銷售主管工作計(jì)劃(存儲版)
【正文】 的房子，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交?！ ?，每月總結(jié)反映至公司。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題?！ ≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品。 第九、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：”電話銷售培訓(xùn)”、”銷售六大過程”、”七大銷售技巧的培訓(xùn)”等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個案例分析、心理測試等。也是起決定性作用的。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?！ ∽鳛殇N售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批； 2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 6. 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 7. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報(bào)批； 8. 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； ，降低銷售費(fèi)用； ??； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； ，并布臵工作； ??； ，并對其作出工作評定； ??； ，報(bào)批后實(shí)行； 、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)； ，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠 距離本月任務(wù)差多少。 ，每周，銷售任務(wù)的安排。.不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就! 銷售任務(wù)的提綱目錄 一. 對內(nèi)對外，自己的角色 1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊(duì)。 就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵體系，對員工進(jìn)行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵. 三、加強(qiáng)培訓(xùn)： 沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1，集體加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。人才是企業(yè)最 寶貴的資源，+8的人員結(jié)構(gòu),目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌?！ 〉诹?、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行?！ ‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等…… 我的工作計(jì)劃： 第一、督導(dǎo)銷售人員的工作： 其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績?！ ?shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時性。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷
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