市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書(存儲(chǔ)版)
【正文】 次調(diào)查的問卷數(shù)量不夠，統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)缺少代表性。再次是被調(diào)查的人群覆蓋的職業(yè)以及年齡段不均勻，我們很難比較均衡地調(diào)查到涉及到各行各業(yè)的人群，而且在年齡段這方面也很難把握。③ 傳單是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的必然結(jié)果，這個(gè)已經(jīng)成為社會(huì)人群公認(rèn)的一種認(rèn)識(shí)。⑥ 煽情的廣告詞未能打動(dòng)精明消費(fèi)者的心。因此，有一定的派單技巧很重要，否則不但惹人反感，而且給人一種不正規(guī)的感覺。但往往派單員使出渾身解數(shù)想把傳單派發(fā)給路人，而路人則左躲右閃不愿意受到干擾。③ 選好派單地點(diǎn)。有些派單員派單就只是在路上攔截路人，然后就直接把傳單派出去，一言不發(fā)，且面無表情；有些派單員則會(huì)面帶微笑，首先說一些客套話，然后將傳單遞給被派單者，還會(huì)主動(dòng)用概括的、有吸引力的言語把最亮點(diǎn)，最吸引人的內(nèi)容介紹給被派單者。附錄一： 傳單市場(chǎng)的挖掘調(diào)查問卷您好！感謝你閱讀這份問卷。對(duì)天河城的一些大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、購(gòu)書中心、快餐店、寫字樓附近等主要人群密集區(qū)進(jìn)行分點(diǎn)分組進(jìn)行，采用整群抽樣方式，并針對(duì)不同年齡階段的人進(jìn)行調(diào)查，并延伸到附近的幾個(gè)公交車站和超市，這里主要訪問一些中小學(xué)生和除大學(xué)生年齡段以外的成年人。實(shí)地調(diào)研分天河城和龍洞以及兩個(gè)主要地點(diǎn)周邊的各個(gè)主要人群相對(duì)密集的地點(diǎn)開展兩階段的調(diào)查，即第一階段在龍洞分幾個(gè)主要站點(diǎn)隨機(jī)選擇路人進(jìn)行調(diào)查，約占全部問卷的三分之一；第二階段在天河城分點(diǎn)隨機(jī)調(diào)查，約占全部問卷的三分之二。否則一方面從出資派傳單方說沒有達(dá)到應(yīng)該有的宣傳效果，令一方面，從紙張資源上說，造成了極大的浪費(fèi)。派單員要事先了解傳單的內(nèi)容，然后思考怎樣的民眾更愿意接受這樣的傳單。久而久之，民眾對(duì)派單員都產(chǎn)生了一種厭惡的情感，這樣也就逐漸讓傳單失去了效用。要想做一個(gè)成功的派單人員，首先一定要跨出自己心理障礙，以良好的心里素質(zhì)接受挫折。⑧ 傳單受眾對(duì)派單人員提出要求，普遍樂意接受面帶微笑，穿戴整齊的派單人員。④ 人們更樂意在休閑的逛街購(gòu)物和步行時(shí)接受傳單。結(jié)論和建議通過對(duì)傳單深度挖掘的市場(chǎng)調(diào)研，我們得出一下結(jié)論① 在接受傳單的受眾人群中，有派單經(jīng)歷的人和沒有派單經(jīng)歷的人對(duì)派單人員的看法有所差別。對(duì)于這一類的失敗問卷，我們統(tǒng)計(jì)的時(shí)候還要把它們剔除，否則最后的結(jié)果就會(huì)影響到我們數(shù)據(jù)的有效性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)著消費(fèi)心理的成熟，企業(yè)在設(shè)計(jì)傳單的時(shí)候，切忌講廣告詞過分夸大、過分煽情。⑶ 對(duì)待傳單僅僅只是粗略瀏覽的人占到了58%從圖表可以看出，粗略瀏覽的人占到了58%，所以如何能讓傳單受眾在短短的幾秒鐘時(shí)間中獲取傳單的主要內(nèi)容并且能為里面的內(nèi)容打動(dòng)，成了傳單能否發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值的關(guān)鍵。 在為期一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間里，我們受益匪淺，不僅學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，也有很深刻的感悟和體會(huì)，同時(shí)讓我們感受到，理論聯(lián)系實(shí)踐，才是硬道理。但是又有多少人真正的關(guān)心過宣傳單的存在。但隨著人們對(duì)傳單的厭倦感的增加，傳單已很難達(dá)到應(yīng)有的宣傳效果。目錄一、封面…………………………………………………………………1二、小組成員……………………………………………………………2三、摘要…………………………………………………………………3四、引言及調(diào)查方法……………………………………………………4五、結(jié)果與局限性………………………………………………………6六、結(jié)論和建議…………………………………………………………10附錄一 調(diào)查問卷……………………………………………………14附錄二 抽樣技術(shù)說明和參考文獻(xiàn)…………………………………16附錄三 原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表……………………………………………17引言現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，帶來了一系列的便利。怎樣設(shè)計(jì)宣傳單才會(huì)是最有效的呢？怎樣才能吸引顧客們的眼球呢？派單者需要注意的是什么呢？這是一個(gè)值得關(guān)注的問題。結(jié)果和局限性在這次調(diào)查中，總共有200多個(gè)人接受調(diào)查（其中三分之二為紙面問卷，有三分之一為電子問卷）。⑹ 只有26 %的人認(rèn)為傳單給我們帶來了便利傳單是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的必然結(jié)果，這個(gè)已經(jīng)成為社會(huì)人群公認(rèn)的一種認(rèn)識(shí)。實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上調(diào)查的加起來也只是200多份，相對(duì)于對(duì)傳單市場(chǎng)的挖掘，想從單純的200多份數(shù)據(jù)中找出一流的信息，讓商家信服我們的調(diào)查結(jié)果，確實(shí)有很大的難度。而我們通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的對(duì)象都是大學(xué)生，涉及不到其他社會(huì)人員，所以我們最后統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，其中蘊(yùn)含的信息或多或少有偏差；雖然調(diào)查中有記錄被調(diào)查人員的性別、年齡和職業(yè)，但最終因?yàn)楦鞣N原因，未能按上述因素具體分類說明結(jié)論，使結(jié)果缺乏一定的針對(duì)性。但認(rèn)為傳單給我們生活帶來便利的人并不多，大部分人對(duì)待傳單僅僅只是粗略瀏覽就丟了。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)著消費(fèi)心理的成熟，靠過分煽情的廣告詞贏得消費(fèi)者的注意已經(jīng)過去，想要真正打動(dòng)消費(fèi)著的心，還得依靠真材實(shí)料。根據(jù)結(jié)果提出建議如下：傳單作為一種最有生命力的廣告模式，主要是通過人的直接行為來進(jìn)行推廣。因?yàn)闊o論是上班還是下班，人們都是很匆忙的。時(shí)間要選擇民眾無聊，閑暇的時(shí)間，那么地點(diǎn)就要選擇他們的被動(dòng)接受點(diǎn)：大商場(chǎng)門口，步行街休息點(diǎn)等。很顯然，一般后一種派單員更能讓民眾接受。為配合學(xué)校市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐的開展，我們小組以《傳單市場(chǎng)的挖掘》為研究課題，進(jìn)行問卷調(diào)查。 * 參考文獻(xiàn)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》 趙相忠 主編 重慶大學(xué)出版社附錄三： * 原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表12——18歲男女??????????13000520001120034000201011431111110030410040001222031 433 130 225 022 070 1120 4142 0211 0313 121 070 100
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