銷售主管工作計劃(存儲版)
【正文】 的房子，并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交?！ ?，每月總結(jié)反映至公司。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展?！ ∥乙屆恳晃讳N售人員學到相應(yīng)的東西。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品?！ 〉诰?、銷售人員的培訓： 銷售人員培訓的主要作用在于： 我計劃的銷售人員培訓包括：”電話銷售培訓”、”銷售六大過程”、”七大銷售技巧的培訓”等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。也是起決定性作用的。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?！ ∽鳛殇N售經(jīng)理，需要督導的方面： 1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施； 4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 6. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 7. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批； 8. 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)； 9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； ，降低銷售費用； ??； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； ，并布臵工作； ?。弧 ?，并對其作出工作評定； ??； ，報批后實行； 、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計； ，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠 距離本月任務(wù)差多少。 ，每周，銷售任務(wù)的安排。.不知這分計劃可否有用. 還望領(lǐng)導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就! 銷售任務(wù)的提綱目錄 一. 對內(nèi)對外，自己的角色 1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊。 就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買。實現(xiàn)目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵, 激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓激勵. 三、加強培訓： 沒有培訓的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本1，集體加強對產(chǎn)品知識的學習。人才是企業(yè)最 寶貴的資源，+8的人員結(jié)構(gòu),目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌?！ 〉诹?、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行?！ ‰S后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。工作責任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等…… 我的工作計劃： 第一、督導銷售人員的工作： 其實要說督導還真不是很確切。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績?！ ?shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記，強調(diào)錄入的準確性和及時性。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進銷
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