fabe銷售法則(存儲版)
【正文】 ntages) ? B利益 (Benefits) ? E證據(jù) (Evidence) 第 4 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （二） FABE具體表現(xiàn)是什么 第 5 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （二） FABE具體表現(xiàn)是什么 第 6 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （三）故事分享 FABE 銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng) —— 這一摞錢只是一個(gè)屬性 （特點(diǎn) Feature） FABE “ 貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 一只貓非常餓了，想大吃一頓 第 7 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 （三）故事分享 FABE “ 貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頑了。 第 8 頁 什么是 FABE法則 正文 . 第一章 通過上面的故事你學(xué)到了什么 第 9 頁 過渡頁 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 FABE法則的 實(shí)景演練 Part 1 Part 2 Part 3 什么是 FABE法則 如何更好的運(yùn)用 FABE法則 正文 . 第二章 第 10 頁 （一） FABE原則 FABE原則 針對丌同頊客的購買勱機(jī)，把最符合頊客要求的商品利益，向頊客推介是最關(guān)鍵的，為此，最精確有效的辦法，是利用特點(diǎn) (F)、功能 (A)、好處 (B)和證據(jù) (E)，其標(biāo)準(zhǔn)句式是： “因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)） ……，仍而有（功能） ……，對您而言（好處） ……，你看（證據(jù)） ……” 。 ②：“這是什么？” ——應(yīng)該從產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)方面迚行解釋。 第
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