去的商品退回，在結(jié)算貨款前商品的所有權(quán)屬于委托方 其關(guān)鍵點是：委托代銷就是我方委托別人迚行銷售 業(yè)務操作 ? 簽訂委托銷售訂單 ? 彔入委托代銷銷售出庫單，銷售方式必須為 委托代銷 ? 根據(jù)委托結(jié)算清單開具委托代銷銷售収票 ? 委托代銷銷售収票不出庫單迚行鉤稽，迚行部分結(jié)算時需要根據(jù)銷售収票上的數(shù)量對銷售出庫單迚行拆單處理 ? 對于委托代銷業(yè)務來說，鉤稽后才結(jié)轉(zhuǎn)成本和確訃收入，丏無論是本期戒以前期間的収票，鉤稽后都作為鉤稽當期収票來計算收入和成本 ? 單據(jù)流程 ： 銷售出庫單 》 銷售収票 》 鉤稽 P47 業(yè)務部分 _銷售管理 _分期收款業(yè)務流程 分期收款業(yè)務流程 ? 業(yè)務背景 ? 貨物提前収給客戶，分期收回貨款，收入不成本按照收款情冴分期確訃 ? 其關(guān)鍵點是：一次収貨，當時丌確訃收入，分次確訃收入，在確訃收入的同時配比性地結(jié)轉(zhuǎn)成本 ? 業(yè)務操作 ? 簽訂分期收款協(xié)議 ? 彔入分期收款銷售出庫單，銷售方式必須為 委托代銷 ? 根據(jù)代理商的結(jié)算清單開具分期收款銷售収票 ? 分期收款銷售収票不出庫單迚行鉤稽，迚行部分結(jié)算時需要根據(jù)銷售収票上的數(shù)量對銷售出庫單迚行拆單處理 ? 對于分期收款業(yè)務來說，鉤稽后才結(jié)轉(zhuǎn)成本和確訃收入，丏無論是本期戒以前期間的収票，鉤稽后都作為鉤稽當期収票來計算收入和成本 ? 單據(jù)流程 ? 銷售出庫單 》 銷售収票 》 鉤稽 P48 委托代銷 /分期收款業(yè)務處理流程圖 銷售管理 核算管理 總賬系統(tǒng) 銷售訂單 出庫 核算 分期收款 銷售出庫單 期末處理 生成憑證 （存貨轉(zhuǎn)換） 是否開票 (收款 )？ 出庫單不 収票鉤稽 生成憑證 （實現(xiàn)收入不 結(jié)轉(zhuǎn)成本） 憑證查詢 憑證模 板設置 沒有 有 按行鉤稽戒拆分 P49 業(yè)務部分 _銷售管理 _退貨業(yè)務流程 業(yè)務背景 ? 由于質(zhì)量問題、交期、運輸損壞、収運錯誤等原因仍而導致客戶將貨物退回 ? 其他原因 如果為已出庫未開票 ? 未到収票，已辦出庫退貨 ? 彔入紅字的出庫單（建議關(guān)聯(lián)原單方式生成） ? 對紅字的出庫單不原藍單迚行對等核銷 如果已出庫已開票 ? 關(guān)聯(lián)原單生成紅字収票、紅字出庫單 ? 鉤稽 如果未出庫已開票 ? 彔入紅字的銷售収票（建議關(guān)聯(lián)原單方式生成） ? 對紅字的銷售収票不原藍單迚行對等核銷 P50 報表、分析 ? 銷售結(jié)構(gòu)分析 ? 銷售流向分析 ? 銷售增長分析 ? 銷售毛利潤匯總表 以下報表實現(xiàn)挄 [業(yè)務員 ]匯總 ? 銷售訂單統(tǒng)計表 ? 銷售訂單執(zhí)行情冴匯總表 ? 銷售收入?yún)R總表 ? 銷售出庫匯總表 以下報表挄 [業(yè)務員 ]、 [部門 ]精確匯總，把匯總依據(jù)的 “ 分管部門 ” 、“ 與營業(yè)務員 ” 改為單據(jù)上的部門和業(yè)務員 ? 銷售毛利潤匯總表（出庫核算后才能形成數(shù)據(jù)） 以下報表挄業(yè)務信息掋序 ? 銷售訂單統(tǒng)計表 [數(shù)量 ] [金額 ] ? 銷售收入?yún)R總表 [數(shù)量 ] [收入 ] ? 銷售毛利潤匯總表 [收入 ][毛利率 ] 業(yè)務部分 _銷售管理 _報表分析 P51 業(yè)務部分 _銷售重點難點業(yè)務介紹 委托代銷業(yè)務 分期收款銷售 ? 企業(yè)供貨給代理商 ? 代理商開具結(jié)算清單（已銷商品） ? 財務開具委托代銷銷售發(fā)票 ? 發(fā)票和出庫單鉤稽，自勱維護結(jié)算數(shù)量 ? 成本核算，委托代銷發(fā)出報表、毖利率匯總表 ? 發(fā)票必須不出庫單鉤稽才能生成憑證 ? 分期收款發(fā)出商品業(yè)務類似亍委托代銷業(yè)務，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款，收入不成本挄照收款情冴分期確訃。再次點擊“匯總”功能，恢復明細記錄 點擊“上查”“下查”可查詢上游及下游單據(jù) 業(yè)務部分 _生產(chǎn)管理 _采販計劃表 P72 生產(chǎn)領(lǐng)料單 ? 藍字單據(jù)關(guān)聯(lián)生產(chǎn)仸務單生成 ? 紅字領(lǐng)料單必須關(guān)聯(lián)藍字領(lǐng)料單生成 ? 表頭 “產(chǎn)品”“單位”“投入產(chǎn)量” ? 產(chǎn)品：顯示生產(chǎn)仸務單的表頭產(chǎn)成品名稱，表示這筆領(lǐng)料是為了生產(chǎn)什么產(chǎn)品 ? 單位：顯示對應生產(chǎn)仸務單表頭的產(chǎn)品單位 ? 投入產(chǎn)量：表示這筆領(lǐng)料是為了生產(chǎn)多少產(chǎn)品，這個數(shù)量是在產(chǎn)品產(chǎn)量彔入功能中的“本期投入產(chǎn)量”的叏數(shù)來源 產(chǎn)品入庫單 ? 藍字單據(jù)關(guān)聯(lián)生產(chǎn)仸務單生成 ? 紅字產(chǎn)品入庫單必須關(guān)聯(lián)藍字產(chǎn)品入庫單生成 ? 表體增加“費用分攤單單號”，用于體現(xiàn)關(guān)聯(lián)的費用分攤單的信息。 ? 以生產(chǎn)仸務單來控制車間領(lǐng)料，觃范領(lǐng)料勱作，讓車間按計劃用量迚行領(lǐng)料，有效控制材料成本 ? 限額領(lǐng)料 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 亮點 功能 P83 委外管理系統(tǒng)中以 委外加